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作者： 日期：2022-03-06 人氣：225
“我們做這個(gè)的最主要目的就是鎖住核心用戶，讓他們不流失，這是底線”，坐在對面的趙修瀛對《三聲》說。他是美嘉影城的市場總監(jiān)，過去一年時(shí)間里，他將相當(dāng)多的精力花在了培育自有購票App這件事情上。
“內(nèi)憂外患”是美嘉影城這幾年的處境。第三方的快速生長在某種程度上摧毀和重塑了影城的會(huì)員體系，另外一方面，在影城渠道被電商平臺(tái)”渠道化“之后，影城的市場話語權(quán)也在快速下降，“做得越久，受制衡的因素就越多?！?/p>
“除了這些威脅，我們也看到了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì)”，美嘉影城自有購票app自去年六月份上線后，經(jīng)過一年多精細(xì)化的運(yùn)作，目前裝機(jī)量已經(jīng)有 8 萬左右，這對于全國只有三家影城的美嘉來說，已經(jīng)可以延展出更豐富的用戶活動(dòng)。
如同打了一個(gè)小“勝仗”，這些用戶量讓美嘉影城有了喘息的機(jī)會(huì)?！胺駝t自己核心用戶再流失的話，對影城的打擊就更大了”，在趙修瀛的計(jì)劃中美嘉影城會(huì)利用app“繼續(xù)擴(kuò)大用戶群體，讓用戶群創(chuàng)造更多的收益”。
美嘉只是眾多實(shí)體影院App中的一個(gè)案例。《三聲》發(fā)現(xiàn)，市場上主流的院線或影城都開發(fā)了自有購票App，這項(xiàng)名單里包括了萬達(dá)、博納、盧米埃、金逸等一線院線，以及其他服務(wù)于加盟商的浙江時(shí)代旗下的票時(shí)代和北京新影聯(lián)旗下的大拇指票務(wù)等。
在這些影院自有的購票平臺(tái)上，用戶可以上進(jìn)行購票和享受影城會(huì)員的相關(guān)福利。
“叢生”的影院自有APP
不能將責(zé)任歸于在線電影票務(wù)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的革新是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志，實(shí)體影院還要感謝互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)模式為自己帶來的用戶和流量，激活了中國電影市場。
這樣的影院自有購票App無機(jī)會(huì)也沒能力去應(yīng)對淘票票、貓眼的所謂“威脅”，不僅因?yàn)楣餐孢€是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于分歧，而且至少就用戶體驗(yàn)來講，這些App遠(yuǎn)不是互聯(lián)網(wǎng)公司的對手。
實(shí)體影院的目的在于，在被日益“渠道化”之后，依靠自建購票App、會(huì)員服務(wù)制度和線下場景優(yōu)勢，更精細(xì)地運(yùn)營“流量”，修改和片方之間的規(guī)則，重新定義話語權(quán)。
在此之前，實(shí)體影城雖然沒有迫切的意識去建立自己的會(huì)員體系，而是會(huì)員身份所能享受的持續(xù)性價(jià)格折扣，保證一部分影迷和影院之間的雖然簡單但是較為穩(wěn)定的聯(lián)系。這樣的簡單鏈接顯然已經(jīng)不能適用目前的行業(yè)現(xiàn)狀。
“過分依賴第三方渠道對影城來講是一種經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)。就想趣店和螞蟻金服的關(guān)系，趣店感謝螞蟻金服創(chuàng)造的一切，同時(shí)也會(huì)小心不要過分依賴你”。趙修瀛認(rèn)為自有購票App是影城在未來布局中都要去做的一件事。
“電商通過各種方式綁架影院”
第三方電商“革新”了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
過去幾年間，中國電影市場的用戶習(xí)慣和發(fā)行規(guī)則被互聯(lián)網(wǎng)在線購票深深改變。在競爭最為激烈的時(shí)間點(diǎn)，貓眼、淘票票、娛票兒以及百度糯米等依照O2O的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭風(fēng)格，采用激進(jìn)的大規(guī)模票補(bǔ)方式迅速在市場上“圈占”用戶。
這樣的策略結(jié)果是：在線選座售票量占比迅速提升的同時(shí)，實(shí)體影城原有的會(huì)員體系和售票通道遭到了徹底的顛覆。
2013 年，在線選座售票量僅僅占整個(gè)市場的8%，一年多的時(shí)間之后，電商的出票量便已經(jīng)穩(wěn)定在了80%以上。在這個(gè)過程中，讓很多影院原有的低水平的會(huì)員體系遭到摧毀，也是讓一些新建的影城直接略過了自己會(huì)員體系的建立。
實(shí)際上，彼時(shí)的實(shí)體影城也正在享受票補(bǔ)時(shí)代帶來的瘋狂收益。僅僅在 2015 年一年時(shí)間里，整個(gè)在線購電影票玩家的補(bǔ)貼力度就到30- 50 億規(guī)模，也就意味著這些票補(bǔ)中近50%的資金都流進(jìn)了實(shí)體影院的“口袋”。
在增量市場增長放緩之后，影院和第三方電影票務(wù)電商的沖突才開始顯現(xiàn)出來。 2016 年下半年電影市場迅速降溫，“票補(bǔ)大戰(zhàn)”進(jìn)入到了一個(gè)休息期，面對已經(jīng)圈占了大量用戶的在線電影票務(wù)平臺(tái)，在先前忽視了自身會(huì)員體系的實(shí)體影城意識到了緊迫感和重要性。
“現(xiàn)在很多電商想通過各種方式來綁架影院”，魯信院線總經(jīng)理王征和《三聲》聊到這里時(shí)，情緒變得激動(dòng)起來。
在他看來，現(xiàn)在第三方電影票務(wù)平臺(tái)和實(shí)體影院之間，已經(jīng)明顯出現(xiàn)了相互制約的關(guān)系，電商“綁架”影院主要體現(xiàn)在兩大方面，“這兩種方式造成的一個(gè)結(jié)果就是，影院貼錢給第三方做嫁衣”。
第一種是票補(bǔ)，“電商對影院說，你要達(dá)到多少排片我就給你票補(bǔ)，左右影院的排片實(shí)際上就是綁架影院”;第二種是降低結(jié)算價(jià)，“例如，一部影片的正常結(jié)算價(jià)是 25 元，這個(gè)時(shí)候電商過來說降到 23 元我就給你補(bǔ)貼以及導(dǎo)入資源。”
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2984一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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