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作者： 日期：2022-03-06 人氣：245
香港回歸 20 周年，安踏香港上市 10 周年。
市值突破 740 億，門店超過(guò) 9500 家，成為與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司。這是安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠交出的安踏上市 10 年的答卷。
上一次見(jiàn)到丁世忠還是本年三月份，那時(shí)他在北京參加兩會(huì)。兩會(huì)結(jié)束后，我和他吃過(guò)一次飯，邊吃邊聊了一個(gè)多小時(shí)后丁世忠便匆匆離開，趕往歐洲考察項(xiàng)目。丁世忠是不折不扣的工作狂，去年全年他出差就近 200 天。
這次短暫的交流加深了我對(duì)丁世忠的印象：有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)，但主意很正，一如當(dāng)年阿誰(shuí)一心從做生產(chǎn)決意轉(zhuǎn)型做品牌的少年。
從福建晉江的小廠蛻變?yōu)橹袊?guó)最大的體育用品集團(tuán)公司，躋身市值全球四強(qiáng)，丁世忠只花了兩個(gè)十年的時(shí)間。
“安踏這十年是從傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力和現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)的公眾公司的十年。”對(duì)于上市十年丁世忠是這樣總結(jié)的。
幸存者、挑戰(zhàn)者、領(lǐng)跑者
前 20 年，安踏主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。
上世紀(jì) 90 年代安踏剛成立的時(shí)候，丁世忠的家鄉(xiāng)陳埭鎮(zhèn)有幾千家鞋廠，但模式毫無(wú)不同，都是做海外貼牌。但丁世忠很快就看到其中的毛?。汉Ｍ庥唵瓮耆强刻斐燥?。丁世忠一邊做著生產(chǎn)，一邊琢磨著是不是要做品牌，開專賣店，拓展本身的分銷渠道。
安踏的起步和發(fā)展，用丁世忠經(jīng)常掛在口邊的話來(lái)講，就是從安踏1. 0 到安踏4. 0 的進(jìn)程。從最初以做生產(chǎn)為主的1. 0 時(shí)代開始，安踏也成為第一個(gè)提出要做本身品牌的福建鞋企。
進(jìn)入“品牌批發(fā)模式”的2. 0 時(shí)代后，安踏步入了發(fā)展的快車道。抓住與體育明星和中國(guó)奧委會(huì)合作的先機(jī)，安踏迅速在品牌建立方面打響了本身的名聲。尤其是與中國(guó)奧委會(huì)的合作，丁世忠坦言：最直接的動(dòng)力就是來(lái)自于對(duì) 2008 年那場(chǎng)在家門口舉辦的奧運(yùn)會(huì)的“有心無(wú)力”，而這種“不甘心”帶來(lái)的則是安踏從 2009 年到 2016 年連續(xù)兩屆八年成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴與贊助五大運(yùn)動(dòng)中心 24 支國(guó)家隊(duì)的輝煌“成果”。
但市場(chǎng)有起必有落的規(guī)律很快在中國(guó)體育用品行業(yè)再次得到印證，整個(gè)行業(yè)遭遇了 3 年的衰退期，戰(zhàn)略發(fā)生變革、核心業(yè)務(wù)不夠?qū)Ｒ怀蔀楫?dāng)時(shí)龍頭老大李寧公司銷售下滑的拐點(diǎn)。相反，安踏順勢(shì)而動(dòng)，駕馭機(jī)會(huì)的能力極強(qiáng)。
在危機(jī)傍邊，丁世忠?guī)ьI(lǐng)安踏，率先提出“從品牌批發(fā)向品牌零售轉(zhuǎn)型”，這個(gè)外貌上看起來(lái)更像是銷售模式改變的決定，其實(shí)反映出的是根本理念的變革，丁世忠至今依然認(rèn)為這是他做出的一次能夠改變安踏走向的重要戰(zhàn)略抉擇，這樣的戰(zhàn)略選擇在過(guò)去的十年間為數(shù)并不久不多。以店效為先，不盲目開店，在行業(yè)低潮中，首家恢復(fù)增長(zhǎng)。在 2012 年的行業(yè)低谷中，安踏率先化危為機(jī)，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，順利邁進(jìn)品牌零售的3. 0 時(shí)代。丁世忠對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)判斷和不懈堅(jiān)持，讓安踏這個(gè)曾經(jīng)的“小弟”完成了對(duì)“老大哥”李寧的全面超越。
之后，安踏跨入了屬于本身的時(shí)代。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化與消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，安踏憑借多元化的品牌、多樣化的產(chǎn)品組合定位差別消費(fèi)群體，以全渠道戰(zhàn)略充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力，安踏4. 0 時(shí)代開篇，一路上安踏的發(fā)展可謂百戰(zhàn)百勝。
2015 年，安踏全年?duì)I收突破百億，成為首家進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”的體育用品公司，創(chuàng)下收入利潤(rùn)歷史新高。
2016 年，安踏集團(tuán)收益增加20%至人民幣133. 5 億元，并連續(xù)三年錄得超過(guò)20%的增長(zhǎng)率，一年就賺 24 億元。同樣出自福建晉江并在香港上市的品牌 361 度、特步國(guó)際、以及貴人鳥，去年凈利潤(rùn)別離僅為 4 億元、5. 2 億元以及2. 9 億元。
截止本年 7 月 3 日收盤，安踏體育市值突破 700 億港元，達(dá)到703. 05 億港幣(約 611 億元人民幣)。這一市值是李寧(128. 01 億港元)的5. 4 倍，是李寧、特步、 361 度三者之和(255. 05 億港元)的2. 7 倍。安踏坐穩(wěn)了行業(yè)龍頭的第一把交椅。
做對(duì)這三件事，安踏成轉(zhuǎn)型之王
1. 戰(zhàn)略：抓住風(fēng)口、擺正位置、代表中國(guó)
2008 年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模大約在 1700 億擺布， 2016 年達(dá)到約1. 7 萬(wàn)億，預(yù)計(jì)在 2025 年將達(dá)到 7 萬(wàn)億的規(guī)模。
中國(guó)將近 14 億人口， 2016 年賣了 3 億雙運(yùn)動(dòng)鞋，而人口 3 億的美國(guó)，運(yùn)動(dòng)鞋銷量卻高達(dá) 3 億雙。中國(guó)體育用品市場(chǎng)的潛力不成估量。很顯然，安踏抓住了這個(gè)風(fēng)口。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各地并不均衡的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)品牌可以實(shí)現(xiàn)通吃。由于差別地區(qū)居民間收入水平存在較大差異，國(guó)際品牌或許可以在一線城市占據(jù)主導(dǎo)地位，但是在二線城市以下的市場(chǎng)，就是別的一番光景了。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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