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作者： 日期：2022-03-06 人氣：225
“共享經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)化之路，也許注定會(huì)面臨更多考驗(yàn)。
來源 | 黃有璨(ID：owen_hyc)
文 | 黃有璨
(1)
如果要給已經(jīng)進(jìn)行過半的 2017 年找一個(gè)熱詞，“共享經(jīng)濟(jì)”必然是一個(gè)可以入圍的選項(xiàng)。
有些出人意料的，進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)下行周期的 2017 年，“共享經(jīng)濟(jì)”不但沒有降溫，反倒似乎變得更加火爆起來。
從共享單車、共享籃球、共享充電寶、共享雨傘、共享床鋪、共享推拿椅，甚至是共享女伴侶……一時(shí)間，各種與“共享”有關(guān)的概念和項(xiàng)目層出不窮，無論創(chuàng)業(yè)者還是本錢都發(fā)瘋似的開始往里扎，似乎我們真的開始來到了“一切都可以共享”的時(shí)代。
這場(chǎng)景，像極了 2015 年時(shí)，O2O大潮下，，一切你想到想不到的辦事都開始“上門”的時(shí)候。
然而， 2015 年的那波潮流中，包孕“上門洗車”、“上門洗腳”、“上門做飯”等等在內(nèi)的O2O項(xiàng)目，事后都被證明大都只是創(chuàng)業(yè)者和本錢們美好的臆想，既難以支撐起一個(gè)成熟的商業(yè)模式，也很難對(duì)于某種恒定的用戶需求提供不變、可預(yù)期的解決方案。
而當(dāng)下，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，“共享經(jīng)濟(jì)”也正面臨著越來越大的爭(zhēng)議，開始被一部分人視為是某種“妖孽”式的看不懂也琢磨不透的存在。
以至于，當(dāng)下在行業(yè)內(nèi)，也慢慢出現(xiàn)了這樣的說法——
生態(tài)、情懷、共享，堪可并稱當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)三大被炒爛了的概念。
站在“共享經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)無處不在甚至顯得有些泛濫了的這一年，我們似乎有須要冷靜下來，重新對(duì)于所謂“共享經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行一些更為深入、理性的思考。
(2)
談?wù)摗肮蚕斫?jīng)濟(jì)”之前，我們有須要先界定一下，到底什么是共享經(jīng)濟(jì)?
如果回歸到發(fā)展路徑和屬性來看，可能存在兩種意義上的“共享經(jīng)濟(jì)”。
最初意義上的“共享經(jīng)濟(jì)”，起源于美國，其目標(biāo)導(dǎo)向在于“通過閑置資源的共享并將其與有短期使用需求的用戶間實(shí)現(xiàn)匹配，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的最大化”。在這個(gè)過程中，使用者可以以較低的價(jià)格享有辦事，而資源占有者則可以利用資源的閑置時(shí)間而獲得收益，大家各取所需。而Airbnb和Uber、乃至Zipcar等等，都成為了這一階段中的代表公司。
而這種以“致力于解放已有閑置資源”為導(dǎo)向的“共享經(jīng)濟(jì)”，也往往被視為是較為純粹的“共享經(jīng)濟(jì)”。我們不妨事稱之為“A類共享經(jīng)濟(jì)”。
而進(jìn)入到 2015 年之后，“共享經(jīng)濟(jì)”的界限開始被擴(kuò)大。雖然仍然關(guān)注于“鞭策社會(huì)資源匹配和使用效率提升”，但是否必然是要通過“撬動(dòng)閑置資源共享”來實(shí)現(xiàn)，則開始有了差別的做法——由此時(shí)開始，開始有越來越多的“共享經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇了本身集中采購或生產(chǎn)大量物品，然后通過出售其臨時(shí)使用權(quán)獲得回報(bào)的模式，其中以摩拜和ofo等共享單車為首。
這個(gè)階段的共享經(jīng)濟(jì)，其導(dǎo)向開始全面轉(zhuǎn)化為“弱化’物權(quán)’，強(qiáng)調(diào)’使用權(quán)’”。
素質(zhì)上來看，它其實(shí)已經(jīng)高度近似于是一種不折不扣的“分時(shí)租賃”模式——它安身的基礎(chǔ)不再在于“挖掘已有的閑置資源”，而是在于“我能集中提供一批產(chǎn)品的’短期使用權(quán)’”，并依靠持續(xù)出售產(chǎn)品的短期使用權(quán)而獲利。
我們不妨事稱之為“B類共享經(jīng)濟(jì)”。
然而，A和B二者之外，可能還存在著一類“偽共享經(jīng)濟(jì)”。
在我看來，一個(gè)共享項(xiàng)目之所以能夠區(qū)分于過往的一些線下傳統(tǒng)生意被稱之為“共享經(jīng)濟(jì)”，可能在于兩點(diǎn)，也恰是這兩點(diǎn)，令之可以顯得顯著比傳統(tǒng)生意更加創(chuàng)新，效率更高——
1.它并非如傳統(tǒng)線下模式一樣，是純粹依托于自然流量看天吃飯的，而是把需求和供給雙方都集中起來進(jìn)行運(yùn)營，再統(tǒng)一通過線上方式來重新進(jìn)行供給端和需求端的匹配，并可以通過運(yùn)營手段持續(xù)提升其匹配效率;
2.它面向解決的并非是用戶“隨機(jī)性”的需求(所謂隨機(jī)性需求類似于用戶逛街過程中湊巧看到了一個(gè)娛樂項(xiàng)目受之吸引，于是決定去嘗試一下，但在逛街之前用戶其實(shí)沒有這個(gè)需求)，而是特定場(chǎng)景下目的和訴求非常明確的需求。
但我們當(dāng)下正在面臨的局面，卻是大量“吃自然流量+隨機(jī)消費(fèi)”型的業(yè)務(wù)，開始雨后春筍般，匪夷所思甚至幾近強(qiáng)行試圖要與“共享經(jīng)濟(jì)”沾上點(diǎn)邊(舉例，考慮一下原有的租書店搖身一變自稱為共享書店，原有游戲廳、網(wǎng)吧等自稱為共享游戲機(jī)、共享電腦等)，類似的現(xiàn)象，在業(yè)內(nèi)也飽受詬病與非議。
在我看來，這類“吃自然流量+隨機(jī)消費(fèi)”型的所謂共享產(chǎn)品，是不折不扣的“偽共享”。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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