什么樣的百度推廣效果好，是良性的賬戶結(jié)構(gòu)，根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)推廣效果較好的賬戶在結(jié)構(gòu)上一般都符合以下數(shù)量比例：

一、每個(gè)賬戶內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量不少于2個(gè)

一般來(lái)說(shuō)，較多的推廣計(jì)劃和推廣單元意味著您對(duì)關(guān)鍵詞的細(xì)分更透徹，能夠以更精準(zhǔn)的方式定位更多的潛在客戶。即便您只在一個(gè)地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也可以從多個(gè)角度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，并搭配更有針對(duì)性的創(chuàng)意，通過(guò)提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性來(lái)提升點(diǎn)擊率與質(zhì)量度，優(yōu)化推廣效果。

如何對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類?

關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民也即您的潛在客戶的。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí)，能同時(shí)保證語(yǔ)句通順，達(dá)到更好的推廣效果。

按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見(jiàn)的關(guān)鍵詞：

(1)產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。

前者如“英語(yǔ)培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈;后者如“雅思聽(tīng)力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價(jià)格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。

對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對(duì)于專門的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬大類，而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬細(xì)類，請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“雅思”-“雅思英語(yǔ)”-“IELTS”，“干洗機(jī)”-“干洗設(shè)備”等。

(2)通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

(3)地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“杭州法語(yǔ)培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

(4)品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

(5)人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。比如，關(guān)注韓國(guó)留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

二、每個(gè)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過(guò)30，建議保持在5-15之間

如果關(guān)鍵詞數(shù)量太少，可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不能定位更多的潛在客戶，起不到推廣效果。如果關(guān)鍵詞太多，可能無(wú)法保證每個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性，無(wú)法吸引網(wǎng)民關(guān)注，造成點(diǎn)擊率較低，進(jìn)一步影響您的質(zhì)量度。建議您將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，并將每個(gè)推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量保持在5-15之間，如超過(guò)30，請(qǐng)利用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移功能盡可能地予以拆分。

怎樣在不同的推廣計(jì)劃/單元間轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞?

為了保證您的推廣效果，我們建議您參照健康合理的賬戶標(biāo)準(zhǔn)，將每個(gè)推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在5-15之間，并確保同一推廣單元中的關(guān)鍵詞意義相近，結(jié)構(gòu)相同。您可以利用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移功能，將指定的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到其它推廣單元。操作方法如下：

(1)點(diǎn)擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接;

(2)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞所屬的推廣計(jì)劃名稱鏈接，進(jìn)入推廣單元列表;

(3)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞所屬的推廣單元名稱鏈接，進(jìn)入關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表;

(4)選擇一個(gè)或多個(gè)您希望轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞列表上方的“轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞”按鈕;

(5)選擇目標(biāo)推廣計(jì)劃和推廣單元(或新建推廣單元)，點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)移”按鈕，即轉(zhuǎn)移成功。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移至目標(biāo)推廣單元后，原有的質(zhì)量度等級(jí)和匹配方式、出價(jià)、訪問(wèn)URL等設(shè)置保持不變。如果目標(biāo)推廣單元已存在相同的關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞將無(wú)法轉(zhuǎn)移成功。

三、每個(gè)推廣單元內(nèi)至少有與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的2條創(chuàng)意

在網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。在不同的展現(xiàn)位置，創(chuàng)意的展現(xiàn)效果有所不同，請(qǐng)注意創(chuàng)意中描述1的完整性。對(duì)于同一組關(guān)鍵詞，您可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)、風(fēng)格和表達(dá)方式，并通過(guò)創(chuàng)意報(bào)告來(lái)對(duì)比評(píng)估不同創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。

通過(guò)賬戶結(jié)構(gòu)的梳理和優(yōu)化，您的推廣效果可能得到數(shù)倍提升，比如，將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，并使用通配符制作更有針對(duì)性的創(chuàng)意，關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性可以得到顯著改善，點(diǎn)擊率可能實(shí)現(xiàn)150%-200%的增長(zhǎng)。

設(shè)計(jì)賬戶結(jié)構(gòu)的過(guò)程，也是您對(duì)推廣目的進(jìn)行重新梳理的過(guò)程，要建立條理清晰、便于管理的賬戶，您需要對(duì)業(yè)務(wù)推廣目標(biāo)和現(xiàn)狀進(jìn)行全盤考慮，并在分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告和推廣效果的基礎(chǔ)上持續(xù)優(yōu)化。特別是隨著您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的調(diào)整和關(guān)鍵詞的增刪變動(dòng)，您可能需要不斷重組您的賬戶結(jié)構(gòu)，以獲得最佳的推廣效果。

相關(guān)知識(shí)拓展：

什么是通配符?

