云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：236
“古”有騰訊馬化騰在伴侶圈力挺摩拜，“今”有阿里巴巴集團(tuán)正式站隊(duì)ofo。
2017 年 7 月 6 日，共享單車(chē)ofo小黃車(chē)頒布頒發(fā)完成超過(guò) 7 億美元E輪融資。本輪融資由阿里巴巴、弘毅投資和中信產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合領(lǐng)投，滴滴出行和DST持續(xù)跟投。易凱本錢(qián)擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
據(jù)公開(kāi)信息可以發(fā)現(xiàn)，ofo小黃車(chē)此輪E輪融資距離上一輪也僅僅是剛過(guò)了三個(gè)月的時(shí)間，這也是ofo小黃車(chē)歷史的第十輪融資。據(jù)媒體報(bào)道，這也成為了共享單車(chē)行業(yè)的單筆最高融資，ofo小黃車(chē)的融資總額也超過(guò)摩拜。
你以為阿里是要和騰訊在單車(chē)上決一死戰(zhàn)……
其實(shí)，對(duì)于阿里和騰訊來(lái)說(shuō)共享單車(chē)從來(lái)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是支付寶和微信錢(qián)包。
共享單車(chē)客單價(jià)低，但支付頻率高，是一個(gè)天然能夠獲取用戶的高頻支付場(chǎng)景。既能獲得用戶，又能推廣支付，貪心的巨頭們自然不會(huì)放棄這個(gè)完美的線下場(chǎng)景。
所以阿里巴巴選擇在這里面砸錢(qián)，其實(shí)就是為了培養(yǎng)國(guó)內(nèi)線下支付使用支付寶的習(xí)慣。你看，支付寶早就在做逐漸開(kāi)放掃一掃的能力給大小共享單車(chē)品牌的事情——按照媒體報(bào)道，目前為止，ofo小黃車(chē)、永安行、小藍(lán)單車(chē)、哈羅單車(chē)、Funbike單車(chē)、優(yōu)拜單車(chē)、由你單車(chē)、小白單車(chē)、 7 號(hào)電單車(chē)等 9 家共享單車(chē)都可以用支付寶掃一掃。
騰訊也是同樣的道理，堅(jiān)定地站在了摩拜的一邊。至此，兩大巨頭在ofo和摩拜上燒錢(qián)的模樣頗有當(dāng)年網(wǎng)約車(chē)大戰(zhàn)的影子。
不過(guò)有意思的是，阿里巴巴其實(shí)一直認(rèn)為在網(wǎng)約車(chē)這件事兒上最后是虧了，并坦然不會(huì)讓這種錯(cuò)誤再次發(fā)生。
在王興此前在接受《財(cái)經(jīng)》的采訪時(shí)談到——馬云和逍遙子對(duì)他說(shuō)： “你誤會(huì)了，我們認(rèn)為滴滴合并快的對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗的例子，我們不會(huì)讓這種錯(cuò)誤再次發(fā)生。”
究竟為什么是失敗了?我想可能不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是錢(qián)的問(wèn)題，原因應(yīng)該是目的確實(shí)沒(méi)有達(dá)到。
一切外賣(mài)、叫車(chē)、騎單車(chē)的問(wèn)題都是線下支付場(chǎng)景的問(wèn)題，但線下支付場(chǎng)景的問(wèn)題，并不是線下使用場(chǎng)景的問(wèn)題——支付寶的意圖其實(shí)應(yīng)該是為了讓用戶養(yǎng)成“用支付寶打車(chē)”的習(xí)慣而不是養(yǎng)成“用手機(jī)打車(chē)，支付寶充錢(qián)”的習(xí)慣。
所以相較起這層含義，網(wǎng)約車(chē)雖然最后看起來(lái)被騰訊和阿里“共同壟斷”了。但其實(shí)丟了這個(gè)入口的排他性，等于丟了西瓜撿了芝麻。
那么，為什么還要在ofo和摩拜身上在重復(fù)一遍呢?
因?yàn)橹袊?guó)只是一小片西瓜地，外面的世界還很大……
海外支付戰(zhàn)爭(zhēng)的明線與暗線
單車(chē)的事兒，我們先放一放，繼續(xù)來(lái)講支付。
為什么呢?因?yàn)閱诬?chē)出海這件事兒，事關(guān)支付寶和微信在海外的支付版圖。
螞蟻金服國(guó)際化的第一步其實(shí)就是瞄準(zhǔn)出海游玩的中國(guó)游客;微信支付也瞄準(zhǔn)了海外的便當(dāng)?shù)?。但我說(shuō)，這其實(shí)是海外市場(chǎng)擴(kuò)張的外貌現(xiàn)象……
出門(mén)旅游過(guò)的人都知道支付寶、微信的海外支付體驗(yàn)都很好，但他們其實(shí)都面臨這樣一個(gè)問(wèn)題——只辦事中國(guó)游客、留學(xué)生和商旅客人，沒(méi)有什么海外本地人用支付寶和微信的。
即使是微信支付寶鋪滿了海外的免稅店、7- 11 商店、各大名牌商場(chǎng);即使是擁有一個(gè)支付打折折扣(力度還很小);即即是有無(wú)數(shù)的中國(guó)游客在款臺(tái)做“現(xiàn)場(chǎng)示范”。本地人還是會(huì)在慣性的驅(qū)使下，從錢(qián)包里把信用卡拿出來(lái)結(jié)賬。
所以，，更多像是在為外地旅游的中國(guó)人辦事的……我們需要明白一個(gè)概念，雖然微信支付寶入駐了很多國(guó)家，但在這些國(guó)家都是只有中國(guó)人用，本地人卻無(wú)動(dòng)于衷，所以根本稱(chēng)不上真正的國(guó)際化。
要打破這種“在海外只有中國(guó)人用微信支付寶”的慣性，其實(shí)就需要巧妙地植入一種新的消費(fèi)場(chǎng)景，好比——“騎單車(chē)”。
擺蕩本地人使用信用卡的安靖慣性
在線下，消費(fèi)工具和支付場(chǎng)景其實(shí)是分離的。
“在7- 11 買(mǎi)東西”、“街邊打網(wǎng)約車(chē)”是消費(fèi)場(chǎng)景;而支付手段才是支付寶和微信想要壟斷的入口。
打車(chē)、團(tuán)購(gòu)、電影票、無(wú)現(xiàn)金日、紅包……支付寶和微信這兩年讓人們習(xí)慣于線下使用它們的支付工具，硬生生的造出了許多全新的“消費(fèi)場(chǎng)景”。
ofo和摩拜在比來(lái)的一輪融資中都頒布頒發(fā)了各自的出海戰(zhàn)略，這就相當(dāng)于為外國(guó)的本地人創(chuàng)造了一種全新的消費(fèi)場(chǎng)景，而且這種場(chǎng)景的默認(rèn)支付手段是兩種來(lái)自東方神秘古國(guó)的便捷支付方式。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
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20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2032新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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