到底什么是競價單頁呢?就是網(wǎng)站一般只有一個頁面，但是內(nèi)容豐富，和電視購物一個套路，專注在如果抓住消費(fèi)者心理：頁面上充斥著大量的圖片、視頻，銷售話術(shù)極其有誘惑煽動性，充斥著大量的不合乎廣告法的文案，在補(bǔ)充以什么權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家、醫(yī)生等來證明是靠譜的。幾乎就是完全把電視購物的效果照搬成一個網(wǎng)站，而一般都采取電話訂購或者網(wǎng)上訂購，最關(guān)鍵的是采用貨到付款的方式，方便不懂網(wǎng)絡(luò)支付的客戶購買。如果你還不太明白什么是競價單頁，打開百度，隨便搜索：減肥、瘦身、豐胸、增高等相關(guān)的關(guān)鍵詞，排名靠前的網(wǎng)站打開看一看就是了。競價單頁再配上專門的網(wǎng)頁客服軟件(打開網(wǎng)頁就彈出客服對話框)，就形成了一個比電視購物更優(yōu)越、更能施展的平臺。有一個數(shù)據(jù)，2006年到2022年度，百度的新開戶數(shù)量高達(dá)6萬多?！昂谖孱悺钡膹V告商成功完成了戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。

競價單頁的生態(tài)圈

有人說，競價單頁可能是中國互聯(lián)網(wǎng)水最深的一個行業(yè)?？瓷先シ浅：唵蔚捻撁?，非常明確的盈利模式，由于暴利和容易復(fù)制，導(dǎo)致了大量的隱秘的不為人知的圈子的秘密。這些秘密在黑市上流行，而又不斷的進(jìn)化。我們可以按照時間順序把從2006年開始的近8年來的競價單頁的生態(tài)變化大概分成下面幾個階段。

明拍：

最早的百度競價采取的是明拍，也就是當(dāng)年被人詬病的“競價排名”，大家出價多少一目了然，出價高的排名在前。如果廣告主準(zhǔn)備買“減肥茶”這個詞，目前在頁面排第5名的出價在20元一個CPC，自己要排名第5，至少要出價21元。那么他就會估計一下自己的成本，能不能負(fù)擔(dān)的起這個21元：假設(shè)30個點(diǎn)擊能帶來一單，那么一單就需要有630的廣告成本，如果沒法負(fù)擔(dān)這個價格，那么他就不會參與。明拍讓“黑五類”的暴利程度大大降低，形成惡意競爭，把大量的利潤都送給了百度。而和所有的明拍系統(tǒng)一樣，到了一定程度會產(chǎn)生邊際效應(yīng)：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，總的廣告主數(shù)量有限，所以也讓百度的盈利停滯不前。于是百度在2022年徹底改變了“競價排名”策略，在2022年12月份推出了“鳳巢”系統(tǒng)。

暗拍：

鳳巢系統(tǒng)是百度搜索推廣系統(tǒng)專業(yè)版，于2022年12月1日正式上線，其與競價排名在關(guān)鍵詞出價、排名、計費(fèi)方式上都有很大的區(qū)別，引入了質(zhì)量度的概念。綜合排名指數(shù)(CRI)，即出價與質(zhì)量度的綜合算法后，才是排名真正的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這就是說，如果客戶有很好的質(zhì)量度就有可能在出價較低的情況下排名靠前。這套系統(tǒng)是非常復(fù)雜，上線、下線、流程、創(chuàng)意、提詞等等模塊都有著不斷的策略優(yōu)化。但是鳳巢的本質(zhì)，是一個暗拍系統(tǒng)。百度推出了暗拍以后，股價開始了第二次飛躍。本質(zhì)是這個生態(tài)系統(tǒng)里面的玩家大大增加了，以前看到價格都被嚇回去的玩家，都重新進(jìn)入到這個暗拍系統(tǒng)，大家斗智斗勇，百度從被一些大玩家壟斷到了新的“長尾時期”。最關(guān)鍵的是，百度隨時可以修改廣告的展現(xiàn)策略來調(diào)整游戲規(guī)則。

代發(fā)平臺：

由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的進(jìn)入，有些直接主打一些小眾的關(guān)鍵詞，或者長尾詞，有些專門針對一個地點(diǎn)(鳳巢支持特定地區(qū)投放)，有些專門針對一個時間(鳳巢支持一定時間投放)，各種競價單頁的玩法層出不窮。但是新問題來了，這些小玩家，很少能像那些大玩家一樣，有自己的產(chǎn)品設(shè)計、包裝、制造、客服等配套服務(wù)，大家更多的只是復(fù)制別人的單頁、進(jìn)貨、發(fā)貨，甚至客服的精力都沒有。于是第三個階段出現(xiàn)了，國內(nèi)出現(xiàn)了一批代發(fā)平臺，代發(fā)平臺什么意思呢?這個平臺上有所有適合百度競價單頁的產(chǎn)品，主要都是“黑五類”或者是最近幾年出現(xiàn)的各種山寨手表、數(shù)碼等等，只要你加入這個平臺，再去百度開一個賬戶，你只需要集中精力在廣告上，有了訂單只需要給代發(fā)平臺，代發(fā)平臺幫助你發(fā)貨，回款。2022年中旬，國內(nèi)大概有7家左右特別大的百度競價代發(fā)平臺。到這個階段，這個圈子的產(chǎn)業(yè)鏈開始形成。

