云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：332
“互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)能打穿證券堅(jiān)固的城防”，在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)證券兩年后，某研究機(jī)構(gòu)分析師Z先生嘆了口氣，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)證券市場(chǎng)的改造程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如銀行等借貸市場(chǎng)，用戶(hù)規(guī)模偏小、本錢(qián)關(guān)注度低、創(chuàng)業(yè)存活企業(yè)少……
而僅在兩年前，互聯(lián)網(wǎng)證券還曾被叫成是億萬(wàn)級(jí)風(fēng)口，潮起潮落，互聯(lián)網(wǎng)證券從曾經(jīng)攪弄傳統(tǒng)金融的鲇魚(yú)，轉(zhuǎn)眼又釀成一潭死水，身陷窘境，難以轉(zhuǎn)身。
裂縫中滋生的幼苗
與銀行、保險(xiǎn)一樣，憑借牌照的天生加持，證券行業(yè)可以說(shuō)得上是躺著賺錢(qián)。
中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示： 2015 年券商總營(yíng)收5 751. 55 億，其中凈利潤(rùn)為2 447. 63 億， 125 家券商中，只有金通證券一家虧損，虧損額僅為 319 萬(wàn)，而營(yíng)收貢獻(xiàn)過(guò)半的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)， 125 家券商全部實(shí)現(xiàn)盈利。
監(jiān)管謹(jǐn)慎、牌照限制、利益均沾，券商之間各自固守城池、牢固過(guò)日，沒(méi)有其他行業(yè)你攻我伐的血雨腥風(fēng)。
但 2015 年 4 月，天氣突變，中登取消一人一戶(hù)限制，準(zhǔn)許投資人開(kāi)設(shè)多個(gè)證券賬戶(hù)，再加上股市全線(xiàn)上揚(yáng)，大量資金涌入，往日牢固的券商嘴露獠牙，為了爭(zhēng)奪用戶(hù)，紛紛搭弓射箭，血腥的氣息開(kāi)始彌散。
最先嗅到獵物氣味的，當(dāng)然是饑渴的創(chuàng)業(yè)公司。
通過(guò)提供行情資訊、智能投顧等周邊辦事用以吸客，再幫手金融企業(yè)代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品賺取傭金，或向B端企業(yè)提供付費(fèi)資訊，變現(xiàn)能力遍及較弱。
同時(shí)，在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、定位上，，互聯(lián)網(wǎng)證券創(chuàng)業(yè)公司同質(zhì)化嚴(yán)重，極易遭到東方財(cái)富、同花順、大智慧三大巨頭的碾壓，早前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司艱難喘氣。
然時(shí)局突變， 2015 年 4 月監(jiān)管解凍、股市回暖，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪中送炭，為了搶奪市場(chǎng)，牌照在手，高冷的傳統(tǒng)券商開(kāi)始主動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)證券公司合作，互聯(lián)網(wǎng)證券也迎來(lái)了一線(xiàn)生機(jī)，利用手頭上的流量?jī)?yōu)勢(shì)，向傳統(tǒng)券商導(dǎo)流、開(kāi)戶(hù)，從中賺取傭金。
“業(yè)務(wù)核心是流量劃分”，談到流量導(dǎo)入、變現(xiàn)，信天創(chuàng)投投資經(jīng)理莫濤認(rèn)為，早期互聯(lián)網(wǎng)證券是大流量獲取，后期用戶(hù)分層，按照用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)偏好，將用戶(hù)導(dǎo)向差別券商、差別風(fēng)險(xiǎn)收益傾向的金融產(chǎn)品。
確實(shí)，通常互聯(lián)網(wǎng)證券平臺(tái)與多家券商建立合作，如中山證券、國(guó)金證券、中信證券、海通證券與騰訊自選股建立導(dǎo)流開(kāi)戶(hù)鏈接，而方正證券、安然證券、國(guó)聯(lián)證券等券商則與雪球建立有相關(guān)合作……
“2014、 2015 這波牛市，互聯(lián)網(wǎng)證券平臺(tái)賺大發(fā)了”，白銀時(shí)代，總能勾起從業(yè)者的回憶，“導(dǎo)流開(kāi)戶(hù)有人頭費(fèi)，交易傭金五五分成”。確實(shí)，傳統(tǒng)券商的讓步，互聯(lián)網(wǎng)證券平臺(tái)大快朵頤，人頭費(fèi)用均價(jià) 100 元一個(gè)，交易傭金則是幾年內(nèi)五五開(kāi)。
在券商搶人頭的登陸戰(zhàn)中，互聯(lián)網(wǎng)證券創(chuàng)業(yè)公司也賺的砰滿(mǎn)缽滿(mǎn)，絕處逢生，有互聯(lián)網(wǎng)證券從業(yè)者向獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)透露：“牛股王之所以做起來(lái)，主要依靠為海通證券導(dǎo)入 200 萬(wàn)的投資人?！?/p>
