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作者： 日期：2020-10-12 人氣：418
金朋飛，江湖人稱金總。
沸點天下老員工，邏輯性特別強，
關于項目介紹，客戶爆單視頻等，很多都是出自他之手。
很擅長引流，對于行業(yè)也有非常深度的思考。
本文是基于金總922廈門第10屆社群團購大會會后總結而成。
金總：
在922現(xiàn)場跟一些客戶去做的一些深度的溝通交流，得到的一些想法和感想
第一：成為圈中人，才知圈中事！
在活動當中接到一個往屆活動的客戶給我語音，在跟我說說了下他們最近的困惑，因為疫情的關系，今年一直沒有出來，現(xiàn)在不是很清楚市場上有多少的平臺方，也不清楚有哪些平臺方，想去聯(lián)系合作卻不知道從哪些途徑可以去聯(lián)系。
給出的解決方案：多參加我們沸點天下的大會活動，哪怕你不訂展位，也可以購買門票，通過我們活動去了解現(xiàn)在市場的趨勢，不管是在市場上產(chǎn)品的動態(tài)，還是渠道的動態(tài)，亦或者是模式的變化。只有進入一個比較大的圈子里，就可以了解到這個圈子里的動態(tài)。
第二：社群團購，同行也可以是伙伴！
在傳統(tǒng)，同行是競爭對手。
但在社群團購，同行也可以是合作伙伴。
在這次大會當中和紫沐在閑暇之余跟她有過一段簡單的溝通，在這次溝通中她跟我透露，她所有的資源都是通過我這邊推薦的資源去慢慢裂變出來的，印象特別深刻的是紫沐通過我介紹的萬士利食品總經(jīng)理劉鋒在鏈接上了直播帶貨的明星柳巖、李熙芮、網(wǎng)紅晨妍，等等。
所以參加活動不僅是對接平臺，去與你身邊的同行交換資源。
你所知道的那些圈中比較厲害的人，都很深諳此道。
第三：找到渠道產(chǎn)品機會，實現(xiàn)彎道超車。
中國不缺好的產(chǎn)品，但很可能渠道缺產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品，在這個渠道沒有，很可能你就可以避開競爭對手，打速打開新渠道，實現(xiàn)彎路超車。
竹大哥竹筍系列產(chǎn)品是第二次參加我們大會活動，第一次是通過紫沐介紹購買998嘉賓參加了我們8月8杭州的大會，通過大會學習了解到社群團購，并且觀察了行業(yè)當下的產(chǎn)品，回去馬上做竹大哥竹筍系列，在通過922廈門會現(xiàn)場簽約十多個平臺，瞬間打開了團購市場。
守著老渠道前面大品牌林立，你需要花很長時間很多資金才能搶到行業(yè)位置。
但是在新渠道，你的競品沒來，就是你的機會。
第四：面對面的交流，更深刻也更有深度。
印象最深的一個是在922大會前一個客戶明確拒絕這次大會沒有時間過來，后來主動要參加，我問你不是沒有時間嗎？
他說：再不到現(xiàn)場他的一些客戶就全要跑了，所以就來到現(xiàn)場。
很多客戶在跟我們說，你們到現(xiàn)場的平臺我都有鏈接過不需要去現(xiàn)場，其實我們要換位思考下，平臺為啥要來大會現(xiàn)場？
第一:現(xiàn)有的供應鏈無法滿足到他；
第二：尋找更有優(yōu)勢的產(chǎn)品；
第三：尋找有特點的產(chǎn)品；
等等
多跟客戶溝通，才知道客戶當下關注的是什么，然后及時滿足客戶需求，這樣客戶會更家信任你。若是你無法滿足客戶新的需求，很可能會被他放棄掉。
你是來幫客戶解決問題的，而不是讓客戶幫你銷售產(chǎn)品的。若有了這重關系與信任，相信你的客戶趕都趕不走。
現(xiàn)場，即同頻，也是深度交流，也就有更深的合作關系。
以上是金總922廈門會后的總結。
在此金總也呼吁不管你是供貨商還是平臺，多參加沸點天下的活動，多來現(xiàn)場。
行業(yè)在不斷變化，除了市場環(huán)境在變，行業(yè)里的產(chǎn)品，平臺，與供貨商的結構也都在變。變化意味著機會，只有來了現(xiàn)場才能感知，才能更好的把握住機會。
長沙是社區(qū)社群團購發(fā)源地，也有眾多的平臺；當然也有很多平臺從全國各地來到長沙，來參加沸點天下的活動。
沸點天下團隊將在長沙恭迎各位！
第11屆社群團購大會，你一定要來！1020長沙見！
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