現(xiàn)如今，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多種，外鏈啊，軟文啊等等，雖然方法很多，但是對于這些方法的選擇和應(yīng)用是很多推廣人員更為頭痛和想不明白的問題。不少人都在做推廣，但是效果不大，有些甚至都沒有效果。在這里一定要明白一點(diǎn)：不是因?yàn)樗哪芰栴}，或是執(zhí)行力太差，往往是因?yàn)榉椒ㄟx的不對或是不好?；蚴欠椒ㄖ苯舆x錯(cuò)了，或是方法選對了，但是執(zhí)行的不對路。所以下面就和大家分享一下網(wǎng)絡(luò)推廣的七步引導(dǎo)法。

步，為什么要推廣

進(jìn)行推廣之前，首先一定要明確推廣的目的。為什么進(jìn)行推廣，是為了追求IP?追求流量?追求注冊量?追求銷售量?追求品牌知名度還是其它什么?而且還要明確質(zhì)量，比如說如果是做流量推廣，那是只是量達(dá)到了，還是有特殊要求。很多人做推廣，這步，就沒整清楚，結(jié)果就瞎推廣。

無論推廣什么產(chǎn)品，在推廣前，一定要明確目標(biāo)，很清楚的知道你想要什么，想達(dá)到什么要求，這個(gè)目標(biāo)要細(xì)越好。當(dāng)然，也要注意，目標(biāo)要是靠譜的哈。其實(shí)再延伸一點(diǎn)，做任何事都一樣，都要先明確目標(biāo)。甚至我們的人生、職場也是如此。為什么有的人，工作了十幾二十年還是小職員，還是拿著幾千塊錢的工資，原因就是沒有目標(biāo)。

第二步，你的用戶是誰

當(dāng)目標(biāo)明確后，開始去想一下，你的目標(biāo)用戶是誰。因?yàn)樽?a href="http://www.zjsyzzb.com/list/47.html" target="_blank">網(wǎng)絡(luò)營銷、做推廣，更終一定是離不開用戶。不管你的目標(biāo)是IP，是流量，或是注冊，或是銷售，更終都是要面向用戶，所以這第二步，就是明確你的用戶。想一下，那些用戶，是可以幫你完成目標(biāo)和任務(wù)的用戶。或者說，你想要的是哪部分用戶。其實(shí)這個(gè)宏觀的講起來，大家都明白這個(gè)，大家做推廣，都是在找用戶，問題是很多人不知道應(yīng)該找哪些人。首先你得給你的用戶進(jìn)行分類，一般可以分五類

1、直接賺錢的用戶。

2、給你帶流量的用戶。

3、給你帶內(nèi)容的用戶。

4、給你做口碑的用戶。

5、給你做品牌、做權(quán)威性的用戶。

因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)可能有很多，但是不是所有的用戶，都能同時(shí)滿足我們的要求。或者說，杭州網(wǎng)站推廣，做網(wǎng)站，不能只盯著一類用戶看。比如說我們經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站有文章、有論壇、有商城。我們的收入是靠商城賣東西。也就是說我們?nèi)绻胭嶅X，需要抓的是那些能在我們這兒買東西的人。但是肯定不是所有來網(wǎng)站瀏覽的人，都能買東西。

如果推廣時(shí)，只想著針對商城用戶推廣，就有局限性了。比如說公司里的推廣人員、個(gè)人站長這個(gè)群體，實(shí)際上是賺不到錢的，但是他們屬于時(shí)間更多，更活躍的一群人，可以幫助網(wǎng)站增加人氣。企業(yè)這個(gè)群體呢，上網(wǎng)的時(shí)間長，為網(wǎng)站貢獻(xiàn)不了太多流量和內(nèi)容，但是他們卻是更有錢的一個(gè)群體。更終想盈利，是要通過企業(yè)的。而行業(yè)從業(yè)人員，是可以幫助網(wǎng)站做品牌和權(quán)威性的，如果一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，得不到行業(yè)內(nèi)人員的認(rèn)可，肯定談不上什么品牌什么的。所以我們在找目標(biāo)用戶，在定位目標(biāo)用戶時(shí)，不要只盯著一類用戶看。要根據(jù)我們不同的需求，去找不同的適用人群。當(dāng)明確了你的目標(biāo)用戶群是哪些人后，開始進(jìn)行第三步的工作。

