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作者： 日期：2020-09-21 人氣：372
講真，社群團購這個領域，我們真的聽過很多成功的案例。
比如，誰一個單品一年做1個多億。
誰從商店老板轉(zhuǎn)型做社群團購供貨商后，簽了一個品牌，一個月28萬單。
還有誰，沒有名氣的新產(chǎn)品進入社群團購合作了幾個平臺，每天發(fā)貨都發(fā)不完。
……
可是，
有的人跟平臺合作，一次幾百單，上千單，已經(jīng)是實體一個店3個月的量了，不滿足。
還有的人，產(chǎn)品拿到現(xiàn)場，沒簽跟平臺合作。
就都過來請我們：你幫我推推??！
同樣的場，為什么有的人效果這么好，有的人效果要差很多呢？
無非3點。
1.別人對你是否熟悉？
2.你是否足夠主動？
3.你是否把產(chǎn)品的賣點說清楚了？
接下來我們一條條的說。
別人對你是否熟悉？
面前站著2個人，1個你熟悉，1個你從來沒有見過，若是2個人同時給你推薦同一款產(chǎn)品，你會選誰的產(chǎn)品？
當然是熟悉的。
為什么選熟悉的？
因為熟悉=信任。
那如何讓別人有熟悉的感覺？
至少每次見面打個招呼，說說你是誰，做什么的？
這樣，每次都會有一個印象。
有個客戶來見我時說：我有你微信。
然后用微信跟我說了一句話。
我馬上就把微信和人給對上了。
再看看之前的聊天記錄，現(xiàn)場也有話可以接著聊了。
再還有，你經(jīng)常在群里冒泡。
你關注的人如果在群里說話了，你馬上也出來回應一下，這些都會讓對方印象深刻。
總之，熟悉=信任。見面=信任。重復，堅持都等于信任。
你要擅長于讓對方對你產(chǎn)生信任。
你是否足夠主動？
有很多人跟我說：我派公司一個業(yè)務經(jīng)理來負責社群團購，這個業(yè)務經(jīng)理專業(yè)能力非常強。
我常常給他們的建議是：一定要選那個最積極主動的人，在社群團購領域，積極主動的人，比專業(yè)的人更適合。
若是對方追問，選出的這個人需要有哪些特質(zhì)？
我給的建議是這樣排序：積極主動，表達能力，專業(yè)能力。
為什么這樣排？
1個只有積極主動的人，會創(chuàng)造很多機會；哪怕是這些機會只能把握到一半，也比那些優(yōu)秀的，坐等客戶上門的要強很多。
若是這個人，還會表達，現(xiàn)場會說話，微信里會介紹，朋友圈很熱鬧，那就更厲害了。
至于專業(yè)能力，她都積極主動了，不會的她肯定學得來；至少也可以請人來協(xié)助。
所以，你公司挑選出來負責社群團購業(yè)務版塊的是這樣的人嗎？
你是否把產(chǎn)品的賣點說清楚了？
你可能會說：給我3分鐘我給你介紹。
親，我們要想清楚，社群團購是有幾萬甚至是幾十萬個人在幫你賣產(chǎn)品，你可以跟平臺創(chuàng)始人介紹產(chǎn)品，你可以跟采購介紹產(chǎn)品，你怎么可能跟所有這些人都一個一個的介紹產(chǎn)品呢？
你唯一能夠做的，就是在產(chǎn)品筆記中，開頭就一句話把產(chǎn)品賣點說清楚。
你可能還會說：我們的產(chǎn)品筆記已經(jīng)很詳細了。
我們再來想想，產(chǎn)品筆記的目的是什么？
介紹產(chǎn)品？
讓平臺合作？
讓消費者購買？
對，產(chǎn)品筆記的最終目的是賣產(chǎn)品，而不是介紹產(chǎn)品。
所以，你的產(chǎn)品筆記足夠有吸引力，把產(chǎn)品的賣點都說清楚了嗎？
最簡單的方式是，先拿一張紙，把產(chǎn)品所有的賣點都羅列出來，再然后把這些賣點整理到產(chǎn)品筆記中，再看看，還有哪些平臺需要了解的產(chǎn)品相關信息是否遺漏。補充完，就好了。
寫在最后。
勇哥在很多場合，無數(shù)次的說：社群團購是未來5年普通人最好的創(chuàng)業(yè)模式。
為什么這樣說？
勇哥把創(chuàng)業(yè)分成2種：1種是精英創(chuàng)業(yè)，1種是普通人創(chuàng)業(yè)。
精英創(chuàng)業(yè)賽道，有高科技，有大數(shù)據(jù)，有資本，有人脈，有各種資源。
你，我都不在那個賽道。
普通人賽道的機會有2個特征：大家都會，大多數(shù)人能成功。
無疑，社群團購符合這樣的標準。
既然我們看準了普通人的賽道，既然這個賽道是未來5年的機會，所以，剛進來時沒有資源，沒有經(jīng)驗，慢慢積累。
滴水穿石，不是石頭太軟，也不是水很厲害，而是滴水這個動作的堅持。
你看到為什么你被沸點天下的項目吸引，是不是一次次的信息，一條條的朋友圈，一張張的圖片，一次次的活動，讓你看到，讓你相信，讓你來了？！
所以，既然決定入局，就好好把握，既然選擇，就好好堅持。
以上是勇哥對入局社群團購的所有供貨商們說的幾句話。
大家共勉。
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