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作者： 日期：2022-03-06 人氣：364
趣店登陸紐交所
新浪科技 張澤宇
“趣分期”上線的 1300 余天后，趣店正式登陸紐交所。
原“底片網(wǎng)”創(chuàng)始人許龍記得，十年前創(chuàng)業(yè)的時候，有一回大家一起去南戴河玩。晚上放起了孔明燈?！傲_敏在上面寫著，我們要去美國敲鐘!”
羅敏最終還是實現(xiàn)了這個愿望，只不過項目早已換了一個又一個。
屢敗屢戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
80 后的羅敏已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上走了十幾年。
他高考發(fā)揮欠安，對大學(xué)專業(yè)無感，立志考研上北大，卻又因為聽了馬云李彥宏等大佬的講座放棄考研，走上創(chuàng)業(yè)之路?？伤膭?chuàng)業(yè)之路并不順利，按他本身的話說，九死一生都不足以形容，“簡直是九十九死一生?！?/p>
從 2006 年加入一家校園社交網(wǎng)站、由幾個北大結(jié)業(yè)生創(chuàng)辦的底片網(wǎng)開始，羅敏前后嘗試了十幾個項目，這些項目包羅了社交、外賣、團購、在線教育等時下風(fēng)口，可有些項目甚至還沒上線，就被羅敏親手扼殺在搖籃之中。
和之前的項目一樣，趣分期只用了一周時間就上線了。這是一個只有幾件商品的網(wǎng)頁，連后臺都沒有，訂單還需要手動填到excel表格里。
2014 年 3 月 21 日晚上，剛剛上線的趣分期來到北科大，走遍各個宿舍發(fā)出 4000 多張傳單，當(dāng)晚就得到 3 個訂單。
第二天上午，聯(lián)合創(chuàng)始人何洪佳騎著一輛電動車，載著羅敏再次來到校園，背包里裝著剛從京東買來的iPad。經(jīng)過面談和資料審核，互相試探著完成趣分期的第一筆交易。
羅敏覺得“趣分期其實是我們不小心試出來的”，項目上線第三天感覺已經(jīng)很好，銷售數(shù)據(jù)也逐漸呈現(xiàn)幾何裂變式增長。
此后，趣店的步伐走得很快， 2014 年完成了 4 輪融資， 2015 年 8 月完成了E輪融資， 2016 年 7 月 7 日，就已完成了Pre-IPO輪融資。按投資人吳世春的話說，“趣店無疑是近年發(fā)展最快、融資頻次最高的創(chuàng)業(yè)公司了”。
E輪融資后，羅敏告訴身邊的人，連結(jié)快速的融資是因為缺乏安適感?！氨惧X也是錦上添花，而不是雪中送炭，必然要在最好的時候去拿錢?！绷_敏總結(jié)道。
梅花天使創(chuàng)始人吳世春(左一)與趣店CEO羅敏(左二)
如火如荼的校園分期業(yè)務(wù)
在趣分期創(chuàng)辦之前，分期樂已經(jīng)在深圳上線運營了。差別于羅敏的屢敗屢戰(zhàn)，分期樂是由原騰訊財付通總監(jiān)肖文杰創(chuàng)立的，自己就具有互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的底子。
分期樂在 2014 年 12 月完成了DST領(lǐng)投、貝塔斯曼經(jīng)緯中國等跟投的B輪 1 億美元融資。
DST則是目前全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頂級的投資機構(gòu)，曾投資Facebook、Twitter等硅谷科技巨頭，在中國則投資了阿里巴巴、京東、小米等。
當(dāng)時分期樂拿到了DST的投資后，羅敏跟源碼本錢辦理合伙人曹毅說，“我必然要拿一家BAT的錢?！?2015 年 8 月，羅敏如愿拿到了螞蟻金服領(lǐng)投的 2 億美元E輪融資。
但在更早的時候，京東戰(zhàn)略投資了分期樂，要知道京東可是趣分期的重要貨物來源。
為了快速搶占市場，趣分期率先發(fā)起了價格戰(zhàn)。 2014 年的 12 月 2 日，當(dāng)時業(yè)內(nèi)遍及收取的利率年化都在30%?！拔覀冎苯涌沉艘话?，頒布頒發(fā)永久五折”，羅敏覺得價格戰(zhàn)是好事，沒有競爭對手的企業(yè)，也就沒有狼性。
分期樂很快嗅到了硝煙味。這天深夜，經(jīng)緯中國的張穎、DST的周受資、京東的常斌等投資人都被電話吵醒了，肖文杰想和他們盡快開一個電話會，商討是否要跟進降價。
競爭對手開始大幅降價，分期樂面臨巨大壓力。猶豫了一個星期，肖文杰決定迎戰(zhàn)。理由很簡單：如果今天不降價，3- 5 個月內(nèi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可能不會下降，但是市場份額會受到必然影響。在創(chuàng)業(yè)早期，必然要盡早占據(jù)更大的市場份額。
羅敏雖然打了個先手，但為了搶用戶，甚至全場免息，，蘋果手機每賣一臺虧損 1000 塊錢，最終產(chǎn)生了幾千萬美元的虧損。
趣分期與分期樂在不停競爭中快速成長，紛紛來到上市關(guān)口。
趣店CEO羅敏
爭議中上市
趣店最終搶先一步登陸紐交所，但喜悅之余也陪同著諸多質(zhì)疑。
趣店提供的招股書顯示， 2017 年上半年總收入18. 33 億元，主要營業(yè)收入為融資收入，達15. 27 億元，占比達到83.3%;而另一個主打業(yè)務(wù)消費貸款所占比例越來越小， 2017 年第二季度僅僅貢獻了1. 51 億元。
與此同時，趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)收入暴增。 2016 年上半年，現(xiàn)金貸收入為3. 72 億，一年時間內(nèi)暴增393%，達到了的18. 33 億元。
不成否認的是，現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)為趣店帶來了巨額利潤，但其對現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)依賴程度過高，觸發(fā)監(jiān)管紅線的可能性會進一步增強。
新浪海外分期劉心怡分析稱，當(dāng)前國家對現(xiàn)金貸進行整頓，并且國內(nèi)大量現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)涉嫌高利貸，具有非常大的變革風(fēng)險，很佩服羅敏的勇氣。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2984一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2702國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2182這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
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2167春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
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