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作者： 日期：2022-03-06 人氣：225
羅敏和趣店身上刻印著海洋性格。
【獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)北京】9月 19 日?qǐng)?bào)道(文/張寧)
9 月 18 日，國(guó)內(nèi)消費(fèi)分期平臺(tái)趣店向美國(guó)證券交易委員會(huì)首次公開遞交招股書，計(jì)劃在紐約證券交易所上市，股票代碼為”QD“，融資約為7. 5 億美元，有望在本年十月份完成此次上市工作。摩根士丹利、瑞士信貸、花旗集團(tuán)、中金公司及瑞銀投資銀行將擔(dān)任承銷商。
趣店成立于 2014 年，前身為趣分期，是繼宜人貸、信而富之后，又一家赴美上市的中國(guó)金融科技公司。招股書顯示，截至 2017 年 6 月 30 日，趣店所持現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額約為人民幣6. 45 億元。而在過去 12 個(gè)月中，趣店交易額超過 600 億元人民幣，交易筆數(shù)接近 7 千萬筆。目前辦理團(tuán)隊(duì)仍為最大股東，其中羅敏持股21.6%。
趣店 2017 年上半年?duì)I收達(dá)到18. 33 億元(約2. 7 億美元)，凈利潤(rùn)達(dá)到9. 73 億元(約1. 43 億美元); 2016 年?duì)I收為14. 42 億元(約2. 12 億美元)，凈利潤(rùn)為5. 76 億元(約 8506 萬美元);趣店集團(tuán) 2015 年?duì)I收為2. 35 億元，凈虧損為2. 33 億元。
趣店的主要營(yíng)收來自金融收入，占趣店總收入83%，趣店第二大收入來源是Sales commission fee，別的還有少量來自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。趣店的現(xiàn)金貸產(chǎn)品和商品分期主營(yíng)業(yè)務(wù)利率均在36%以內(nèi)。
截至 2017 年 2 季度，趣店集團(tuán)注冊(cè)用戶約為 4790 萬，平均月度活躍用戶數(shù)達(dá)2890. 6 萬，其中本年第二季度實(shí)際交易用戶數(shù)為558. 8 萬人，交易筆數(shù)達(dá) 2000 多萬筆，較過去 8 個(gè)季度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)78%。擁有“趣店”、“來分期”兩大產(chǎn)品。主要為藍(lán)領(lǐng)客群提供小額現(xiàn)金貸及商品分期，并采用機(jī)器學(xué)習(xí)等風(fēng)控技術(shù)，逾期壞賬率為千分之四，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
在IPO前，趣店共完成 7 輪融資，其投資機(jī)構(gòu)為鳳凰祥瑞、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、昆侖萬維、藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼本錢等。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)，站在互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口，轉(zhuǎn)戰(zhàn)校園分期
羅敏，趣店CEO，作為 7 次創(chuàng)業(yè)的老兵，紐交所的敲鐘聲，無疑是對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)灰頭土臉的最佳褒獎(jiǎng)。與其他平步青云的創(chuàng)業(yè)者差別，雖然 22 歲開始創(chuàng)業(yè)，但羅敏堪稱命運(yùn)多舛，連續(xù)做死五六個(gè)項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)教育、汽車團(tuán)購(gòu)、社交APP……
“早前把投資人的 200 萬都燒光了，每天看不到出路”，失敗、迷茫、調(diào)整、重來是這位職業(yè)創(chuàng)業(yè)者前期的主旋律。但持續(xù)的挫折感并未擊垮他，骨子里與生俱來的不循分、喜歡冒險(xiǎn)，讓羅敏在 2014 年撞開了一條出路。
2014 年，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)頭漸起，羅敏并未沉溺連續(xù)失敗的泥沼，而是及時(shí)調(diào)整標(biāo)的目的，與老伴計(jì)何洪佳、劉震濤、呂東在一所民房中成立趣分期，對(duì)準(zhǔn)大學(xué)生信貸市場(chǎng)。偉大的航程均來自不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，后來證明，多次試錯(cuò)并未放棄的轉(zhuǎn)變，成為羅敏及趣店高光時(shí)刻的起始點(diǎn)。
其實(shí)學(xué)生信貸市場(chǎng)，趣店絕非首個(gè)吃螃蟹的人。 2008 年，國(guó)內(nèi)股份制銀行紛紛推出大學(xué)生信用卡，，但效果并不抱負(fù)，“壞賬太多了，后來招行就把這個(gè)業(yè)務(wù)停了”，相關(guān)人士向獵云網(wǎng)透露。
學(xué)生群體沒有收入、沒有征信記錄，你們?nèi)绾物L(fēng)控?羅敏尋找融資時(shí)，投資機(jī)構(gòu)上來的第一個(gè)問題?！皩W(xué)生自己是優(yōu)質(zhì)客群，而且銀行并沒有深耕大學(xué)生這部分人群”，面對(duì)質(zhì)疑，羅敏始終認(rèn)為大學(xué)生金融辦事存在供需嚴(yán)重不均衡，“土壤好，競(jìng)爭(zhēng)小?！?/p>
吳世春，梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人，成立三年，梅花天使創(chuàng)投已投資 180 多個(gè)項(xiàng)目，其中包孕Solo桌面、趣店、唱吧、蜜芽、斑斕說、Fiil耳機(jī)、小牛電動(dòng)、玩蟹科技等，目前辦理五支基金，規(guī)模超過 10 億人民幣。但與其他VC機(jī)構(gòu)一板一眼教科書式的投資邏輯差別，吳世春的投資則要感性的多，“順眼的就投，沒有太多嚴(yán)格的限制”。
“寧可做錯(cuò)，也不容錯(cuò)過好機(jī)會(huì)”，與羅敏崇尚進(jìn)攻的經(jīng)營(yíng)理念極為相似，吳世春喜歡刀尖添血。因此在共同好友陳華的牽線下，兩個(gè)“趣味相投”的人自然走到了一起。大學(xué)生分期市場(chǎng)，吳世春也極為看好，而執(zhí)行能力強(qiáng)、不循分、對(duì)失敗充滿恐懼……羅敏身上的特質(zhì)，讓吳世春在趣店身上押注了籌碼，“他更適合本身去獨(dú)當(dāng)一面”，回憶起初次見面，吳世春明銳的不雅觀察到。
為此吳世春聯(lián)合李想、陳華、李樹斌、鮑岳橋等，向趣店投資數(shù)百萬。而當(dāng)年吳世春對(duì)形式和選手的準(zhǔn)確判斷，為梅花天使創(chuàng)投提供了驚人的回報(bào)，在IPO前，趣店估值達(dá)到百億人民幣。而據(jù)羅敏透露，趣店目前的估值已經(jīng)讓梅花天使的投資產(chǎn)生了上千倍的回報(bào)，“未來讓這份投資回報(bào)超過 1500 倍，打破梅花天使的單個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)效率?！?/p>
本錢注入，校園市場(chǎng)，趣店先聲奪人
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2414微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2273微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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