sem營(yíng)銷(xiāo)怎么提高轉(zhuǎn)化率呢，本篇文章將為你介紹搜索詞報(bào)告的精細(xì)化使用技巧，里面介紹了通過(guò)函數(shù)公式區(qū)分搜索詞和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，不同相關(guān)性有不同的優(yōu)化方法，強(qiáng)烈建議收藏!

一、客戶(hù)背景

醫(yī)療器械行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化前賬戶(hù)ACP為1.44，CTR為10.80%。賬戶(hù)有消耗的關(guān)鍵詞數(shù)量偏少，搜索詞匹配相關(guān)性不高，ACP比同行高。

客戶(hù)需求：

1) 提升賬戶(hù)有消耗關(guān)鍵詞數(shù)量。

2) 提升關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

3) 降低賬戶(hù)整體ACP。

二、優(yōu)化套路總結(jié)

1) 使用搜索詞報(bào)告，利用函數(shù)將關(guān)鍵詞按匹配精準(zhǔn)度和消耗占比進(jìn)行四象限分類(lèi)。

2) 將分類(lèi)好的關(guān)鍵詞，結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整。

第一象限

相關(guān)性高、轉(zhuǎn)化好、關(guān)鍵詞報(bào)告、穩(wěn)定排名前提下降低ACP;

第二象限

相關(guān)性低、轉(zhuǎn)化好、搜索詞報(bào)告、將搜索詞作為關(guān)鍵詞添加至賬戶(hù);

第三象限

相關(guān)性高、轉(zhuǎn)化差、關(guān)鍵詞報(bào)告+搜索詞報(bào)告、分析詞性，對(duì)關(guān)鍵詞降價(jià)或刪除;

第四象限

相關(guān)性低、轉(zhuǎn)化差、計(jì)劃報(bào)告、對(duì)不相關(guān)的詞設(shè)置為否詞

三、步驟詳解

第一步：下載搜索詞報(bào)告，標(biāo)注關(guān)鍵詞和搜索詞的相關(guān)性。

1)搜索詞報(bào)告入口：搜索推廣→數(shù)據(jù)報(bào)告→搜索詞報(bào)告→時(shí)間范圍[按周];

2)對(duì)關(guān)鍵詞的匹配精確度進(jìn)行劃分,該函數(shù)表示如果搜索詞與關(guān)鍵詞完全一致，則相關(guān)性為“☆☆☆”，如果搜索詞完全包含關(guān)鍵詞，則相關(guān)性為“☆☆”，其余情況均為“☆”(詳細(xì)函數(shù)公式請(qǐng)見(jiàn)文章最下方);

得到如下圖數(shù)據(jù)：

第二步：按照四象限分類(lèi)法，將搜索詞分成四類(lèi)

1)相關(guān)性高轉(zhuǎn)化好 ;

2)相關(guān)性低轉(zhuǎn)化好;

3)相關(guān)性高轉(zhuǎn)化差;

4)相關(guān)性低轉(zhuǎn)化差。

針對(duì)相關(guān)性高轉(zhuǎn)化好的搜索詞

觀(guān)察這類(lèi)搜索詞的消耗占比情況。如果這類(lèi)搜索詞消耗占比低，則需要結(jié)合該搜索詞所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報(bào)告，觀(guān)察這類(lèi)關(guān)鍵詞的排名情況。

(關(guān)鍵詞報(bào)告入口：搜索推廣→數(shù)據(jù)報(bào)告→關(guān)鍵詞報(bào)告→時(shí)間范圍[按周])

若關(guān)鍵詞平均排名>=3，則需要提價(jià)以提升排名;若關(guān)鍵詞平均排名<=1.5，則可以適當(dāng)降價(jià)控制ACP。

上圖中“魚(yú)躍制氧機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，整體消耗占比達(dá)到了將近10%，點(diǎn)擊量占比達(dá)到了12%。雖然數(shù)據(jù)看上去非常可觀(guān)，但留意該詞的平均排名時(shí)可發(fā)現(xiàn)，該詞的平均排名基本穩(wěn)定在第1位，加上客戶(hù)此前針對(duì)商標(biāo)詞“魚(yú)躍”申請(qǐng)了品牌保護(hù)，所以完全可以對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行小幅度下調(diào)，以達(dá)到降低賬戶(hù)ACP的效果。

經(jīng)過(guò)對(duì)該詞的出價(jià)進(jìn)行小幅度下調(diào)后，可發(fā)現(xiàn)“魚(yú)躍制氧機(jī)”該詞的ACP從原來(lái)1.12下降至1.04，關(guān)鍵詞平均排名依然能保持在前1.5。

針對(duì)相關(guān)性低轉(zhuǎn)化好的搜索詞

首先觀(guān)察這類(lèi)搜索詞與我們業(yè)務(wù)是否相關(guān)，其次觀(guān)察這類(lèi)搜索詞是否已添加至賬戶(hù)。若這類(lèi)搜索詞能帶來(lái)一定的成交量，不妨可以嘗試將這類(lèi)搜索詞作為關(guān)鍵詞添加至賬戶(hù)中。

