云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：269
大約在一個月前，我的整個信仰體系被顛覆了。我發(fā)現(xiàn)本身從未錯的如此離譜，這也給我?guī)砹艘粋€陪同我終身的教訓。
在上賽道角逐前必然要先試跑一下賽車。這是創(chuàng)業(yè)中心的Vijay Anand在我于 2016 年 8 月創(chuàng)辦Zeading時給我的建議。由于我自身的灰心性，我選擇了忽視它，甚至誤解了它的含義。三年前，當我還在大學時，我就已經(jīng)擁有了創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。所以，我認為本身已然成為創(chuàng)業(yè)專家，了解創(chuàng)業(yè)者的犯錯點。
這就是我錯誤的地方。
永遠不要認為你已經(jīng)胸有成竹了Zeading是一個博客平臺，我創(chuàng)辦的本意是淘汰傳統(tǒng)的閱讀方式。通過我們的旗艦功能Zen Mode，我發(fā)明了一個巧妙的方法，使用JavaScript在客戶端將文章轉換成動畫視頻形式的交互界面。通過HTML5 的SpeechSynthesis API(語音合成)，我們也添加了語音支持，可以讀出整篇文章。這是一種非常吸引人的閱讀方式，我們的演示獲得了廣泛認可，充斥著正面評論。
我們對Zeading的野心就是成為文本內(nèi)容的Youtube。這一雄心勃勃的目標來自于我現(xiàn)實生活中的問題。我患有弱視，這是一種罕見的癥狀，我一只眼睛的視力比另一只眼睛更模糊。豈論我是否戴眼鏡，盯著屏幕都會讓我頭疼，我的眼睛也十分敏感。為了解決這個問題，我想到了文本到視頻的界面方式，可以給我提供一種身臨其境、無需依賴的方法來獲取文本內(nèi)容。面對如此積極的支持，我認為這一項目可以很快完成本錢化，至少我是這樣認為的。
我們的項目啟動是非常順利的，在上線當天，我們就收獲了首個 100 名注冊用戶。在接下里的 30 天內(nèi)，這一數(shù)字超過了3000。第 31 天，就已經(jīng)達到了4000。我和團隊受到了極大的鼓舞，人們也在不停的保舉Zeading，我們也從最初的用戶那里收到了正面回應。從某種程度上來說，我們的第一個版本就已經(jīng)是成功的MVP了。在最初的 30 天內(nèi)，我們就已經(jīng)擁有了第一個網(wǎng)紅，來幫手我們擴大社交網(wǎng)絡的界限。一些經(jīng)驗豐富的人也時常給我們提提建議。
似乎在這個時間點上已經(jīng)沒有什么錯誤可以犯了。
然而，事與愿違。
產(chǎn)品/市場契合度不會增長這意味著在播種之后你無法獲得產(chǎn)品/市場的契合度。抱愧，你的泡沫破裂了，但這就是世界運轉的方式，你必需從顧客角度設計產(chǎn)品，而不是反道而行。
我們學到了這些教訓：
1.如果你沒有做任何的客戶調(diào)查，或者沒有你正在解決問題的任何定性數(shù)據(jù)，你都無法獲得用戶。
2.如果你的市場規(guī)模太小，或者你并不了解現(xiàn)有競爭的主導地位，你的產(chǎn)品/市場契合度就沒有任何價值。
3.如果你的保存率太低，沒有一個可重復的模型用于拓展未知市場，你將永遠都是愚蠢的。
4.如果你的團隊成員都有本身的全職工作，那么你將很難向前推進。
5.如果你的收入計劃A只是廣告，那么你的收入狀況將會不堪入目。
產(chǎn)品/市場的契合度實際上是產(chǎn)品與用戶發(fā)展的互惠關系，你的產(chǎn)品給用戶帶來價值，用戶也會不停地回報更多的好東西。
現(xiàn)在回想起來，我們平臺上最活躍的故事僅僅獲得了約60K的瀏覽量，更不消說，我們從未賺過一毛錢。
沒有重要指標是厄運的開始我們研究了各種各樣的指標，唯獨缺了阿誰真正重要的指標。憑借著我所謂的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗，我們分析了谷歌Analytics所提供的所有我們可以從數(shù)據(jù)庫通道獲得的指標，好比日瀏覽量、跳出率、日活躍用戶量、注冊量、發(fā)帖量、點贊數(shù)、評論數(shù)等等。
如果我們僅關注頁面流量，我們可以形成本身的商業(yè)模式，并優(yōu)化收入。如果我們僅關注注冊，我們可以標榜本身是一個社區(qū)。如果我們僅關注最常用的旗艦功能，我們可以集中精力將博客平臺發(fā)展成一個更加高效的容器來增加我們的價值。
選擇你要追求的指標是最重要的商業(yè)決策。它將塑造你的產(chǎn)品、業(yè)務和文化。
很快，我們曾經(jīng)令人羨慕的增長迅速下滑，跌入了谷底。
說真的，丟掉你的直覺沒有經(jīng)驗的直覺都是耍流氓。喬布斯擁有直覺那是因為他是個行業(yè)專家，而你不是。甚至可以說你的知識是很少的，你的市場調(diào)研支離破碎，充滿了偏見和次要數(shù)據(jù)。除非你能夠在不到 60 秒的時間內(nèi)解釋清楚整個行業(yè)，你都不配擁有直覺。
這聽起來有點爭議，但是初創(chuàng)公司就是一種通過大量直覺形成的工具。打造一個成功的產(chǎn)品或者業(yè)務的唯一可行的措施就是追隨他人已經(jīng)做過的事情，或者不停嘗試，直到發(fā)現(xiàn)一些獨特的東西。但是你又是如何決定去做什么養(yǎng)的嘗試的呢?你的直覺。
如果你的直覺自己就是錯誤的怎么辦?你將會浪費你所有的資源去做那些不重要的測試。更糟糕的是，一些測試會導致錯誤的標的目的，不但沒有給我們帶來收益，還將我們帶入了歧途。
要相信直覺的唯一措施是訓練它在大部分時間內(nèi)都是正確的。
經(jīng)驗和專業(yè)知識可以讓你的思維過程連結一致，這樣你的直覺基本上就是正確的。
鹽和水并不能構成海洋也許會有一個更好的方法來實現(xiàn)我們的目標。有時候，我們會因為太多的懷疑而失敗，有時候，我們又因為過于自信而失敗。
有一個古老的印度諺語說：“如果你不知道如何跳舞，，請不要責怪地板”。我覺得，正是我們對市場的無知，讓我們不停的搞砸了決定。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
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