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作者： 日期：2020-11-20 人氣：278
2022年，社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購都火了。
阿里、美團(tuán)、拼多多、滴滴等巨頭都親自下場角逐社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)；
而社群團(tuán)購這邊，除了沸點(diǎn)天下專注這個(gè)領(lǐng)域不斷推出社群團(tuán)購大會(huì)，平臺(tái)選品對接會(huì)外，沒有其他的聲音；
供貨商們遲疑了，到底該做社區(qū)團(tuán)購還是該做社群團(tuán)購？
001
為什么品牌紛紛逃離社區(qū)團(tuán)購？
最近在社群團(tuán)購大會(huì)中遇到很多品牌，放棄社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入社群團(tuán)購。
問原因，無非3點(diǎn)：
巨頭找你對話，價(jià)格壓了再壓，利潤太少了。
品牌上架社區(qū)團(tuán)購后，巨頭們?yōu)閾屨际袌鼍揞~補(bǔ)貼，造成市場亂價(jià)，傷了其他渠道。
被其他品牌攻擊，產(chǎn)品賣不動(dòng)才做社區(qū)團(tuán)購。
所以很多品牌開始逃離社區(qū)團(tuán)購。
繼續(xù)追問：但還是有很多品牌擠破頭也要進(jìn)社區(qū)團(tuán)購？
答：就象城里的人想出去；城外的人想進(jìn)來一個(gè)道理。想進(jìn)入的人，是聽說社區(qū)團(tuán)購市場很大，做一陣他知道里面的真實(shí)情況后，就會(huì)做取舍了。
002
為什么供應(yīng)鏈逃離社區(qū)團(tuán)購？
一朋友說，在2022年5月份前，社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈很爽。關(guān)系維護(hù)得好，銷量大，定期復(fù)團(tuán)，客戶又穩(wěn)定，生活實(shí)在是太爽。
但今年巨頭和資本進(jìn)入后，情況就大不相同。
今年社區(qū)團(tuán)購選擇直接和品牌對話，避開供應(yīng)鏈，所以供應(yīng)鏈的生存空間越來越小，最終面臨的結(jié)局可能是量不大的產(chǎn)品，或是小的社區(qū)團(tuán)購。
小的社區(qū)團(tuán)購，意味著不僅地域分散，還可能在巨頭的沖擊下面臨生存危險(xiǎn)。
所以原本做社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在也在逃離。
003
為什么品牌和供應(yīng)鏈會(huì)選擇社群團(tuán)購？
看透趨勢的人，這樣看社群團(tuán)購。
特別是今年，很多人都看透了一件事情，生意無非兩種：流量之爭，與留量之爭。
爭到流量后，下一步做什么？還是會(huì)做社群轉(zhuǎn)化為留量。
而在社群里，做單品牌生意，品牌社群；
做多個(gè)品牌，多個(gè)產(chǎn)品的，就是團(tuán)購，也就是社群團(tuán)購。
這也就解釋了，為什么越來戴上多實(shí)體，電商，自媒體，工廠，直播，都在轉(zhuǎn)社群團(tuán)購。
也同時(shí)解釋了，當(dāng)視頻號(hào)風(fēng)口出現(xiàn)時(shí)，有人會(huì)說：等到大家學(xué)會(huì)如何做視頻號(hào)，接下來就會(huì)缺產(chǎn)品，缺粉絲留存和運(yùn)營的方法，所以我們就在社群團(tuán)購等著這波人成長起來就好了。
看到銷量的人，這樣看社群團(tuán)購。
在這里不得不夸夸沸點(diǎn)天下的厲害了。
創(chuàng)辦的社群團(tuán)購大會(huì)，1天學(xué)方法1天平臺(tái)選品對接會(huì)，供貨商帶著產(chǎn)品直接跟平臺(tái)對接，高效。
有的品牌一次活動(dòng)對接30-50家平臺(tái)，產(chǎn)品開團(tuán)后，少則200單，多則2000單，更多則5000單甚至是萬單。
一個(gè)人一個(gè)月可以干實(shí)體幾個(gè)月的銷量。
而所有的投入只有一張門票，當(dāng)然選社群團(tuán)購。
更厲害的人，在跟平臺(tái)建立合作關(guān)系后，接更多想進(jìn)入這個(gè)賽道的產(chǎn)品，快速從供貨商變成供應(yīng)鏈，體量越來越大。
社群團(tuán)購會(huì)亂價(jià)嗎？
社群團(tuán)購平臺(tái)對亂價(jià)現(xiàn)象非常忌諱，凡亂價(jià)產(chǎn)品，堅(jiān)決不上，所以他們自己不會(huì)制造亂價(jià)；與此同時(shí)，社群團(tuán)購相對封閉，小范圍亂價(jià)也不會(huì)對外界影響。最最最重要的是，社群團(tuán)購很少有拿到投資的，也不會(huì)有燒錢做補(bǔ)貼的事情，所以更不會(huì)亂價(jià)，也不會(huì)影響品牌方原有市場的銷售。
004
寫在最后
以上，是妮妮基于對社群團(tuán)購和社區(qū)團(tuán)購了解，寫的自己觀點(diǎn)。
做社區(qū)團(tuán)購，還是做社群團(tuán)購，供貨商可以基于自身?xiàng)l件做出的選擇與判斷。
如果你想探討更多關(guān)于社群團(tuán)購事情，可以添加妮妮微信溝通。
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