那一年，互聯(lián)網(wǎng)券商還是本錢(qián)市場(chǎng)的“寵兒”，風(fēng)投機(jī)構(gòu)頻頻臨幸： 4 月，牛股王獲得了中關(guān)村興業(yè)、華晟本錢(qián)B輪投資; 9 月老虎證券獲得小米科技億元規(guī)模的A輪投資……
同時(shí)，聞到獵物腥味，躁動(dòng)不安的創(chuàng)業(yè)者早已抑制不住沖動(dòng)，紛紛持槍入場(chǎng)，“我們每周能收到三四份互聯(lián)網(wǎng)證券的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，回憶起互聯(lián)網(wǎng)證券的白銀時(shí)代，漣漪投資合伙人夏翌曾向媒體體現(xiàn)。
鳥(niǎo)盡弓藏，白銀時(shí)代終結(jié)
然而，亦如風(fēng)口的突然降臨，互聯(lián)網(wǎng)證券的輝煌也轉(zhuǎn)瞬即逝。
2015 年下半年，A股市場(chǎng)牛市轉(zhuǎn)熊市，傳統(tǒng)券商用戶(hù)量趨于飽和，短短一年，氣溫驟降。本錢(qián)機(jī)構(gòu)始亂終棄，互聯(lián)網(wǎng)證券“失寵”。有媒體報(bào)道， 2015 年下半年，多家互聯(lián)網(wǎng)證券平臺(tái)遭到投資方“跳票”。
與美國(guó)上千家券商差別，國(guó)內(nèi)證券監(jiān)管謹(jǐn)慎，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等證券牌照申請(qǐng)門(mén)檻較高?！肮赓Y金起碼就需要十幾億”，當(dāng)談到經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)牌照資格申請(qǐng)時(shí)，某互聯(lián)網(wǎng)證券公司CEO搓了搓手，“創(chuàng)業(yè)公司怎么可能有那么多錢(qián)?！?/p>
缺少展業(yè)牌照，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)證券公司沒(méi)有進(jìn)入證券核心業(yè)務(wù)的鑰匙，只能提供行情資訊、投資人社區(qū)、投資策略工具、代銷(xiāo)金融產(chǎn)品等證券外圍辦事，替券商跑跑腿、打打零工，其業(yè)務(wù)定位極其尷尬。
因此，互聯(lián)網(wǎng)證券創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)方式也是地道的互聯(lián)網(wǎng)化——吸引用戶(hù)、流量為王。在手握流量后，鍵入鏈接、導(dǎo)入流量、收取傭金，是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)證券公司最主要的營(yíng)收方式。
全線(xiàn)推進(jìn)、多點(diǎn)開(kāi)花的導(dǎo)流策略，傳統(tǒng)券商用戶(hù)量猛增。截至 2016 年 6 月底，國(guó)泰君安、華泰證券、國(guó)信證券、海通證券用戶(hù)規(guī)模別離達(dá)到 1000 萬(wàn)、 964 萬(wàn)、 907 萬(wàn)、 869 萬(wàn)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，華泰證券、安然證券、方正證券， 2015 年新增開(kāi)戶(hù)數(shù)超過(guò) 200 萬(wàn)人，而像恒泰證券、財(cái)富證券等中小型券商，其全年開(kāi)戶(hù)數(shù)超過(guò)往年累計(jì)開(kāi)戶(hù)數(shù)。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶(hù)粘性、用戶(hù)貢獻(xiàn)和用戶(hù)忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，增加用戶(hù)積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶(hù)感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2415微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣(mài)家才可以注冊(cè)阿里媽媽?zhuān)韵率切【幷淼陌⒗飲寢屖謾C(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2273微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢(xún)?淘寶客怎么查詢(xún)商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線(xiàn)下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話(huà)都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線(xiàn)上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線(xiàn)下實(shí)體店鋪的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2032新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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