云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：249
如果說(shuō)VIPKID的勢(shì)能是美國(guó)原汁原味的英語(yǔ)老師，那么張翼的勢(shì)能是：中國(guó)TOP20 的名校大學(xué)生。
來(lái)源 | 創(chuàng)業(yè)家(ID：chuangyejia)
作者 | 麻策
正如創(chuàng)業(yè)家&i黑馬前文所述，在線教育似乎又迎來(lái)了第二春，今天我們要為你講述一個(gè)一對(duì)一領(lǐng)域的在線教育企業(yè)——掌門 1 對(duì)1。從一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者到老成的創(chuàng)業(yè)家，從擺地?cái)偲鸺易龅叫袠I(yè)獨(dú)角獸，創(chuàng)始人張翼向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬講述了掌門 1 對(duì) 1 發(fā)展至今的獨(dú)特“密碼”。
今日，中小學(xué)在線 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)品牌掌門 1 對(duì) 1 頒布頒發(fā)完成C+輪融資，投資方為StarVC，金額未公布。這距離其上輪數(shù)億元融資不到一年時(shí)間。據(jù)創(chuàng)始人張翼透露，目前掌門 1 對(duì) 1 單月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到 1 億元人民幣。
就在不久前，張翼接受了創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的專訪，，他用“營(yíng)收規(guī)模行業(yè)第一”、“大多數(shù)對(duì)手的營(yíng)收也就是我們的十分之一”宣告了掌門 1 對(duì) 1 在中小學(xué)一對(duì)一在線輔導(dǎo)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)頭地位。
在移動(dòng)支付、直播技術(shù)成熟的當(dāng)下，在線教育發(fā)作，核心在于在線教育公司都學(xué)會(huì)了使用“勢(shì)能差”來(lái)趟平了在線教育與線下教育的鴻溝，或者說(shuō)用高勢(shì)能的師資來(lái)強(qiáng)力吸引買單者——家長(zhǎng)嘗試在線教育。
如果說(shuō)VIPKID的勢(shì)能是美國(guó)原汁原味的英語(yǔ)老師，那么張翼的勢(shì)能是：中國(guó)TOP20 的名校大學(xué)生。這些名校大學(xué)生對(duì)于3- 5 線城市的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)有致命的吸引力。
以下是掌門 1 對(duì) 1 創(chuàng)始人兼CEO張翼對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述節(jié)選。
轉(zhuǎn)型
我是汕頭人。我和我的合伙人是中學(xué)同學(xué)。 2009 年高中結(jié)業(yè)，我去了交大，他去了浙大。
我是本地的數(shù)學(xué)單科狀元。當(dāng)時(shí)廣東一個(gè)社團(tuán)把歷屆考上“清北復(fù)交浙”這些名校的狀元集結(jié)起來(lái)，組織聚會(huì)，傳授經(jīng)驗(yàn)。該社團(tuán)最早叫狀元學(xué)會(huì)，我加入時(shí)已有數(shù)百人。過(guò)去它只是一個(gè)互益組織， 2009 年我們把它接手過(guò)來(lái)釀成商業(yè)組織。
起初，我們把汕頭同屆的狀元聚集在一起開(kāi)線下輔導(dǎo)班。我們承包私立學(xué)校的教室，狀元們一起研發(fā)教材，上大班課。我們的啟動(dòng)資金是五萬(wàn)元，我和合伙人各出資2. 5 萬(wàn)。當(dāng)然，錢還是父母給的。
招生是個(gè)體力活。我們?nèi)ジ鞔笾袑W(xué)門口擺地?cái)?。路上遇到家長(zhǎng)就告訴他們我們這里都是狀元(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：?jiǎn)慰茽钤性趦?nèi))。這在早期非常有用，因?yàn)槭袌?chǎng)上無(wú)人能接觸到這么多狀元。
當(dāng)時(shí)，我們大概有 30 個(gè)狀元老師，一個(gè)月能招幾百個(gè)學(xué)生。大班課的利潤(rùn)高，每個(gè)課程每月收費(fèi)1000- 2000 元，每名老師每小時(shí)收入可達(dá)100- 200 元，收入很有吸引力。
從汕頭開(kāi)始，我們邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，至 2014 年，我們進(jìn)軍了 4 個(gè)城市，開(kāi)設(shè)線下店 5 家。 2014 年在線教育成為本錢市場(chǎng)關(guān)注的重要標(biāo)的目的，我也開(kāi)始重新審視這個(gè)行業(yè)。同一年，我們決定全面轉(zhuǎn)型線上。
一開(kāi)始我們想做線上大班課。當(dāng)時(shí)YY做了一個(gè)萬(wàn)人分享課，說(shuō)要滅掉新東方。我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)這條路行欠亨，因?yàn)榛?dòng)性存在很大問(wèn)題。在線下，老師一眼就能看到誰(shuí)在開(kāi)小差，但是線上你卻看不到人。而且5- 6 個(gè)人(同時(shí)在線)視頻問(wèn)題不大，但是如果是 20 個(gè)人，很有壓力。而在互動(dòng)方面，如果老師點(diǎn)名，你關(guān)掉攝像頭，他便愛(ài)莫能助。
我們也研究過(guò)一對(duì)多和小班模式，好比 3 個(gè)水平差不久不多的學(xué)生，接受同一老師的輔導(dǎo)，兩個(gè)月后檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，別離考了 90 分、 60 分、 30 分。每個(gè)學(xué)生的潛力紛歧樣，最后就不是一對(duì)三的模型了，而是釀成了 1 對(duì)1!
我們看了很多模式，也排除了很多模式，最終發(fā)覺(jué)做線上 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)最合適。當(dāng)時(shí)做在線 1 對(duì) 1 的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)并不久不多，并且多數(shù)集中在英語(yǔ)輔導(dǎo)領(lǐng)域，對(duì)于K12 來(lái)說(shuō)，我們判斷競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。當(dāng)然， 2011 年至 2013 年，有很多在線 1 對(duì) 1 公司死掉，原因很多，支付體系不可熟，網(wǎng)絡(luò)欠好，團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題等等。后來(lái)一家基金找來(lái)要投資，于是我們覺(jué)得有戲便開(kāi)始做。
2014 年暑假課程上完，我們便全面停止線下輔導(dǎo)業(yè)務(wù)。我們告訴學(xué)生，你們可以在線上報(bào)名。結(jié)果，只有30%的人嘗試，剩下的70%都流失了。
以前(做)線下有很多校長(zhǎng)，當(dāng)我們向線上導(dǎo)的時(shí)候，有人反對(duì)，覺(jué)得你把學(xué)生搞到網(wǎng)上去，就不買線下的單了。原來(lái)靠線下招生是賺錢的，不太愿意拿他(校長(zhǎng))的學(xué)生嘗試這個(gè)事情。后來(lái)我們跟他們徹底不妨了，各玩各的。我做這件事還是有點(diǎn)個(gè)人抱負(fù)，并不是為賺錢。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2414微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2273微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2032