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作者： 日期：2022-03-06 人氣：226
△ 仇俊丨茄子快傳CEO
2015 年 6 月，茄子快傳的CEO仇俊找到聯(lián)想創(chuàng)投的總裁賀志強(qiáng)，，提出All in出海的想法。賀志強(qiáng)聽完后片刻沒有說話，猶豫再三，丟下一句「我支持你，不過后面還得經(jīng)過董事會(huì)的同意。」
那是仇俊來到聯(lián)想的第七個(gè)年頭，賀志強(qiáng)一直都是他的老上司。他對(duì)老賀的決策風(fēng)格早已了然?！冈敢獬袚?dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)可以讓你先做，但是如果失敗還得秋后算賬。」所以在董事會(huì)通過之前，仇俊已經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)偷偷進(jìn)行了出海的探索。
當(dāng)時(shí)賀志強(qiáng)的猶豫并非沒有原因，雖然茄子快傳幾年內(nèi)發(fā)展迅猛，但終究是在聯(lián)想的庇蔭之下。罷休之后能否再取得這樣的成績?再且出海發(fā)展勢須要放棄國內(nèi)辛苦打下的市場，代價(jià)會(huì)不會(huì)太大?
茄子快傳SHAREit自 2012 年從聯(lián)想內(nèi)部孵化以來一直連結(jié)著高速增長的狀態(tài)。陪同著聯(lián)想移動(dòng)設(shè)備出貨量比年增長以及中國人口紅利的帶動(dòng)下，截止到 2015 年時(shí)，茄子快傳在國內(nèi)用戶已突破 2 億。也在當(dāng)時(shí)，為了讓茄子快傳更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，聯(lián)想決定將其單獨(dú)拆分，向外界拋出了這顆醞釀許久的互聯(lián)網(wǎng)之種。但是作為聯(lián)想內(nèi)部的明星項(xiàng)目，賀志強(qiáng)面對(duì)媒體時(shí)每逢提到茄子快傳時(shí)，緊鎖的眉頭都會(huì)舒展開，語調(diào)也會(huì)升高，言語中透露著興奮。
但是仇俊想的很清楚，隨著國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，競爭對(duì)手蜂擁而至后，無論是功能還是盈利模式都相對(duì)薄弱的工具類應(yīng)用的優(yōu)勢早已不再。在BAT等巨頭入局之后絞殺下，等待那些曾經(jīng)大熱產(chǎn)品的下場只有兩個(gè)——要么做死，要么被收。
2015 年 11 月，GO Launcher母公司久邦數(shù)碼(GOMO)在掛牌兩年之后黯然退市;海豚瀏覽器在賣身搜狐暢游后，也走向了沒落;曾經(jīng)國民級(jí)的應(yīng)用墨跡天氣，雖然跌跌撞撞中熬到了創(chuàng)業(yè)板，但也難逃體積臃腫，用戶流失，變現(xiàn)困難的難題;臉萌、足記、魔漫這些曾經(jīng)刷爆伴侶圈的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，都因沒能找到持續(xù)發(fā)力的標(biāo)的目的，在火了一陣子之后迅速落寞。
茄子快傳SHAREit主打功能是跨平臺(tái)的近場傳輸。用戶不需要Wi-Fi和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，只要打開軟件即可建立WLAN熱點(diǎn)讓手機(jī)與其他智能設(shè)備之間直接傳輸文件與數(shù)據(jù)。對(duì)于茄子快傳這種單一的傳輸軟件而言，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和Wi-Fi的覆蓋普及，QQ、微信、網(wǎng)盤等多種支持跨平臺(tái)傳輸?shù)能浖懤m(xù)出現(xiàn)后，開始變得不太符合國內(nèi)用戶需求。
那時(shí)仇俊開始有了「走出去」的想法。 2015 年茄子快傳正式從聯(lián)想拆分，仇俊帶著團(tuán)隊(duì)把主要精力向海外轉(zhuǎn)移。兩年之中，阿誰曾經(jīng)在國內(nèi)大熱的國民級(jí)應(yīng)用似乎銷聲匿跡。
直到近期，仇俊在面對(duì)媒體時(shí)才透露在選擇出海后，茄子快傳的用戶總數(shù)達(dá)到 12 億。茄子快傳僅在印度的用戶就超過 3 億，在全球 38 個(gè)國家的Google Play市場工具類榜單中位居首位。
仇俊沒辜負(fù)老賀的信任，交出了一副完美的答卷，然而這只是一個(gè)開始。
壹
風(fēng)口下的印度
仇俊把茄子快傳出海的首個(gè)戰(zhàn)場瞄準(zhǔn)了印度，這也是中國廠商在面對(duì)出海時(shí)的主流選擇。
印度是全球范圍內(nèi)除中國外人口最多的國家，年輕人口是國家的主力人群和消費(fèi)目標(biāo)群體，超過1/ 2 的人年齡不到 25 歲。而且跟國內(nèi)發(fā)展成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境差別，印度直到現(xiàn)在依然處于功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)換期。從人口基數(shù)到手機(jī)移動(dòng)設(shè)備端的優(yōu)勢，紅利都始終存在。
和國內(nèi)復(fù)雜的應(yīng)用發(fā)行渠道差別，國外主流應(yīng)用市場集中在App store和Google Play中。在以往出海的企業(yè)中，被遍及采用的拓展方式都是流量打法——花錢砸廣告，買用戶。仇俊是研發(fā)出身，他更注重優(yōu)越的產(chǎn)品體驗(yàn)帶來原始用戶積累。「我們嚴(yán)格控制了工具的安置體積，而且把節(jié)電做到了最優(yōu)?；谟脩趔w驗(yàn)的考慮我們在初期并未進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>
事實(shí)上在茄子快傳出海之前，這款工具應(yīng)用的海外市場下載量已經(jīng)突破千萬。不過彼時(shí)茄子快傳團(tuán)隊(duì)的主要精力還放在國內(nèi)，所以并未對(duì)海外產(chǎn)品和用戶運(yùn)營維護(hù)。
仇俊決議出海后的第一件事就是跑到了北京各大院校招聘外語專業(yè)的員工，把以前在應(yīng)用市場內(nèi)沒有回復(fù)的評(píng)論一一回應(yīng)，借助各大社交媒體與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶口碑上去了，基本沒有花錢茄子快傳在 2015 年底時(shí)海外用戶已突破 2 億。
茄子快傳SHAREit的功能性與其在印度市場的發(fā)作也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
印度是一個(gè)松散的聯(lián)邦制國家，各邦之間法律、稅收、文化、政策都不相同。在印度常用的語言超過 33 種。所以類似于Twitter這種以文字為主的工具在印度沒能風(fēng)靡，更適合傳輸音頻內(nèi)容的茄子快傳反而受到了本地人的喜愛。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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