云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：228
一個(gè)工具APP的獨(dú)角獸之路。
來(lái)源 | 創(chuàng)業(yè)家(ID：chuangyejia)
采訪 | 智曉鋒 王根旺
文 | 智曉鋒
編纂| 劉建強(qiáng)
到 2013 年，天使投資人李治國(guó)對(duì)挖財(cái)累計(jì)投資已達(dá) 1000 萬(wàn)元。
但彼時(shí)這家成立 4 年，擁有 40 多人的初創(chuàng)公司依然捉襟見(jiàn)肘。挖財(cái)沒(méi)有任何收入，不敢投放廣告，不敢做活動(dòng)，不敢招人。在一位高薪員工被“勸退”后，挖財(cái)?shù)男匠曛贫炔辉俨扇∫蛉硕惖姆绞?，而是平均分配?/p>
挖財(cái)時(shí)任CEO趙曉煒很長(zhǎng)一段時(shí)間都在密集造訪投資機(jī)構(gòu)。投資人不看好這支團(tuán)隊(duì)，以及他們的這款記賬工具。挖財(cái)?shù)娜粍?chuàng)始人都出自傳統(tǒng)軟件公司，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于以投報(bào)答主的早期投資人而言，這支團(tuán)隊(duì)沒(méi)有什么閃光點(diǎn)。
在趙曉煒借錢維持一段時(shí)間后，挖財(cái)依舊停留在提升用戶記賬體驗(yàn)上，找不到商業(yè)變現(xiàn)模式。陳軍(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：挖財(cái)聯(lián)合創(chuàng)始人)一度感覺(jué)公司快要倒閉了。有一次，他回家后告訴妻子，“公司可能不行了”。他的妻子慰藉他，“大不了就換份工作?！?/p>
陳軍對(duì)本身說(shuō)，必然要堅(jiān)持到關(guān)門的最后一刻。
*挖財(cái)董事長(zhǎng)兼CEO李治國(guó)
“跳進(jìn)去”
作為挖財(cái)?shù)奶焓雇顿Y人，李治國(guó)有一段時(shí)間也常去造訪投資機(jī)構(gòu)。他認(rèn)可挖財(cái)?shù)睦碛桑褪抢侠杳竦腻X需要辦理。他告訴VC，這很有價(jià)值，掙錢是早晚的事，好比可以嘗試提供一種更簡(jiǎn)單易用且付費(fèi)的方式。
在 2010 年蘋果推出iPhone4 前后，智能手機(jī)還處在普及階段，挖財(cái)?shù)南螺d量也多是自然流量。與美國(guó)記賬用戶有報(bào)稅等剛性需求差別，中國(guó)用戶更多是嘗個(gè)新鮮。反映在數(shù)據(jù)上，每個(gè)月月初都是用戶下載記賬的高峰期，而每年都會(huì)有老用戶放棄記賬，選擇離開(kāi)。挖財(cái)?shù)南螺d量雖然已達(dá) 4000 萬(wàn)，但月活用戶只有數(shù)百萬(wàn)。
用戶黏性不高，還在不停流失。面對(duì)VC指出的問(wèn)題，李治國(guó)無(wú)可奈何。他只能不停地這樣解釋：中國(guó)有 13 億人，只要有1%記賬就會(huì)有 1300 萬(wàn)用戶。
那時(shí)還是IDG本錢合伙人的李豐(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：李豐現(xiàn)為峰瑞本錢創(chuàng)始人)告訴李治國(guó)，挖財(cái)記賬的這些用戶不值多少錢，但卻可以利用這些用戶，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融的時(shí)代來(lái)了。李豐曾主導(dǎo)對(duì)宜信的投資。宜信成立時(shí)間較久，很早就開(kāi)始布局線下業(yè)務(wù)，為那些無(wú)法享受傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)辦事的用戶，提供借貸辦事。
李治國(guó)意識(shí)到本來(lái)中國(guó)有那么多人借不到錢，挖財(cái)?shù)倪@些用戶也許可以轉(zhuǎn)化到互聯(lián)網(wǎng)金融。
李豐投資的一個(gè)前提是，李治國(guó)必需進(jìn)來(lái)，不然，他感覺(jué)投資的風(fēng)險(xiǎn)有些大。
李治國(guó)是阿里的 46 號(hào)員工，曾主導(dǎo)設(shè)計(jì)B2B最重要的產(chǎn)品之一“誠(chéng)信通”，之后離職創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。在 2008 年被阿里收購(gòu)前，口碑賬上還有阿里此前投資剩下的 1000 萬(wàn)美元。意識(shí)到通過(guò)雅虎中國(guó)做搜索門戶已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)，馬云找到李治國(guó)，告訴他準(zhǔn)備將二者結(jié)合起來(lái)的想法。
整合后，雅虎中國(guó)只為口碑網(wǎng)帶來(lái) 100 萬(wàn)的日PV，與后者當(dāng)時(shí)的總PV相差甚遠(yuǎn)。事后，李治國(guó)常常反思口碑失敗的原因。雖然馬云將不少精力放在口碑上，但阿里的戰(zhàn)略重心是淘寶和支付寶。有一段時(shí)間，李治國(guó)也自責(zé)，沒(méi)有努力爭(zhēng)取過(guò)口碑的自主權(quán)，有些過(guò)于被動(dòng)。之后，在馬云的建議下，他徹底離開(kāi)一手創(chuàng)辦的公司，轉(zhuǎn)至參與籌建阿里云計(jì)算公司，并擔(dān)任數(shù)據(jù)平臺(tái)部和辦事運(yùn)營(yíng)部資深總監(jiān)。
前兩年，O2O一度站在了風(fēng)口，很多人對(duì)李治國(guó)說(shuō)，你當(dāng)年口碑賣的太早，錯(cuò)失了一個(gè)多大的機(jī)會(huì)。他最遺憾的卻不是這件事，而是 2010 年離開(kāi)阿里，做天使投資(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：李治國(guó)于 2011 年同別的兩位合伙人創(chuàng)辦了阿米巴本錢)時(shí)的經(jīng)歷。
李治國(guó)曾投資快的等O2O項(xiàng)目。在外人看來(lái)，這樣的布局看起來(lái)還不錯(cuò)，他卻感覺(jué)錯(cuò)失不少機(jī)會(huì)。如果再來(lái)一次，他會(huì)把本身的錢全部押上，而不是小額分散投資，留一些資本。包孕口碑最早推出外賣業(yè)務(wù)時(shí)，他也沒(méi)有想到外賣這個(gè)市場(chǎng)竟然能夠發(fā)展到今天這樣的規(guī)模。
“一個(gè)人永遠(yuǎn)不要停留在過(guò)去，必然要往遠(yuǎn)處看，去想、去研究行業(yè)、產(chǎn)業(yè)這些東西。有可能你想得不是最遠(yuǎn)的，但是想總比不想要好，然后不竭地學(xué)習(xí)和反思?！崩钪螄?guó)告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。
李治國(guó)最終選擇出任挖財(cái)CEO。
“變形”
為了給挖財(cái)注入金融基因，李治國(guó)第一時(shí)間想到的，是本身曾經(jīng)投資過(guò)的信策數(shù)據(jù)——一家圍繞商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)提供咨詢和解決方案的公司。 2013 年 10 月，挖財(cái)對(duì)外頒布頒發(fā)收購(gòu)信策數(shù)據(jù)，信策創(chuàng)始人顧晨煒出任挖財(cái)總裁。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2415微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2273微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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