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作者： 日期：2018-11-13 人氣：271
你的推廣目的是什么? 你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢，還是單純?yōu)榱速u貨?差別的推廣目的，需要不消的應(yīng)對策略。 如果是為了賣貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標客戶都在哪個投放平臺上?如果在，你用什么措施可以找到他們? 這些都是推廣中常見的問題，接下來我們就來一一解答。
一、你的推廣目的是什么?
你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢，還是單純?yōu)榱速u貨?差別的推廣目的，需要不消的應(yīng)對策略。
如果是為了賣貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標客戶都在哪個投放平臺上?如果在，你用什么措施可以找到他們?
如果是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調(diào)性與哪個推廣平臺相匹配。
如果你只是為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊”，那你需要了解：同行為什么投要這個廣告、怎么投的、對應(yīng)投法的效果如何。
二、你的目標用戶是誰?
你的產(chǎn)品不成能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶標的目的。目標用戶差別，之后的投放策略也會差別。
存在即合理。沒人要我生產(chǎn)干嘛?所以沒有需求也要創(chuàng)造需求。先來看看需求是什么?關(guān)于需求，菲利普·科特勒在《營銷辦理》中是這樣解釋的：可以被購買能力滿足的對特定產(chǎn)品的欲望。
好比很多人都想要一輛梅賽德斯奔騰，但只有少數(shù)人買得起。也就是說，你不但要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。
這里面就有三個問題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買，什么叫買得起。
好比想要，重點是個想字，用戶是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時間、精力、心態(tài)等各種成本;買得起不消多說了。還有一個重要參考因素就是愿意買。好比蘋果手機，很多人買不起但是會想措施買，前提是他愿意為買得起想措施。
三、用戶是否有更好的選擇?
這個問題的目的是要認清行業(yè)的競爭現(xiàn)狀。你的競爭對手都有哪些?跟你產(chǎn)品賣點和定位重疊的又有哪些?比你實力強的又有哪些?如果你的品牌公信力和用戶信任度都不高，你如安在夾縫中讓用戶選擇你?
四、你的用戶在哪里?
如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國范圍浪費廣告費了;
如果你的產(chǎn)品需要有必然購買力的用戶，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費預(yù)算了;
如果你的用戶多以寶媽為主，那就多想一想寶媽經(jīng)常會出現(xiàn)在哪些平臺上;
如果你的用戶大部分是在晚上搜索產(chǎn)品信息，那就加大夜間時段的投放力度吧。
五、怎么讓用戶接受你?
你的廣告，必需投其所好。
如果是品牌傳播為目的，你需要告訴用戶：你是誰?你有何差別?何以見得你的差別?
如果是以賣貨為目的，可以用一個公式來表達：用戶接受程度=產(chǎn)品的功能性價值*強大的情感訴求。
所謂產(chǎn)品的功能性價值，就是使用這個產(chǎn)品后可以獲得功能方面的好處，好比好便利、好吃、好玩、好住，等等。而情感訴求指的是使用這個產(chǎn)品后可以得到的心理情感方面的好處，好比優(yōu)越感、幸福感、放心感等等。
好比你想做牛蒡茶加盟代理的項目，你的產(chǎn)品賣點是低投入高產(chǎn)出，功能性價值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的藥用功效，通過牛蒡茶實現(xiàn)瘦身的效果和通過做微商代理加盟提高收入這是滿足情感訴求。按照用戶對你產(chǎn)品的認知階段差別，在案牘中合理匹配功能與情感訴求。
六、你愿意花多少錢?
請盡量設(shè)置一個合理、理性的獲客成本底線。
不要對本身的產(chǎn)品有過高的自信，你認為的目標人群不必然是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不必然是用戶會買賬的賣點;也不要對推廣平臺有過高的期待，任何平臺都存在不確定性;同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產(chǎn)品到投放自己沒有什么不同，一個做普通家裝的公司和一個做智能家裝的公司，，前者能給與后者的獲客成本參考性很低。
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