近幾年來，即使不考慮百度的負面，中文搜索引擎的“世界”也發(fā)生了許許多多巨大的發(fā)展和變化。但無論怎么發(fā)展和變化，搜索引擎營銷始終圍繞著和致力于“信息獲取”。

“信息獲取”不是一個互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)生的新的需求——它從來就存在，甚至推動了信息本身的產(chǎn)生。當然，互聯(lián)網(wǎng)使得這個需求更加直接但也許復(fù)雜——對于獲得過程，明確卻又可能不確定——多于一個結(jié)果。也又延伸擴展涉及了更多細節(jié)的問題，比如如何收集到真正更多而不是重復(fù)的信息，收集的海量信息怎樣進行更為有效的分類和保存，保存后信息的更新機制是什么，所有以上這些過程可否做得更快更好等等。

搜索引擎隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，解決了和一直在解決“讓信息更有效可用”這件事情。我們會發(fā)現(xiàn)無論是Google的使命“整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益（To organize the world"s information and make it universallyaccessible and useful）”，還是百度的口號“百度一下，你就知道”，也都是說明的這件事情。

在早些時候，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的初期，信息資源主要儲存于各種可以匿名訪問的文件傳輸站點，搜索引擎的前身在那個時候更像是在充當一個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，記錄了各種信息資源的文件名

、長度、存放該文件的計算機名和目錄名等。

現(xiàn)代搜索引擎以我們每天訪問的Web網(wǎng)頁——無論PC端還是移動端作為工作對象，對抓取到的網(wǎng)頁內(nèi)容和不同網(wǎng)頁之間的關(guān)系進行分析。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站層出不窮，網(wǎng)頁數(shù)量也就急劇上升。目前，中文網(wǎng)頁的總數(shù)數(shù)以千億計。如何在幾乎感受不到的小于1秒的瞬間讓搜索者獲得對應(yīng)關(guān)鍵詞隨相關(guān)性強弱排列的結(jié)果列表就是搜索引擎更基本的工作。

為了改善這項工作（否則無法實現(xiàn)持續(xù)的用戶忠誠，反向的馬太效應(yīng)就會發(fā)生作用），搜索引擎需要擁有和完善算法規(guī)則（對于幾個搜索巨頭創(chuàng)始人而言，像是體現(xiàn)核心個人知識價值的秘方）。Google的搜索框旁有一個按鈕叫“手氣不錯（I’m feeling lucky）”，點擊后會直接打開個搜索結(jié)果對應(yīng)的網(wǎng)頁，意思是（假設(shè)我搜索引擎算得足夠準確）你手氣不錯，可以直接到達你想要的網(wǎng)站。

但無論什么“規(guī)則”，有一種原則被不離其宗——用戶體驗友好。搜索引擎（爬蟲）也是用戶，如果一個網(wǎng)站的網(wǎng)頁對于訪問的人是加載速度夠快的、所在結(jié)構(gòu)清晰的、具有內(nèi)容詳實的、承載代碼簡潔的、得到權(quán)威認同的等，那么搜索引擎就會增加對它的“重視”，體驗越友好，就越會被重視。用戶也就會越來越信賴搜索引擎，感受到搜索引擎的“友好”。

搜索引擎的“友好”不僅體現(xiàn)在能夠相對客觀地保留記錄，做到任何包含有關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞中的字詞的內(nèi)容所在網(wǎng)頁都能夠被找到——有據(jù)就可查，還有快照保存留念，是一些更為“高級”工作的重要工具。如果你希望探索一個較生疏的領(lǐng)域，可以通過一級一級的搜索不斷從中間結(jié)果中挖掘到再可以繼續(xù)搜索的關(guān)鍵詞，逐層了解，層層遞進，達到對知識的深入學(xué)習(xí)。如果你想獲得一些基于大數(shù)據(jù)分析的趨勢甚至預(yù)言，搜索引擎很容易通過因為有其他人多數(shù)量高頻次的相關(guān)搜索告訴你備選答案，據(jù)說有有心的人通過2022年末杭州機動車限牌政策宣布前突然增加的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量暴增提前多備了幾輛車。2022年7月上映了一個電影《搜索》，講的故事有關(guān)人的信息隱私。但搜索引擎也有相對積極的表現(xiàn)，我的一個朋友曾經(jīng)把錢包丟在了一家飯店，店主順著錢包里的身份證通過搜索引擎找到了一個和她同名的人，而這個人發(fā)現(xiàn)不是自己丟的后又使用搜索引擎搜到了真正的失主的聯(lián)系線索。發(fā)現(xiàn)沒，以上幾個方面，搜索引擎“名如其人”，真的在幫你搜索“隱情”。

而事實上，所有這些（知識、情報、找尋地點等），又構(gòu)成了一個購買行為前的決策參考。我們回憶一下我們或我們的朋友更近的一次消費經(jīng)歷，是不是可能會經(jīng)歷這樣一套“程序”：首先了解和確認這個產(chǎn)品或服務(wù)的基本信息（產(chǎn)品詳細說明，廠商經(jīng)銷商情況，價格水平，總體評價等）；然后進入下一步，通過多個與產(chǎn)品或服務(wù)不同條件組合關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁進一步獲取消費目標的附加信息（更低價格，打折促銷，個性評論等）；待前述兩步順利完成之后，已基本下定決心購買，則是查找一個自己更方便到達的地址（如果是線下執(zhí)行）或是選擇一個訂購網(wǎng)址鏈接。

與此相應(yīng)對的，搜索引擎完全準備好了，對于為搜索者提供足夠多的購買參考信息。我們會有所體會，在傳播形式和信息量充分多的今天，各種內(nèi)容似乎全部可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行詳盡的記錄進而通過搜索引擎進行“收口”：電視上一閃而過的某個促銷話題，公交車身廣告圖上的產(chǎn)品名稱，報紙新聞中的宣傳點，手機上未接到的陌生電話號碼……所有能夠與外圍線索對應(yīng)的任何網(wǎng)頁都聚集在可以被相關(guān)關(guān)鍵詞搜索后的結(jié)果中。何況很多其他形式的廣告在更后都會再以一個嵌入有推廣內(nèi)容的搜索框“提示”：歡迎通過搜索引擎更多了解我。

對于直接進行有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)搜索——就是在尋找具有廣告性質(zhì)的內(nèi)容，直接體現(xiàn)出“購買”意圖。在這種情況下，營銷網(wǎng)頁如果沒有在自然搜索結(jié)果頁排在前列，可以通過付費競價的方式以“推廣”（以后可能是“廣告”）的形式展現(xiàn)出來。

另一方面，既然不同的搜索關(guān)鍵詞對應(yīng)有不同的搜索結(jié)果頁，即使非直接產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞也可以成為基于消費行為精準營銷的判斷線索。特定的關(guān)鍵詞意味著在向目標營銷者招手：我是你們的潛在顧客。如果一個人在搜汽車的保養(yǎng)知識，意味著我們有機會進行網(wǎng)上車險或輪胎電商的廣告展示；如果TA試圖詢問某個瘦身體操的動作規(guī)范，就有必要考慮推薦一些減肥產(chǎn)品。

以上兩個重要的方面都可以構(gòu)成營銷的充分條件，均能夠較高效地把不同的潛在客戶導(dǎo)引到他們對應(yīng)的消費對象所在推廣頁面或應(yīng)用。