云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：225
封面圖攝于九合的新辦公室內(nèi)。
可惜這次和王嘯總聊的早，當(dāng)時還沒爆出來星空琴行的事情，沒機(jī)會多聊幾句。但我個人的宗旨向來是不批判創(chuàng)業(yè)或投資的失敗案例的，因為這本就是大概率會發(fā)生的事情。
在這次的聊天中，我們重點(diǎn)聊了：
1)作為最早一批出來做投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管，王嘯和九合從 0 到 1 的過程是怎樣的。
2)目前看好的項目標(biāo)的目的是“智能互聯(lián)網(wǎng)”;覺得有機(jī)會大家也都在關(guān)注的是“無人值守”標(biāo)的目的;覺得有機(jī)會但大家不太關(guān)注的標(biāo)的目的是“VR/AR”和“體育”標(biāo)的目的。
3)覺得生物和計算機(jī)的結(jié)合是更遠(yuǎn)的未來。
4)王嘯想知道的問題的答案：過 500 年以后，地球會演進(jìn)到什么程度?
復(fù)盤無人業(yè)態(tài)的三點(diǎn)心得
一開始先講一個這兩周最火的項目八卦。
一個無人值守類型的共享/新零售項目，不是無人便當(dāng)?shù)昊蜇浖?，而是一個新的品類，項目還在很早期的階段，據(jù)坊間傳言估值已經(jīng)到了 6000 萬美金。很多同行因為品類很奇葩所以也都議論比較多，但想約也都約不上創(chuàng)始人了。
講這個事情其實(shí)主要是為了引出我對無人值守類項目的一些想法，也算是對整個賽道做一個復(fù)盤。為什么這個項目這么火?下一個類似的品類會出現(xiàn)在哪里呢?
現(xiàn)在大家提到無人值守業(yè)態(tài)，可能首先想到的就是 迷你KTV，無人便當(dāng)?shù)?之類的項目，但其實(shí) ofo 和 Mobike 可以說是這類項目大規(guī)模流行的導(dǎo)火索，而在此之前友寶和天使之橙也已經(jīng)做了很多年。
ofo 和 Mobike 當(dāng)初發(fā)展順利的時候，有幾個原因是大家都有所總結(jié)的，我在 出行市場大混戰(zhàn) | ofo、摩拜與滴滴的商業(yè)本源 等文章中也提到過一些：
1)移動支付的興起為這類業(yè)態(tài)的崛起做了最基礎(chǔ)的鋪墊。
2)移動互聯(lián)網(wǎng)的位置屬性特點(diǎn)，讓共享單車能從有樁釀成無樁，大大降低了使用門檻，提升了用戶體驗，達(dá)到了用戶愿意使用的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)。
3)產(chǎn)品自己就是廣告，一個是只要擺上街，有人的地方就都可能被使用，一個是自行車自己具備潮汐效應(yīng)，會被用戶自發(fā)帶到各個地方。
4)客單價低，押金高，現(xiàn)金流好，具備批量擴(kuò)張能力。
5)一級市場中好的資產(chǎn)短缺，且線上流量紅利消失，本錢押注線下頭部項目。
在 ofo、Mobike 之后，根據(jù)同樣的邏輯，大家開始尋找類似的標(biāo)的，正好因為各種因素(尤其是移動支付)的積累，無人值守業(yè)態(tài)到了一個發(fā)作期，于是就出現(xiàn)了各種類型的項目。
像我在 便當(dāng)蜂、喜茶、迷你KTV、千聊、狼人殺 | 17 年的五個小風(fēng)口 這篇文章中，就把諸如迷你KTV、咖啡機(jī)、共享充電寶這類項目統(tǒng)稱為 unbundling the facilities，也就是解體傳統(tǒng)設(shè)施。
但回頭看，這類項目在開始的時候都不如單車順利，因為上面提到的單車的優(yōu)勢中，有很重要的兩點(diǎn)這些項目基本都不具備：
第一，所有的這些東西基本都是有樁的形態(tài)，不能達(dá)到無樁單車一樣的最佳使用體驗。
第二，這些東西幾乎都不具備潮汐效應(yīng)。
而其中有的項目還缺第三點(diǎn)，好比迷你KTV 等，成本價過萬的機(jī)器，就不能說是“客單價低，易大范圍批量擴(kuò)張”的品類。
那在這個基礎(chǔ)之上，為什么在共享單車之后，下一個風(fēng)口是共享充電寶呢?并且為什么拿到最多錢的是小電這類模式，而非其他呢?
我在「充電寶」的 24 字投資法則 中有提到一些基本的邏輯，結(jié)合上面所講的，其中一點(diǎn)原因是，充電寶客單價低，回本周期快，是大眾剛需型產(chǎn)品，最符合類共享單車的尺度。
那么，潮汐效應(yīng)和無樁問題怎么解決呢?
這就是復(fù)盤要提的第一個心得：
當(dāng)本錢密集、競爭激烈、市場紅海的時候，客單價低的產(chǎn)品形態(tài)，最終都會達(dá)到必然的數(shù)量閾值。也就是說產(chǎn)品數(shù)量過多，以至于位置如何、有樁無樁、潮汐效應(yīng)等都已經(jīng)不是問題。
試想，現(xiàn)在還有誰會使用 mobike 的地圖去尋找或者預(yù)約車輛?這種場景已經(jīng)被高密度的自行車數(shù)量消滅了。
所以，既然充電寶是有樁的，這個問題解決不了，那就直接用數(shù)量來解決。所以，客單價最低的，最容易鋪量的桌面式充電寶是最火的。
當(dāng)時很多人講看好桌面式是因為其轉(zhuǎn)化率最高，放在眼前用戶就會想要使用，其實(shí)根本上來說就是在講數(shù)量多到必然程序以后，充電寶對于用戶來說就釀成了“無樁”和最強(qiáng)“潮汐效應(yīng)”的產(chǎn)品形態(tài)。
無處不在的自行車，無處不在的充電寶，此時有樁和無樁都是一種虛無了...
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