云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：236
從來(lái)沒(méi)有一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)取得成功。隨著前段時(shí)間領(lǐng)英中國(guó)總裁沈博陽(yáng)的離職，這個(gè)說(shuō)法似乎又得到了進(jìn)一步印證。當(dāng)然，現(xiàn)在不能因?yàn)橐晃焕洗蟮碾x職就斷定領(lǐng)英中國(guó)已經(jīng)失敗了，問(wèn)題在于，它還有機(jī)會(huì)嗎?
從艾瑞到易不雅觀再到App Store，進(jìn)入 2017 年火熱的夏天以來(lái)，幾乎每個(gè)商務(wù)社交的榜單，領(lǐng)英中國(guó)都被中國(guó)的最大競(jìng)品脈脈超越了。記得去年接招采訪脈脈創(chuàng)始人林凡的時(shí)候，他還承認(rèn)用戶量比領(lǐng)英中國(guó)要落后一點(diǎn)。不到一年時(shí)間，變天了。
職場(chǎng)社交(也叫商務(wù)社交)，是由領(lǐng)英在美國(guó)開(kāi)創(chuàng)并很早就被復(fù)制到中國(guó)的一個(gè)社交戰(zhàn)場(chǎng)。從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的天際網(wǎng)、紅桃網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的脈脈、領(lǐng)英中國(guó)及其赤兔，職場(chǎng)社交的風(fēng)口一直在，賽道一直挖，只是先烈太多。
領(lǐng)英在美國(guó)的大獲成功，證明了賽道和公司都沒(méi)有問(wèn)題，而領(lǐng)英中國(guó)在中國(guó)遇到的問(wèn)題，以及脈脈的反超，則說(shuō)明了賽道沒(méi)有問(wèn)題，誰(shuí)能跑的快，可能就是公司的問(wèn)題了。
△領(lǐng)英創(chuàng)始人里德·霍夫曼
其實(shí)不消看第三方的排名。我不知道本身是不是最早使用領(lǐng)英中國(guó)的一批用戶，但起碼用了也有三年了。一個(gè)最明顯的感受是，每次登陸領(lǐng)英中國(guó)(無(wú)論是PC版還是APP版)，比翻墻還麻煩。
現(xiàn)在與領(lǐng)英的唯一聯(lián)系，就是偶爾打開(kāi)郵箱時(shí)收到的推送郵件，三年前給你保舉可能認(rèn)識(shí)的人」，只要你還沒(méi)有加為好友，三年后保舉的還是同樣的人。
當(dāng)然，每個(gè)人的感受也紛歧樣，不然領(lǐng)英也不會(huì)用三年時(shí)間在中國(guó)收獲 3000 萬(wàn)+的用戶體量。領(lǐng)英中國(guó)的問(wèn)題在于，，原來(lái)可以做得更好，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到外界的預(yù)期。含著金鑰匙出生的富二代，真的要再次敗給中國(guó)土鱉嗎?
大概十年前，同屬微軟、同是富二代的MSN被QQ打出中國(guó)，十年后的今天，已是微軟親兒子(準(zhǔn)確滴說(shuō)應(yīng)該是親孫子)的領(lǐng)英中國(guó)會(huì)重蹈MSN的覆轍嗎?
風(fēng)口選對(duì)了，賽道走錯(cuò)了
脈脈 2013 年秋天正式上線，同年底，領(lǐng)英進(jìn)入中國(guó)。這是個(gè)有意思的時(shí)間點(diǎn)。幾乎在脈脈上線的同時(shí)，微信暗暗推出了支付功能，而在領(lǐng)英高調(diào)入華之后沒(méi)幾天，微信又推出了紅包功能。
一個(gè)微信支付，一個(gè)微信紅包，讓微信在 2014 年春節(jié)真正意義上成為一款國(guó)民級(jí)應(yīng)用，從此一騎絕塵，沒(méi)有對(duì)手。
那么問(wèn)題來(lái)了，微信的統(tǒng)治力，來(lái)自哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)?答案是熟人社交。雖然微信在誕生之初就搞過(guò)附近的人、搖一搖等偏陌生人社交屬性的功能，但它的崛起和爆紅，首先是基于熟人關(guān)系鏈，一個(gè)微信紅包，頂過(guò)所有主打「約」的功能。
別說(shuō)那些同樣走熟人社交路線的創(chuàng)業(yè)公司，就算是阿里、網(wǎng)易這樣的巨頭，都沒(méi)能阻擋微信的前進(jìn)步伐。贏家通吃、大者恒大，是熟人社交的鐵律。
但從PC時(shí)代開(kāi)始，社交就天然地分化為兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：熟人社交和陌生人社交。熟人社交切存量市場(chǎng)，陌生人社交做增量市場(chǎng)，一體兩面，井水不犯河水。所以，即使微信在 2014 年實(shí)現(xiàn)了一統(tǒng)江山，在陌生人社交領(lǐng)域，還是有奇跡發(fā)生。
這里暫且不提領(lǐng)英和脈脈，因?yàn)橛辛硪患夜?，用本身的表示證明了微信帝國(guó)之下，社交依然有巨大的機(jī)會(huì)。這家公司即是探探。
探探于 2104 年 6 月正式上線，主打陌生人社交，一度被認(rèn)為是另一個(gè)陌陌。探探上線時(shí)，陌陌已經(jīng)成立 3 年;探探上線不到半年，陌陌在納斯達(dá)克上市。探探還有機(jī)會(huì)嗎?到今天，已經(jīng)沒(méi)有人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。
微信之外不成能再有一個(gè)微信，但陌陌之外依然可以有探探;熟人社交的風(fēng)口有檔期，陌生人社交的風(fēng)口無(wú)禁區(qū)。
再來(lái)說(shuō)領(lǐng)英中國(guó)和脈脈。兩家都是主打「職場(chǎng)社交」的概念，這個(gè)概念源于美國(guó)，準(zhǔn)確滴說(shuō)，是領(lǐng)英首創(chuàng)，公司終究在Facebook之前就成立了。
正是因?yàn)檎Q生于美國(guó)，又是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所以領(lǐng)英的關(guān)系鏈，都來(lái)自郵件聯(lián)系人，這就決定了其人脈拓展軌跡是基于熟人和半熟人。當(dāng)領(lǐng)英進(jìn)入中國(guó)，毫無(wú)疑問(wèn)地蕭規(guī)曹隨：導(dǎo)入郵箱關(guān)系鏈，主攻外企精英人群，走熟人社交路線……一句話，繼續(xù)All in郵箱。
但是，中國(guó)不是美國(guó)， 2014 年的中國(guó)更不是 2004 年的美國(guó)。先看一組數(shù)據(jù)：CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)統(tǒng)計(jì)陳訴數(shù)據(jù)顯示， 2015 年 6 月，電子郵件的用戶規(guī)模為2. 45 億，較 2014 年底下降2.6%，使用率繼續(xù)下降至36.7%。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)趨勢(shì)只會(huì)越來(lái)越明顯。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
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