云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-06-15 人氣：123
目標人群(消費者)的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個環(huán)節(jié)。目標人群分析是否透徹，會影響你對關(guān)鍵詞選詞方向的準確性。而選詞方向準確與否，決定了你SEM流量的質(zhì)量高低。搜索營銷需要的是源源不斷的高質(zhì)量流量。
目標人群(消費者)分析的5個方向。
1、分析產(chǎn)品/服務的目標人群是哪些網(wǎng)民。
2、分析目標人群搜索引擎的使用習慣。
分析目標人群習慣在什么時間段(白天、晚上、工作日、節(jié)假日等時段)、用哪些終端設備(PC、手機、android、IOS系統(tǒng)的手機、平板等)、搜索哪些詞來關(guān)注到我們的產(chǎn)品。
這類數(shù)據(jù)可以通過以往的賬戶數(shù)據(jù)獲取(百度統(tǒng)計里這些維度都有)，也可以通過走訪調(diào)查等方式了解到，同時可以關(guān)注艾瑞、易觀等大數(shù)據(jù)平臺定期公布的各種行業(yè)報告。
3、分析目標人群的網(wǎng)絡行為屬性標簽。
目標人群在上網(wǎng)的時候，經(jīng)常會關(guān)注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護膚、汽車等。分析目標人群的網(wǎng)絡行為屬性有助于我們對提詞方向的把控。對聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導意義。
這類屬性標簽要如何分析呢?其實現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)營銷決策平臺，例如百度司南、騰訊企點，會提供這類服務，挺精準的，就是太貴!那么中小企業(yè)可以如何分析呢?先定位好第一點和第二點，然后推測這部分人群可能會有的興趣點，進行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結(jié)論。
4、分析目標人群常會訪問的網(wǎng)站類型。
通過第3點的分析，大概能知曉訪客喜歡上什么類型的網(wǎng)站，這時候我們可以在 wm123.baidu.com 里面選擇相應的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的名字，還可以作為關(guān)鍵詞(人群詞的一種)而提交到賬戶里面。
5、分析目標人群的消費點。
這點非常重要，目標人群會關(guān)注產(chǎn)品&服務的哪些特性，這往往是影響消費者下定單的關(guān)鍵點(稱為消費點)。例如品牌知名度、價格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、優(yōu)質(zhì)售后服務、本地化優(yōu)勢等等。目標群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。
消費點又要如何分析呢?可以通過對現(xiàn)有創(chuàng)意的跟蹤測試。多寫一些創(chuàng)意，盡量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、售后服務、本地化等這些方向都有兩到三條專門強調(diào)這個特性的創(chuàng)意，并給每條創(chuàng)意打上追蹤碼，追蹤到轉(zhuǎn)化結(jié)果。投放1-2周后，進行數(shù)據(jù)匯總分析，即可得出結(jié)論。
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