第三步：你的用戶在哪里

剛剛明確了用戶后，但是上哪兒找這些用戶呢，這是接下來要思考的問題。簡單的說，從兩個(gè)方面去考慮。，你的用戶怎么找信息;第二，他們在哪兒交流，而且要把具體的網(wǎng)址，全列出來。比如說，你的用戶，是通過搜索引擎找內(nèi)容，還是會(huì)到一些固定這的資訊網(wǎng)站看內(nèi)容。你的用戶是喜歡在論壇交流，還是在群里交流，或是在SNS、微博里交流，而且一定要把這些具體的渠道寫出來。

比如說你的用戶喜歡在論壇交流，那一定要把那些用戶常去的論壇地址，全找出來，列出清單。如果你的用戶喜歡上一些網(wǎng)站看文章，也要把這些網(wǎng)站找出來。如果是喜歡到群交流，那進(jìn)哪些種類的群，也要想清楚。如果是喜歡上搜索引擎搜索，那搜索那些詞，都要列出來。這一步的東西，決定了后面用什么方法推廣和用什么策略推廣。知道你的用戶集中在什么地方后，緊接著考慮第四步的問題。

第四步：客戶有什么特點(diǎn)

首先考慮的就是自然特征。比如年齡、職業(yè)、文化什么的。一般年齡小的人呢，比如喜歡時(shí)尚的東西，也比較憤青一些。他們看文章，喜歡那種網(wǎng)絡(luò)草根文學(xué)。他們喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格，也基本上都是時(shí)尚一些，而年齡大的呢，則喜歡有點(diǎn)內(nèi)涵，成熟穩(wěn)重一些的東西。

除了基本的自然特征外，第二個(gè)考慮的是影響用戶決策的因素。比如說你是賣東西的，就要考慮，用戶在買你這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)受哪些因素影響。信譽(yù)?口碑?產(chǎn)品質(zhì)量?產(chǎn)品價(jià)錢?售后服務(wù)?或是其它什么。

第三，要了解用戶喜歡那方面的內(nèi)容，或是信息，或是資源。比如說用戶上網(wǎng)是為了看新聞?還是為了看一些經(jīng)驗(yàn)文章，或是為了找一些相關(guān)的資源，比如軟件啦、方案什么的。

第四，是弄清楚用戶想要什么樣的幫助，特別是用戶更急需要解決的問題有那些。

這四大方面的東西，分析的越細(xì)越好，更好拿筆和紙都一一記下來。我說的也只是大概，只是給大家一個(gè)拋磚引玉的作用。大家具體做時(shí)，一定要多思考，想的越細(xì)越好。這是第四步。

第五步：你拿什么打動(dòng)用戶

通過剛剛幾個(gè)步驟，這個(gè)用戶應(yīng)該已經(jīng)研究的差不多了。包括用戶的糊弄呀、集中的地方呀、用戶特點(diǎn)等， 下面就是要對癥下藥了，想一下，我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)這些用戶，讓他成為我們的用戶。具體如何打動(dòng)用戶，是根據(jù)第四步說的用戶特點(diǎn)決定的，就是所謂的投其所好。這個(gè)說起來可能比較宏觀，一些新人可能理解不透。所以告訴大家一個(gè)更簡單的方法，就是模擬一遍用戶的行為。就拿一個(gè)營銷類的網(wǎng)站或是銷售類的網(wǎng)站來說吧。我們來模擬一下這類用戶的行為過程。假如說用戶要上網(wǎng)找一個(gè)產(chǎn)品，步，我們模擬一下，用戶會(huì)怎么找。比如說，他可能會(huì)通過搜索引擎找、會(huì)上百度知道找。這是他找東西的方式，找到后，他會(huì)點(diǎn)擊到相關(guān)的網(wǎng)站頁面，去看官方的介紹?？戳私榻B后，有兩個(gè)選擇，一個(gè)是感覺介紹不靠譜，走人，第二個(gè)是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接購買，或者感覺還是不放心，再貨比三家。這個(gè)時(shí)候可能他就會(huì)去上網(wǎng)查查這個(gè)企業(yè)的。