通配符可以幫助您在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí)，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標(biāo)志。

例如：

在“鮮花”這一推廣單元下，您提交了“鮮花”、“999朵鮮花”、“99朵鮮花”、“節(jié)日鮮花”等關(guān)鍵詞，那么可以為該推廣單元撰寫如下的創(chuàng)意：

標(biāo)題：百度{鮮花},為生活添色

描述1：百度{鮮花}在手,芬芳大千世界,讓快樂(lè)升級(jí),百度{鮮花},五環(huán)內(nèi)免費(fèi)送花,咨詢400-000-0000

描述2：四季鮮花隨時(shí)提供，航空運(yùn)輸保證新鮮。更有花藝設(shè)計(jì)，力圖打造中國(guó)鮮花快遞第一品牌。

在網(wǎng)民搜索“送禮鮮花”時(shí)，觸發(fā)了關(guān)鍵詞“鮮花”，此時(shí)假如您的創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)推廣位置，創(chuàng)意中的通配符將被該關(guān)鍵詞替代(在這個(gè)位置描述2不顯示)，最終展現(xiàn)效果如下所示：

對(duì)您來(lái)說(shuō)，通過(guò)通配符獲得飄紅來(lái)吸引網(wǎng)民關(guān)注，可能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率，此外，使用通配符也有助于增強(qiáng)網(wǎng)民搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性，這都意味著質(zhì)量度的提升，進(jìn)而意味著推廣費(fèi)用的降低和投資回報(bào)率的提高?；谝陨蟽牲c(diǎn)，建議您重視通配符的使用。

如何使用通配符?

在創(chuàng)意中插入通配符的方法如下：

1、在新建推廣單元或在關(guān)鍵詞/創(chuàng)意中添加創(chuàng)意時(shí)，點(diǎn)擊標(biāo)題、描述填寫行下方的“插入通配符”按鈕，對(duì)應(yīng)的位置上即出現(xiàn)“{}”的通配符標(biāo)志，這就表示您成功插入了一個(gè)通配符。

2、在使用批量上傳工具制作創(chuàng)意時(shí)，您可以在希望插入通配符的地方輸入大括號(hào)({})，并在大括號(hào)中輸入默認(rèn)關(guān)鍵詞。注意大括號(hào)為半角字符，如輸入錯(cuò)誤則無(wú)法成功插入通配符。

在使用通配符時(shí)，請(qǐng)您關(guān)注：

1、通配符的使用標(biāo)志是“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，其中的“默認(rèn)關(guān)鍵詞”幾個(gè)字可以替換為您的任何已有關(guān)鍵詞。您也可以將網(wǎng)民最常使用的搜索詞或轉(zhuǎn)化效果最好的關(guān)鍵詞填入“{}”中，如{鮮花}。

2、請(qǐng)確保替換了“默認(rèn)關(guān)鍵詞”后，創(chuàng)意語(yǔ)句通順、符合邏輯，這樣才能吸引網(wǎng)民關(guān)注。因此，只有將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，才能將通配符的效果發(fā)揮到最佳。

3、使用通配符不影響創(chuàng)意的字符長(zhǎng)度計(jì)算方法，系統(tǒng)將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞來(lái)替代通配符進(jìn)行字符統(tǒng)計(jì)。

4、一條創(chuàng)意中可以插入多個(gè)通配符。通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳，如使用過(guò)多，可能導(dǎo)致創(chuàng)意不能清晰地向網(wǎng)民傳達(dá)信息，降低創(chuàng)意吸引力。

5、如果您需要在創(chuàng)意中顯示“{”、“}”符號(hào)，符號(hào)前增加“:”即可。如：

將“最新書75折!{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”中的“默認(rèn)關(guān)鍵詞”幾個(gè)字替換為“:{中國(guó)歷史:}”，最終顯示在網(wǎng)民面前的創(chuàng)意即為：最新書75折{中國(guó)歷史}!

將“最新書75折!{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”中的“默認(rèn)關(guān)鍵詞”幾個(gè)字替換為“::{中國(guó)歷史:}”，最終顯示在網(wǎng)民面前的創(chuàng)意即為：最新書75折:{中國(guó)歷史}!

6、如果您需要在創(chuàng)意中顯示“:中國(guó)歷史”(“中國(guó)歷史”是被替換的關(guān)鍵詞)，可以采用如下的辦法：

(1)輸入“:”后輸入一個(gè)空格“”，然后插入通配符，如：“:{中國(guó)歷史}”;

(2)在輸入法的中文狀態(tài)下輸入“：”，然后插入通配符，如：“：{中國(guó)歷史}”。