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公司怎樣定位全網(wǎng)營銷策略?

作者: 日期:2022-01-07 人氣:512

 
  公司如何定位自己的全網(wǎng)營銷策略?若想要在網(wǎng)絡(luò)市場中,盡早占據(jù)相關(guān)份額,公司怎樣來尋找適合自己的營銷模式呢?怎樣為自己的全網(wǎng)營銷定位?公司可以應(yīng)用的策略有哪些?接下來云裂變小編將為大家分享相關(guān)內(nèi)容,希望能為大家解惑。
全網(wǎng)營銷
  互聯(lián)網(wǎng)營銷模式定義:互聯(lián)網(wǎng)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,通過各種網(wǎng)絡(luò)手段,能夠代表產(chǎn)品、顧客、利潤和市場之間的關(guān)系模型,這些模型使企業(yè)了解自己的市場定位、如何經(jīng)營顧客關(guān)系、接觸潛在顧客等,較知名的有經(jīng)典的4P營銷組合、7P營銷組合、USP獨(dú)特銷售主張理論等。
 
  每種全網(wǎng)營銷模式都有獨(dú)特之處,不同的產(chǎn)業(yè)、不同的企業(yè)都該選擇適合自己的營銷模式,以下會介紹市場上廣為運(yùn)用的營銷模式和營銷策略。
 
  全網(wǎng)營銷策略有哪些?
 
  營銷組合-營銷策略
 
  7P營銷組合
 
  7P代表的是
 
  Product產(chǎn)品:品質(zhì)、特色、使用時(shí)機(jī)
 
  Price價(jià)格:折扣、付費(fèi)方法、贈品優(yōu)惠
 
  Promotion推銷:營銷方式、打造品牌、公共關(guān)系
 
  Place通路:銷售通路、地點(diǎn)
 
  People人員:訓(xùn)練方法、態(tài)度
 
  Process過程:IT技術(shù)支援、產(chǎn)品開發(fā)
 
  Physicalevidence有形展示:產(chǎn)品包裝、實(shí)體店面
 
  原來的4P營銷組合只有前四項(xiàng),7P營銷組合是4P加上后三項(xiàng)延伸而來。7P涵蓋了所有企業(yè)在思考營銷策略時(shí)需要包含的所有面向,是較容易上手也較適合新手的營銷策略。
 
  USP獨(dú)特銷售主張
 
  USP-UniqueSellingProposition理論認(rèn)為企業(yè)必須清楚地向潛在顧客傳達(dá)自己的獨(dú)特銷售點(diǎn),告訴顧客我們哪里不一樣、為何勝過競爭對手。這個(gè)營銷策略簡單但是非常必要,因?yàn)槠髽I(yè)必須找到自己獨(dú)特的核心價(jià)值才能以此說服消費(fèi)者。
 
  BCG波士頓矩陣
 
  波士頓矩陣營銷策略
 
  BostonConsultingGroupMatrix是波士頓諮詢集團(tuán)開發(fā)的戰(zhàn)略方法,依據(jù)市場成長率、相對市場占有率將同一公司的產(chǎn)品分為四類,根據(jù)不同分類來決定對于該產(chǎn)品的策略。
 
  Dogs狗:低市場成長率而且市場占有率低,無法為公司帶來可觀收入、未來也沒有希望,汰除或售出這類產(chǎn)品。
 
  Questionmark問號:市場成長率高但是相對市占率低,因?yàn)槭袌龀砷L率高所以未來希望很多,但是因?yàn)槭袌稣加新实退孕枰ㄙM(fèi)大量資金,如果投資成功可以成為明星或金牛產(chǎn)品。
 
  Stars明星:高市場成長率和高相對市占率,需要耗費(fèi)大量資金維持在市場的龍頭地位,但是如果成功的話可以成為金牛產(chǎn)品。
 
  Cashcow金牛:低市場成長率和高相對市占率,這種產(chǎn)品通常是該公司的龍頭業(yè)務(wù),市場已經(jīng)成熟且公司穩(wěn)坐龍頭,只需要花費(fèi)基本業(yè)務(wù)開銷就可以持續(xù)賺入大量利潤。
 
  BrandPositioningMap品牌定位地圖
 
  品牌定位圖-營銷策略
 
  分析品牌在市場上和競爭對手比較的相對定位,這個(gè)營銷模型使企業(yè)思考消費(fèi)者如何看待該品牌。
 
  值得注意的是,品牌定位地圖指出「消費(fèi)者如何看待」該品牌,而不是品牌的實(shí)際狀況,因此如果你自認(rèn)為你的產(chǎn)品屬于低價(jià)格高品質(zhì)的產(chǎn)品,但是在品牌定位地圖中卻屬于高價(jià)格區(qū),就表示你應(yīng)該考慮重?cái)M營銷策略。
 
  STP理論
 
  STP-segmentation,targeting,andpositioning營銷策略將戰(zhàn)略分為三步驟。
 
  Segmentation區(qū)隔:分析市場中不同的客群、不同的需求
 
  Targeting瞄準(zhǔn):選擇你的目標(biāo)客群
 
  Positioning定位:傳遞品牌價(jià)值給特定目標(biāo)客群
 
  這個(gè)營銷模式專注于產(chǎn)品、市場區(qū)隔、與傳遞品牌價(jià)值,分為三個(gè)步驟簡單明瞭,是每個(gè)營銷人在傳遞品牌主張時(shí)都必須使用的營銷策略。
 
  以上這些是營銷模式衍生較知名的五個(gè)全網(wǎng)營銷策略,在營銷的世界中還有數(shù)以百計(jì)的營銷模式,我們列舉出的這五樣未必較適合你的企業(yè)。更重要的就是找出適合自己的營銷模式!
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