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作者： 日期：2022-03-06 人氣：226
本年 8 月底高盛發(fā)布了一份正對中國直播市場的陳訴，其極為看好中國直播市場規(guī)模，中國的直播市場將會(huì)從 2020 年增長到 150 億美金的規(guī)模，未來還會(huì)向更大的人口范圍滲透，而且模式將會(huì)真人秀和游戲直播，擴(kuò)展到電商廣告、教育辦事多個(gè)領(lǐng)域。
以陌陌和YY的直播行業(yè)占有率來看，這兩家擁有30%擺布的市場份額，而在陌陌與YY兩家在在 2020 年將共同切分 45 億美金的市場蛋糕，而參考陌陌在 2016 年5. 53 億美元的年收入，因此未來一定有著極高的增長空間，因此高盛也對這兩家公司給出了 56 美元以及 101 美元的高額買入評級。
陌陌Q3 財(cái)報(bào)剛剛公布，其本季度凈營收達(dá)3. 545 億美元的新高，其直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營收3. 026 億美元，同比增長179%，這一數(shù)據(jù)表白直播的確正如高盛所預(yù)測，正在給陌陌帶來更大的營收空間。
比擬于短期投資者，高盛向來更看重一家公司的長遠(yuǎn)價(jià)值，而且輕易不做出判斷，而一旦認(rèn)準(zhǔn)之后便會(huì)堅(jiān)定持有，所以從高盛的角度來說，它究竟看到了一個(gè)怎樣的陌陌?
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直播平臺加劇整合
直播行業(yè)在本年 2016 年火爆之后，受制于本錢以及運(yùn)營成本、用戶習(xí)慣等等各項(xiàng)因素，大量的小直播平臺泥沙俱下，面臨關(guān)門倒逼的困境。
例如曾經(jīng)獲得千萬融資估值 5 億的“光圈直播”發(fā)生了欠薪跑路事件，一時(shí)間倒閉大潮不停上演。按照業(yè)內(nèi)人士相關(guān)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)原有 300 多家直播平臺，在本年將會(huì)有 200 家陸續(xù)選擇關(guān)閉。
但反過來，這對于大平臺來說卻是極大利好，其在直播行業(yè)的大戰(zhàn)中練就了更強(qiáng)的保留能力，同時(shí)其又將這種保留能力轉(zhuǎn)化為吸納用戶以及主播的優(yōu)勢。
以陌陌為例，其擁有海量的直播不雅觀眾群體可以吸引到這些平臺流失的主播，同時(shí)海量的主播也能夠吸引到其他平臺所流失的用戶，而同時(shí)陌陌又擁有品牌、本錢、流量、社交等各項(xiàng)優(yōu)勢，能夠?yàn)橹鞑ヒ约坝脩籼峁└玫幕A(chǔ)設(shè)施辦事。
因此，當(dāng)大量平臺倒閉之后，陌陌以及YY這類頭部大平臺將會(huì)成為最大受益者，而沒有本錢支撐的小平臺，其用戶以及主播還將加速流失，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面早就在開始。
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精品深耕運(yùn)營現(xiàn)有用戶
目前的直播行業(yè)已經(jīng)過了粗放增長的階段，在新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容尚未開發(fā)挖掘之前，也一定會(huì)面對用戶的階段性疲勞，因此整個(gè)大行業(yè)表示出了頹靡的態(tài)勢。
但是另一方面，也意味著精品深耕的高質(zhì)量直播內(nèi)容正在孕育，而且在平臺以及優(yōu)秀主播的努力下，高質(zhì)量直播內(nèi)容逐漸出現(xiàn)，也將讓整個(gè)行業(yè)再次回歸到不變增長狀態(tài)。
而陌陌以及YY都在這方面做出了頗多的努力，以陌陌為例，其通過官方深度運(yùn)營，開發(fā)了“別致戶外”、“熱舞時(shí)間”、“PK”、“樂器達(dá)人”、“美妝時(shí)尚”、“學(xué)生”等等諸多垂直精選品類，正在重新建立起用戶對于直播的感知。
而未來，每一個(gè)直播品類都有機(jī)會(huì)找到更多“打賞”之外的全新模式，諸如廣告模式，可以在“別致戶外”這類直播中天然插播旅游產(chǎn)品的廣告，而毫無違和感，同樣可以在“美妝時(shí)尚”直播中插入電商類廣告，也同樣天然契合。
陌陌上億注冊用戶對于直播有著求新的需求，而新入行的主播也急于展示有別于秀場的更多形式的才藝展示，并謀求關(guān)注，而各類第三方金主也有意在其中尋找機(jī)會(huì)。
陌陌的想象力在于，其依然有廣泛的垂類增量場景可以挖掘，并不但僅止步于秀場場景以及打賞模式。
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持續(xù)開拓的新玩法
深耕高質(zhì)量直播內(nèi)容可以看成是運(yùn)營層面，而陌陌的核心一直是用戶社交，直播作為用戶社交的獨(dú)特交互形式，通過不停推陳出新，設(shè)計(jì)出新的玩法在未來也同樣有著潛在的增量。
陌陌目前的“PK”直播就是一大亮點(diǎn)，主播可以相互之間進(jìn)行各種“PK”互動(dòng)，比擬于獨(dú)立的個(gè)人秀場模式，有著更大的互動(dòng)特性，而且差別之間主播的PK，能夠不停打磨出更多的新鮮感，讓更多的粉絲圍不雅觀。
除了“PK”模式，面向普通用戶交友、其還推出了多人交友、快聊、狼人殺、派對等等諸多視頻直播玩法獲得了大量用戶青睞。
不過未來更值得想象的是AR技術(shù)，此前“Pokemon GO”、支付寶紅包等等AR游戲的火爆均證明了其有著極大的市場潛力，而目前蘋果研發(fā)的A11 智能芯片，華為研發(fā)的麒麟芯片均是為了押注未來AR場景而設(shè)計(jì)。
全新的AR技術(shù)對于直播而言，有著極大的助推作用，善于打造新玩法的陌陌可以按照用AR的特性，為主播、用戶加入更多的互動(dòng)交互形式，繼而打開更大的局面。
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直播市場的增量
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
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