盜單：

產(chǎn)業(yè)鏈形成后，百度單頁競價生態(tài)圈里面的玩家越來越多，在2022年的左右，僅僅競價單頁類的廣告賬戶就大概有20多萬，一年大概給百度貢獻(xiàn)了200多個億的廣告費(fèi)用。而資源(PV和廣告位)也在足部的飽和，暗拍下的價格也在足部升高，已經(jīng)能和之前明拍的時候相持平。這個時候生態(tài)圈里面開始了一股很奇怪的風(fēng)潮：盜單。由于單頁主要重視的是圖文廣告，對安全性沒有重視。甚至都是大量的仿站，訂單系統(tǒng)都是由幾個簡單的網(wǎng)上源程序修改。再加上代發(fā)平臺控制著大量的訂單，非常容易被攻擊。黑客攻擊后，訂單再次轉(zhuǎn)賣，由于百度單頁的訂單都是后付費(fèi)。黑客盜用訂單后，直接賣給代發(fā)平臺即可，所以很多黑客都是代發(fā)平臺雇傭。這個階段一片混戰(zhàn)，但是除了大玩家，還是代發(fā)平臺統(tǒng)治了小玩家。

DDOS：

生態(tài)圈又回到了大玩家的時代(包括代發(fā))。但是大玩家之間的爭斗地盤的生意更加激烈。為了統(tǒng)治每一類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，大玩家之間開始動用了DDOS。關(guān)于DDOS這個中國互聯(lián)網(wǎng)圈子最常使用的武器，云裂變接下來會有專門的文章分析在此不再贅述。百度鳳巢有個策略是如果網(wǎng)站如法訪問會自動下線，所以當(dāng)一個網(wǎng)站被DDOS的時候，也會自動從廣告系統(tǒng)中下線。一直到現(xiàn)在，很多領(lǐng)域的關(guān)鍵詞都是被壟斷的，如果你復(fù)制一個競價單頁去百度開戶，有時候代理都懶的給你開，因為大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的無法自理要求退款，還不夠麻煩錢。

聯(lián)盟：

到了2022年，百度最賺錢的關(guān)鍵詞廣告，全部都被“黑五類”大玩家所統(tǒng)治，當(dāng)然還有一些新興的行業(yè)(職業(yè)教育、美容手術(shù)、留學(xué)中介等)。這些行業(yè)的大玩家發(fā)現(xiàn)，我們整天的在一起打來打去，錢都被百度賺走了，這樣不行啊。由于大玩家就那么一些，大家在幾年以后開始坐下來談一談，達(dá)成一個聯(lián)盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低價，然后別的小玩家要進(jìn)入就用黑客手段弄死。這也極大的影響了百度的利益。2022年，百度的股價一度到跌破90美元，成為一個低點(diǎn)。

移動時代：

到了2022年下半年，移動流量在百度的搜索的比重越來越大。很多媒體都在說百度在移動的新時代落伍了，百度沒有拿到門票。但在我們看來，移動時代的到來反而救了百度。因為在2022年剛剛形成的聯(lián)盟，被移動時代的一些新玩法打破了，移動上的單頁競價和PC端幾乎完全不同，大量的新玩家涌入讓這剛剛形成的聯(lián)盟土崩瓦解。相對應(yīng)，最近一年百度的股價從90多一直升到了190的歷史高點(diǎn)。接下來的百度的股價怎么走?也許我們不是看百度又推出了什么無人駕駛自行車，不是度娘是不是結(jié)婚了，又有什么新鮮的玩意，百發(fā)的金融有什么新產(chǎn)品了。而是深入這個生態(tài)圈子，去黑市上看看，百度競價單頁這個圈子又出現(xiàn)了什么新的變化。這是百度的核心業(yè)務(wù)和收入命脈。

給我們的啟示：

做競價單頁找云裂變，做網(wǎng)站建設(shè)找云裂變，曾經(jīng)認(rèn)識一個百度公司的高管，在一個很私下的場所一語道破了百度的商業(yè)本質(zhì)：“三四線城市五六十歲的人”。大家信然。這句話說的并不那么準(zhǔn)確，五六十歲并不是真正是說中老年用戶，而是指一切沒有分辨是非真假能力的用戶。云裂變給華爾街不少對沖基金做過百度的分析，大家公認(rèn)的最大的風(fēng)險就是這個信任危機(jī)到什么時候到來，當(dāng)信任危機(jī)出現(xiàn)之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如電視廣告，一切可能都在一瞬間發(fā)生。對我們來說，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打擊，了解事實認(rèn)可事實接受事實才是一種氣度和進(jìn)步的態(tài)度。百度的平臺造就了特殊的生態(tài)系統(tǒng)，而這個生態(tài)系統(tǒng)也成就了百度。正確的去了解這個生態(tài)系統(tǒng)，才能認(rèn)識清楚真正的中國互聯(lián)網(wǎng)。而事實才是創(chuàng)新和進(jìn)步的基礎(chǔ)。