與搜索引擎廣告的矛盾與統(tǒng)一

一直以來都會與客戶探討到搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告投放的問題，不少客戶很直接的向我表示，我希望對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化從而停止搜索引擎廣告的投放，也有不少seo的朋友在與客戶進行費用預(yù)算的時候直接引用搜索引擎廣告的費用來核算搜索引擎優(yōu)化大概的服務(wù)費用，不免讓我們產(chǎn)生一種錯覺，搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告是一對矛盾體?我網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化那就意味著我可以不用投放搜索引擎廣告。另外一種聲音也是來自客戶，客戶一直在某搜索引擎投放搜索引擎競價廣告，感覺效果還可以，費用雖然一個月有兩萬多但是還可以接受，而談到對其網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，客戶會覺得沒有必要進行搜索引擎優(yōu)化，因為已經(jīng)投錢在做競價廣告了，排名一直是很穩(wěn)定的，所以又一次體現(xiàn)了搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告之間的矛盾。

那么是不是搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告是矛盾的，不是A就是B呢?云裂變seo優(yōu)化認為答案當(dāng)然是否定的。

首先來看一個客戶的真實案例，該公司規(guī)模不大，2005年公司建立網(wǎng)站開展，與同年底成為了阿里巴巴誠信通會員，截至2006年4月份公司的網(wǎng)絡(luò)營銷效果還是不太理想，這個過程中不停有網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)人員電話向其推廣搜索引擎競價排名的業(yè)務(wù)，由于時間長了客戶也就對搜索引擎有了一定的認識，客戶開始考慮網(wǎng)站通過搜索引擎來進行推廣，這個時候客戶也聽說了搜索引擎優(yōu)化這個業(yè)務(wù)，而且聽到很多向她介紹搜索引擎優(yōu)化的業(yè)務(wù)人員介紹搜索引擎優(yōu)化比搜索引擎廣告更省錢而且效果更好，客戶就開始在這兩者之間開始搖擺，一直拿不定注意到底該選擇什么樣的搜索引擎營銷方式來推廣企業(yè)網(wǎng)站也公司的業(yè)務(wù)。一個偶然的機會客戶通過朋友了解到了云裂變，云裂變其中就有對于企業(yè)網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化的服務(wù)，經(jīng)過與客戶的交流和對搜索引擎競價廣告的調(diào)研，最后綜合幾個因素客戶選擇了用云裂變對企業(yè)網(wǎng)站進行改造，同時進行搜索引擎優(yōu)化的工作，其中最重要的一個因素是客戶的幾個核心關(guān)鍵字在百度競價排名中排名前五每次點擊費用達到了6-10元，那么客戶每天的預(yù)算需要500元或更多，這顯然對于這樣一個小企業(yè)是比較大的一筆開支。經(jīng)過近一年客戶通過網(wǎng)站與阿里巴巴平臺的營銷，客戶感覺到營銷效果比較滿意，2022年初客戶又一次萌發(fā)了希望進一步繼續(xù)拓展公司在搜索引擎上的推廣工作，這個時候我們又一次與客戶坐到了一起，我們把客戶近一年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和目前企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)轉(zhuǎn)和收益進行了分析，同時也對網(wǎng)站各個級別的關(guān)鍵字在搜索引擎的表現(xiàn)進行了分析，最后確定有策略的開始投放搜索引擎廣告，同時進一步細分搜索引擎優(yōu)化工作。通過這個案例我們或許可以了解一個企業(yè)選擇搜索引擎優(yōu)化與選擇搜索引擎廣告的關(guān)系。

