作者： 日期：2018-06-01 人氣：373
所有的SEMer都知道，不管是老板還是優(yōu)化人員，SEM推廣的轉化效果都是衡量我們優(yōu)化技能好壞的主要標準，更是直接決定了我們的工資高低。而且隨著互聯網的不斷發(fā)展，對SEMer的技能要求越來越高，不僅要深諳各種線上互聯網產品推廣技巧以外，還需要熟練的進行產品項目推廣效果的統(tǒng)計分析，而且需要根據不同的數據維度進行線上的優(yōu)化和推廣。
但是sem推廣到底要優(yōu)化到哪種地步呢?
這就需要根據我們的效果來進行最終的優(yōu)化，不同的推廣目的和推廣需求對效果的衡量也是不一樣的，比如有的公司要求的是點擊，有的追求的是電話咨詢，更有甚者需要的是成單，所以到底應該如何來評估SEM推廣的效果呢?
一、頁面效果轉化率
所謂的頁面效果轉化率，指的就是網民在搜索廣告過后進入網站后等一系列的轉化過程，而且每個客戶一步一步的轉化過程，都需要被統(tǒng)計記錄并做頁面的分析。只有精確地對統(tǒng)計結果分析，才能夠知道SEM的工作效率，今天投資多少錢，會帶來多少客戶、咨詢客戶、成交客戶，未來在哪方面還需要優(yōu)化和提升等。
頁面效果轉化率包含哪些內容呢?
1、轉化
轉化是一個比較籠統(tǒng)的概念，可以包含很多內容，比如潛在客戶在網站停留的時間，留電率、在線咨詢率、電話咨詢率、上門訪問以及成交等。
2、轉化目標
轉化目標，也叫做轉化目標頁面或目標頁面，指顧客希望訪客在網站上完成的任務，如咨詢、預約、成交等所需訪問的頁面。
3、平均單次訪問頁面時長
平均單次訪問時長指在一個統(tǒng)計周期內，訪客與被統(tǒng)計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數
4、轉化率(Conversion Rate)
轉化率其實是個效率指標，主要為了考核崗位的工作效率的。轉化率指在一個統(tǒng)計周期內，完成轉化行為的次數占SEM推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=(轉化次數/點擊量)×100%。
5、 跳出率
跳出率指網頁路徑對應的步驟而言，訪客從該頁面進入到下一頁面的過程中流失的比例。計算公式為：本頁面的跳出率=[(本頁面的進入次數-下一頁面的進入次數)/本頁面的進入次數]×100%
6、平均轉化價格(Cost Per Conversion)
平均轉化價格指平均每次轉化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉化價格=(推廣費用/轉化次數)×100%
二、點擊率
點擊率指的是在單位時間內，推廣信息平均每次展現被點擊的概率。計算公式為：點擊率=(點擊量/展現量)×100%。
三、投資回報率(ROI)
投資回報率指推廣企業(yè)通過SEM所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，企業(yè)花費了1000元進行搜索引擎推廣并實現銷售收入1500元。其投資回報率等于(1500-1000)/1000=50%。
這些就是基本的在SEM推廣效果的一些考核指標，只有了解了這些數據，才能真實的知道推廣賬戶存在的問題，然后加以優(yōu)化改進，這樣才能達到想要的推廣效果。而且SEM推廣需要持續(xù)性的優(yōu)化跟進，一時興起是做不好SEM推廣的。
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