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作者： 日期：2022-03-06 人氣：225
曾經(jīng)火爆的百元機市場看似死水一潭，這個如今既沒有利潤也沒有口傳播碑的區(qū)域，正在走向寂滅。
這里的“百元機”，是指售價在 1000 元以下的手機產(chǎn)品。隨著 2017 年手機廠商的零售價格一路走高， 1999 元不再是無法突破的怪圈。華為、OPPO、vivo等品牌的 2000 元以上機型也開始熱賣，顯示出主流用戶的價格區(qū)間已經(jīng)逐步向2500~ 4000 元轉(zhuǎn)移。
這個價位區(qū)間能夠打動主流用戶的是什么?廣告代言、品牌附加值正在起到主導作用。于此同時，那些曾經(jīng)因“低價實惠”而備受追捧的百元機產(chǎn)品，則逐漸被消費者和廠家共同拋棄。
顯露出這一趨勢的依據(jù)來自多家市場調(diào)研機構(gòu)的報告。其中，第三方調(diào)研機構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)顯示，從 2016 年 12 月至 2017 年 5 月，國內(nèi)智能手機市場中 600 元以下以及 600 到 1000 元價格區(qū)間的機型，已經(jīng)連續(xù) 6 個月持續(xù)下降。
在去年 12 月份，有大約12%的用戶選擇購買了 600 元以下的機型;令有19%的用戶購買了 600 元~ 1000 元的手機。而到半年后，這兩個區(qū)間的占比分別下降到了8%和13%。
此消彼長，國內(nèi)用戶明顯開始青睞1500~ 2500 元以及2500- 4000 元價格區(qū)間的機型，尤其是后者， 2016 年 12 月只有19%的占比，半年后竟上漲至27%。
用戶不疼，廠家不愛
回看過去一年，曾經(jīng)在 2015 年火爆異常的百元機市場已經(jīng)略顯頹勢。 2015 年國內(nèi)共發(fā)布了 749 款手機，到 2016 年這一數(shù)字下降到 519 款，百元機在“失蹤”隊伍中擔當了主角。
從過往數(shù)據(jù)中翻出的這些名字，或是品牌消失，或是機型夭折，諸如 360 手機f4、樂檬3、紅米3、中興Blade A1、華為暢享5、神舟X55 Pro、華碩飛馬、酷派大神F2、TCL么么噠、魅族魅藍……或許很多人都倍感陌生。
雖然名氣不大，不過這些型號和品牌在百元機市場都曾掀起激烈的價格大戰(zhàn)，但仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，這種競爭的核心完全沒有技術(shù)可言，各家都秉承著“沒有最低只有更低”的價格理念，在保證基本的使用需求后，從做工、設(shè)計、硬件配置等方面不斷壓榨成本以尋求更低的價格。
其中，百元機主力之一的紅米系列，價格就從 799 元一路下探至 499 元。拿出更低的價格甚至賠錢出售，成了百元機市場的怪現(xiàn)象。這其中，曾提倡硬件免費口號的 360 和樂視就是最典型的代表。當小米將紅米2A做到 499 元的價格時， 360 甚至將大神系列底價拉至 399 元。
不過，最終事實證明這種“傷敵一萬自損八千”的做法并非長久之計，尤其是對那些出貨量不多的小眾品牌而言更是壓力山大。所謂依靠著百元機超低價格換取更多的用戶，從而讓手機成為“生態(tài)化反”入口的思路，更被證明是飲鴆止渴。如今樂視手機的狀況告訴我們，硬件負成本銷售，試圖依靠軟件或者生態(tài)盈利并不現(xiàn)實。
對此， 360 總裁周鴻祎也曾對硬件負利做出過反思，他表示“在智能硬件方面，我發(fā)現(xiàn)跟著互聯(lián)網(wǎng)手機的模式喊免費、喊零利潤、喊不掙錢，這個思路是不對的?！贝送猓N子科技羅永浩也曾在去年末表示，不會再做千元以下的產(chǎn)品，原因是成本控制得太狠，會影響整個用戶體驗。
對于這樣一個死胡同，廠家和用戶都開始逃離。根據(jù)國內(nèi)第三方調(diào)研機構(gòu)第一手機界發(fā)布的報告顯示：從今年 1 月開始，國內(nèi)線下渠道千元以下價位的品牌和型號都在減少，機型數(shù)量從 1 月份的 57 部遞減至目前 39 部，，手機品牌從 30 個遞減至目前 23 個。
面對百元機市場的沒落，很難說是用戶還是廠家主導了劇情的發(fā)展。一方面隨著大眾的消費需求升級，價廉但不一定物美的百元機不再成為首選;另一方面廠家追求高利潤產(chǎn)品的快速迭代，在合力之下低端市場的萎縮成為必然。
可以斷定，在可預見的未來，百元機市場將會繼續(xù)萎縮，最后陷入死水一潭。
價格不斷上探的新空間
從今年的手機市場發(fā)展趨勢中可以發(fā)現(xiàn)，除了小米、魅族、華為等大廠商之外已經(jīng)很少有廠商不再發(fā)布千元以下的產(chǎn)品，部分小眾廠商們的千元機產(chǎn)品價格基本都上探至 1500 元左右。
究其原因，一是隨著硬件成本的不斷增加，以及用戶的消費升級需求，廠商們開始關(guān)注 1500 元以上的產(chǎn)品。二是大品牌的主力機型紛紛突破堅守了多年的 1999 元大關(guān)，上探至 2500 左右的價位，更好的利潤空間，成為排名靠前的大品牌追逐的焦點
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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