不妨我們再看另一個企業(yè)案例，該公司是一個非常積極實踐各類網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，從網(wǎng)絡(luò)實名到搜索引擎競價排名，以及內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平臺，乃至目前的移動網(wǎng)址什么的亂七八糟的東西這個客戶都會進行一下嘗試，公司成立六年來企業(yè)也的確通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得了快速發(fā)展，用公司市場部經(jīng)理的話說：產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用是該公司最大的競爭力。在與客戶聊天的過程中我們一起回味了該公司六年來的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)歷，企業(yè)也體會到了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施并非傳聞的低成本投入，因為公司每年投入到網(wǎng)絡(luò)上費用基本都在60萬以上，同時公司電子商務(wù)團隊的建設(shè)也是公司一個比較耗費精力的地方，再進一步分析企業(yè)近兩年在搜索引擎和某外貿(mào)平臺上的費用投入我們也會發(fā)現(xiàn)投資浪費也是一個非常嚴(yán)重的現(xiàn)實，通過深入分析和交流一個更不可回避的事實讓企業(yè)自己也都感到很吃驚，企業(yè)持續(xù)對網(wǎng)絡(luò)市場進行各種投入，而從沒有真正的關(guān)注過企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站2001年公司成立建立后雖然有不同程度的改版但也僅僅是技術(shù)上的改造和一些局部設(shè)計上的改動，公司從來沒有考慮過企業(yè)網(wǎng)站是一個非常重要的營銷工具，因為企業(yè)一直關(guān)注的是在B2B平臺，在搜索引擎等平臺上的費用投入，一個在公司成立4個人的時候建立的企業(yè)網(wǎng)站到目前企業(yè)年營業(yè)額1億多元，員工300多人的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是一個非常巨大的變化，這些基本都被客戶所忽略，2006年6 月客戶在某搜索引擎帳戶近20萬的競價排名支出與網(wǎng)站訪問量的不太對稱讓客戶有了新的想法，最后共同的話題落實到了對企業(yè)網(wǎng)站的改造上，改造的目標(biāo)有兩個一個是提升企業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎優(yōu)化獲得自然的排名和潛在客戶訪問量，另一個目標(biāo)是提升企業(yè)網(wǎng)站品牌形象和文化內(nèi)涵，充分展示企業(yè)幾年來快速的發(fā)展和高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。從搜索引擎的角度來分析公司從網(wǎng)站改造第三個月開始逐漸減少搜索引擎廣告投入，由最高2.5萬/月，減少到月500元，同時對網(wǎng)站流量進行監(jiān)測，有效流量從改造前最高80IP/日，達到了改造后350IP/日的成績，而客戶單純搜索引擎競價廣告的費用節(jié)省了近10萬，而潛在有效客戶資源提升了近10倍，在對網(wǎng)站改造的同時加強了企業(yè)網(wǎng)站與國際B2B平臺的整合營銷，進一步加強了企業(yè)每年30多萬在B2B平臺上推廣的價值，客戶到現(xiàn)在為止并沒有停止對搜索引擎廣告的投入包括GOOGLE和BAIDU，通過這個客戶的案例我們是否可以更進一步加深搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告之間的關(guān)系的理解。

對于中小企業(yè)如何選擇搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告，根據(jù)我們的經(jīng)驗，我們沒有辦法很武斷的告訴你選擇搜索引擎優(yōu)化一定比投放搜索引擎廣告更劃算，每一種選擇都會存在風(fēng)險，在你無法規(guī)避和預(yù)料風(fēng)險的時候任何一種投入都將會成為一種無用功，更有甚者如果不顧風(fēng)險的選擇了不合適的搜索引擎優(yōu)化合作商你或許永遠的得不償失。

云裂變SEO優(yōu)化最后給出幾點建議：

1、搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為一種比較普及的網(wǎng)站推廣的方式，同時也是網(wǎng)站建設(shè)必須考慮的一個因素和指標(biāo)，每個中小企業(yè)都可以考慮對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，同時不要將網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作想象的很神秘，以免被忽悠;

2、搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告的選擇是基于企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)而確定，我們建議兩者同時進行，在搜索引擎優(yōu)化的效果沒有充分發(fā)揮的時候加強搜索引擎廣告的投放，而隨著搜索引擎優(yōu)化的效果發(fā)揮減少某些關(guān)鍵字的投放開始尋求轉(zhuǎn)換價值更高的關(guān)鍵字的投放;

3、搜索引擎廣告的投入一定要結(jié)合企業(yè)的需求，目前很多企業(yè)投放搜索引擎廣告是處于一種“賭氣”的心態(tài)，為什么競爭對手比我公司實力小多了還會在我前面，我就是要在他前面，所以會經(jīng)常出現(xiàn)無謂的競爭;

4、搜索引擎廣告的投放與搜索引擎優(yōu)化并不矛盾，企業(yè)即便在投放搜索引擎廣告且費用在自己的預(yù)算范圍內(nèi)，那么對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化仍舊會有搜索引擎廣告所不能帶來的效果，因為搜索引擎優(yōu)化不僅僅是為了你某個關(guān)鍵字的排名;

5、不論是搜索引擎優(yōu)化還是搜索引擎廣告，你都需要養(yǎng)成良好的管理習(xí)慣，對關(guān)鍵字、排名、點擊、轉(zhuǎn)換率等養(yǎng)成每日、每周、每個循環(huán)的監(jiān)測習(xí)慣，并能夠不停的根據(jù)需要作調(diào)整;

6、別忘記，尋求一個專業(yè)的負責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機構(gòu)合作可以讓中小企業(yè)達到事半功倍的效果，當(dāng)然了如果你選擇了不良的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機構(gòu)或許是你噩夢的開始.