優(yōu)化前搜索詞“呼吸機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)”是通過(guò)詞組進(jìn)行觸發(fā)的，優(yōu)化前賬戶(hù)中還不存在“呼吸機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)”這個(gè)關(guān)鍵詞。雖然詞組觸發(fā)看上去相關(guān)性尚可，但與其它完全是精確匹配觸發(fā)的搜索詞相比，相關(guān)性還是差了點(diǎn)。

優(yōu)化后將“呼吸機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)”作為關(guān)鍵詞添加至賬戶(hù)后可發(fā)現(xiàn)，同樣都是“呼吸機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)”這個(gè)詞，詞組匹配觸發(fā)的ACP需要1.06，而精確匹配觸發(fā)的ACP只需要0.65，ACP環(huán)比下降了0.41。調(diào)整后不僅ACP降低了，而且賬戶(hù)中有消耗的詞量也增加了。

針對(duì)相關(guān)性高轉(zhuǎn)化差的搜索詞

觀(guān)察這類(lèi)搜索詞的詞性，點(diǎn)擊量情況進(jìn)行綜合分析調(diào)整。

篩選無(wú)轉(zhuǎn)化的搜索詞，按消耗占比進(jìn)行降序排列后，可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)化前后，“家用制氧機(jī)什么牌子好”這個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的搜索詞雖然是精確觸發(fā)的，并且點(diǎn)擊量也在兩位數(shù)，但一直沒(méi)有成單。

按詞性分析，搜索“家用制氧機(jī)什么牌子好”這個(gè)詞的網(wǎng)民，意向主要是想對(duì)不同品牌的制氧機(jī)作比較，立刻購(gòu)買(mǎi)的欲望并不明顯，所以轉(zhuǎn)化率不高。不過(guò)這類(lèi)詞卻占有一定份額的消耗，針對(duì)這類(lèi)詞，可以對(duì)相應(yīng)的關(guān)鍵詞作出降價(jià)或刪除處理。

針對(duì)相關(guān)性低轉(zhuǎn)化差的搜索詞

觀(guān)察這些搜索詞對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量情況，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

觀(guān)察上表可以發(fā)現(xiàn)，相關(guān)性低轉(zhuǎn)化差的搜索詞，點(diǎn)擊量普遍偏低。我們可以將這些搜索詞進(jìn)行過(guò)濾篩選，將符合我們業(yè)務(wù)的搜索詞作為關(guān)鍵詞添加至賬戶(hù)，以便提升整體賬戶(hù)的有消耗詞量。因?yàn)檫@些詞轉(zhuǎn)化不明顯，所以將它們添加至賬戶(hù)的同時(shí)，將匹配方式設(shè)置為詞組或精確，達(dá)到更精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群的目的。

客戶(hù)賣(mài)的是家用制氧機(jī)，與醫(yī)用氧氣機(jī)還是存在一定差別，看上圖表格可發(fā)現(xiàn)“氧氣機(jī)”這個(gè)搜索詞相關(guān)性不高，轉(zhuǎn)化差，但卻存在一定的點(diǎn)擊量，這會(huì)浪費(fèi)我們賬戶(hù)的推廣費(fèi)用。這時(shí)候我們就需要在這個(gè)搜索詞對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞所在的計(jì)劃中，將“氧氣機(jī)”這個(gè)不相關(guān)的詞設(shè)置為否詞。

四、優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對(duì)比

點(diǎn)擊量增加了110個(gè)，有消耗詞量增加了127個(gè)，ACP降低了15%，關(guān)鍵詞平均排名仍然保持在前3位。

整體銷(xiāo)量提升了50%，毛利提升164%。

五、搜索詞和關(guān)鍵詞相關(guān)性匹配函數(shù)

1、利用函數(shù)：

IF(關(guān)鍵詞=搜索詞,"☆☆☆",IF(ISNUMBER(FIND(關(guān)鍵詞,搜索詞))=TRUE,"☆☆","☆"))

公式如下圖所示：

2、根據(jù)公式 消耗占比=每個(gè)關(guān)鍵詞消耗/總消耗，得出每個(gè)關(guān)鍵詞的消耗占比;再利用“數(shù)據(jù)條”樣式，直觀(guān)顯示出每個(gè)關(guān)鍵詞消耗所占的份額。

操作步驟：

1) 選定關(guān)鍵詞消耗占比數(shù)據(jù)列的所有數(shù)據(jù)

2)在WPS中選擇“格式”中的“條件格式”，新建格式規(guī)則;選擇“基于各自值設(shè)置所有單元格的格式”，格式樣式選擇“數(shù)據(jù)條”，再選擇需要顯示的數(shù)據(jù)條顏色后點(diǎn)擊確定即可。

3) 設(shè)置完數(shù)據(jù)條后，對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，關(guān)鍵詞相關(guān)性、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和消耗占比的分析表就完成了。