云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：226
“要做成名校這個(gè)過(guò)程是最煎熬的，我算了大概要七八年。”黎活明說(shuō)。傳智播客，這家“無(wú)心插柳”得來(lái)的公司，卻在新三板掛了牌，每年培訓(xùn)出 4 萬(wàn)程序員。它的發(fā)展壯大，也是互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)迅猛發(fā)展的縮影。下文中，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬將為你揭秘傳智播客這家年?duì)I收超 5 億元的“碼農(nóng)大學(xué)”。
首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬(ID：chuangyejia)
文 | 李書娜
編纂 | 劉建強(qiáng)
2006 年 5 月，張孝祥和幾個(gè)一起寫書寫得沒(méi)錢了的伴侶，開(kāi)了一個(gè)IT培訓(xùn)班，本想掙點(diǎn)錢后回去繼續(xù)寫書，沒(méi)想到培訓(xùn)班后來(lái)上了新三板。
這家IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已進(jìn)入全國(guó) 15 個(gè)省會(huì)城市，每年有 4 萬(wàn)多人從它的教室走出，走上“碼農(nóng)”的道路。
2016 年，傳智播客營(yíng)收5. 3 億元( 2015 年1. 97 億元)，目前，在擁有 1 億多元現(xiàn)金的情況下，進(jìn)行了第一輪融資。這家外界對(duì)它知之甚少的公司，打算成為IT培訓(xùn)的NO.1。上市公司達(dá)內(nèi)是它最主要的對(duì)手。 2016 年，達(dá)內(nèi)營(yíng)收超 15 億元，是傳智播客的 3 倍。
創(chuàng)業(yè)家&i黑馬采訪了傳智播客董事長(zhǎng)黎活明及這家公司的多位高管，他們?cè)敿?xì)講述了該公司獨(dú)創(chuàng)的自媒體招生秘訣、雙元授課模式及通過(guò)建立知名大學(xué)超越達(dá)內(nèi)的規(guī)劃。此文選黎活明及高源口述文章發(fā)布如下，關(guān)于“雙元授課模式”的文章發(fā)布于另一篇文章：《為什么說(shuō)雙元授課比面授更好?》。(點(diǎn)擊可閱讀該文)
黎活明：我們?cè)趺蹿s超達(dá)內(nèi)?
(黎活明為傳智播客董事長(zhǎng)兼總裁)
傳智播客 2006 年成立， 2007 年我從易游網(wǎng)辭職后，在寫一本技術(shù)層面比較高級(jí)的書，寫完一部分就發(fā)布在網(wǎng)上，公司的創(chuàng)始人看到了，就邀請(qǐng)我到公司給他們的學(xué)生講課。因?yàn)槲沂菑V東人普通話欠好，猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間，拒絕了三次，最后沒(méi)措施答應(yīng)了。
(*黎活明)
一開(kāi)始是兼職， 2008 年 8 月，創(chuàng)始人問(wèn)我有沒(méi)有興趣加入公司，給我百分之十的股份，作為合伙人。當(dāng)時(shí)我沒(méi)答應(yīng)，一方面是覺(jué)得公司小，一個(gè)班四十多人，一年四五百萬(wàn)，那時(shí)候是看不上，而且想互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。第二次跟我說(shuō)給百分之二十，而且說(shuō)你看我們這邊的業(yè)務(wù)不比你那邊(創(chuàng)業(yè))見(jiàn)錢更快嗎，這句話打動(dòng)我了。因?yàn)榕嘤?xùn)是先付費(fèi)，利潤(rùn)很高。我是老師傍邊工資最高的。我那時(shí)候心里是這么想的，創(chuàng)業(yè)也要找投資人，干幾年有創(chuàng)業(yè)本錢了再創(chuàng)業(yè)也不錯(cuò)。就這樣 2009 年進(jìn)行股權(quán)變換成為了公司的一員。
當(dāng)時(shí)公司股東加上我是三個(gè)人，除創(chuàng)始人外，還有CSDN的蔣濤。創(chuàng)始人比較專注于技術(shù)、教學(xué)，我負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)，蔣濤是投資入股。
2011 年 12 月創(chuàng)始人去世，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黑我們，說(shuō)創(chuàng)始人走了，我們教學(xué)不行了。那一年我壓力很大，這個(gè)創(chuàng)始人的知名度很高，很多學(xué)生沖他來(lái)的。但對(duì)于在校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，張老師沒(méi)有上多少天課，張老師走了，我們這些人也不會(huì)影響教學(xué)，所以，老學(xué)員依然大量給公司保舉學(xué)生。我們的口碑依然很不變，那一年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了一倍。
自媒體招生和師資
我們招生主要是靠學(xué)生之間的口碑傳播。招生部門人很少，全國(guó)跑高校招生的也就七八個(gè)人——不是直接跑到學(xué)校里面，主要是和主動(dòng)上門來(lái)合作的高校對(duì)接。
為什么不跑高校招生?成本很高。一個(gè)員工在路上浪費(fèi)五天，回來(lái)又浪費(fèi)五天，在那里三天四天。如果跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的，從北京跑到湖南或者廣東，來(lái)回路費(fèi)坐普通的火車都要三四百，住宿一晚上兩百多，差旅加住宿就一千了。在學(xué)校里面請(qǐng)吃飯打點(diǎn)關(guān)系，幾千塊。去一趟最少是兩個(gè)人，工資也很高——我們這邊老師很貴，技術(shù)人員平均一天工資兩千到四千。而高校計(jì)算機(jī)系多的兩三百人，少的一百人擺布，一百人最后報(bào)名好一點(diǎn)能有二三十人，欠好的就兩三個(gè)。這樣算下來(lái)，我的成本太高。
雖然跑到外面招生的人很少，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式一年的招生量也很可不雅觀。這個(gè)隊(duì)伍很龐大，有四五十人，純做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們自建自媒體，制作微電影、科技節(jié)目等，這些節(jié)目在騰訊、斗魚等上面，不雅觀看播放量很大，每集都是上百萬(wàn)。
主要是 90 后一些好玩的內(nèi)容，里面有我們的公眾號(hào)二維碼、QQ號(hào)、微博等，各種渠道都有。通過(guò)這些渠道加入后，首先是建立粉群，然后再提煉出有意向的用戶，經(jīng)營(yíng)一個(gè)意向群，意向群里面有工作人員做轉(zhuǎn)化。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2415微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
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2273微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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