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作者： 日期：2022-03-06 人氣：246
人的一切痛苦，素質(zhì)上都是對(duì)本身的無(wú)能的憤怒。
來(lái)源 | 創(chuàng)業(yè)家(ID：chuangyejia)
采訪 | 王根旺 智曉峰
作者 | 智曉峰
編纂 | 劉建強(qiáng)
“人的一切痛苦，素質(zhì)上都是對(duì)本身的無(wú)能的憤怒?！蓖跣〔ㄋf(shuō)的這種憤怒，蔣擎有刻骨的感受。
兩年前，曾就職于BAT的蔣擎作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入創(chuàng)業(yè)公司“友友用車(chē)”。作為技術(shù)和產(chǎn)品方面的聯(lián)合創(chuàng)始人，蔣擎參與了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)搭建、公司轉(zhuǎn)型、融資等。然而終因行業(yè)不可熟、團(tuán)隊(duì)基因短板等諸多問(wèn)題，近 24 個(gè)月未獲得融資，項(xiàng)目于四個(gè)月前停運(yùn)。
期間，蔣擎曾使勁渾身解數(shù)去盤(pán)活項(xiàng)目，但終是無(wú)力回天，他選擇了在項(xiàng)目停運(yùn)前幾個(gè)月離職?！澳欠N感覺(jué)最糟，深深的無(wú)力感。我即使踮起腳尖，拼命爭(zhēng)取也無(wú)濟(jì)于事?！?/p>
這猶如一個(gè)人看著本身親手打造的大船，慢慢滑入那無(wú)盡的深淵，無(wú)力調(diào)整標(biāo)的目的。幸運(yùn)的是他提前幾個(gè)月下了船，不幸的也是提前下了船，因?yàn)榻K究這只船是他和他的兄弟傾注了幾年心血的作品。
以下來(lái)自蔣擎自述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編纂。
“咬不住了”
大學(xué)結(jié)業(yè)以后，我曾在百度、騰訊和 360 等公司辦理過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)。 2014 年，天使投資人王剛看好P2P租車(chē)，投資了友友租車(chē)。他們認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的線下屬性已經(jīng)很強(qiáng)，有阿里的人也有來(lái)自神州懂汽車(chē)行業(yè)的高管，但產(chǎn)品很弱，就找到了我。
(*蔣擎)
我一直很享受自駕的樂(lè)趣，曾經(jīng)租車(chē)跑遍了大半個(gè)中國(guó)。不少年輕人都有開(kāi)車(chē)的需求，但買(mǎi)車(chē)、養(yǎng)車(chē)不容易，租車(chē)的體驗(yàn)也不那么便利。我意識(shí)到，這或許是友友的機(jī)會(huì)。
不過(guò)，對(duì)于用戶而言，把本身的車(chē)共享出來(lái)獲得收益，是一個(gè)陌生的概念。不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是通過(guò)補(bǔ)助的形式教育市場(chǎng)，之后再迅速擴(kuò)張。友友上線一年多，租客數(shù)達(dá)到近 30 萬(wàn)，車(chē)主數(shù)上萬(wàn)，覆蓋了北京、上海以及成都等近 20 座城市。
當(dāng)時(shí)，在產(chǎn)品的表示上，我們勉強(qiáng)咬住了PP租車(chē)，但是銷(xiāo)售、市場(chǎng)以及車(chē)隊(duì)辦理等，友友落后PP不止一個(gè)段位。
我曾研究過(guò)行業(yè)排名第一的“PP租車(chē)”的高管名單，各業(yè)務(wù)線的配置情況。其它線我不完全可控，就說(shuō)產(chǎn)品技術(shù)這塊吧。我算過(guò)，當(dāng)時(shí)PP的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)是 100 人擺布，友友是 20 人，最后招到了 50 人;薪資，他們給的現(xiàn)金比我們多，股票也比我們多，品牌也比我們強(qiáng)一些。這給我們組團(tuán)隊(duì)追趕帶來(lái)了非常大的難度。
我曾經(jīng)爭(zhēng)奪過(guò)銷(xiāo)售和市場(chǎng)的兩個(gè)VP。如果這兩個(gè)人能入職的話，友友存在追上PP的可能性。他們之前跟我們聊得很好，感覺(jué)都快要入職了。但后來(lái)跟進(jìn)時(shí)，由于我們自身的問(wèn)題，他們還是說(shuō)更喜歡PP。
在又一起吃飯爭(zhēng)取了一次之后，我回公司路過(guò)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，繞著操場(chǎng)走了一圈又一圈，最后癱坐在路邊的椅子上，看著周?chē)瑢W(xué)們走來(lái)走去，我有一種整個(gè)人都要垮掉的感覺(jué)，感覺(jué)沒(méi)戲了。
后來(lái)，這兩個(gè)人不但沒(méi)來(lái)，還加入了PP。在得知這個(gè)消息時(shí)，我還在公司樓下。那時(shí)公司加班比較多，常常到十一二點(diǎn)?？紤]到同事們加班還在工作，我不才面整理好表情，上樓后假裝什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)。我鼓勵(lì)大家：加油干，下個(gè)版本(我們)就能超越PP了!
一開(kāi)始，我就是要咬緊PP不放，但咬不住了，那種感覺(jué)最糟，深深的無(wú)力感。我即使踮起腳尖，拼命爭(zhēng)取也無(wú)濟(jì)于事。
PP租車(chē)、寶駕租車(chē)以及高低租車(chē)，，這些P2P租車(chē)領(lǐng)域曾經(jīng)的玩家現(xiàn)在基本上都已經(jīng)轉(zhuǎn)型。P2P這個(gè)模式自己有問(wèn)題，它無(wú)法平衡車(chē)主與租客的供需關(guān)系。因?yàn)槠胀ǖ能?chē)主并不專(zhuān)業(yè)，車(chē)輛的交接、出險(xiǎn)和違章處理無(wú)法尺度化，租客的體驗(yàn)會(huì)受到影響;此外，車(chē)輛丟失的問(wèn)題也較為嚴(yán)重。
形象一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)初在做P2P租車(chē)業(yè)務(wù)時(shí)，我們就像一位正在流血的馬拉松運(yùn)動(dòng)員，但是一看身疆域況更慘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在不停拓展城市，就只能選擇繼續(xù)奔跑來(lái)跟上整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏。
P2P租車(chē)的失敗，讓我學(xué)到了不跟隨、不人云亦云、不迷信熱點(diǎn)，而是去做真正能改善業(yè)務(wù)、滿足用戶需求的事情，盡量抓住業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)、突破口，要在行業(yè)火熱時(shí)連結(jié)清醒。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
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2032新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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