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作者： 日期：2022-03-06 人氣：226
11 月 26 日，金立冬季新品發(fā)布會(huì)秀出大手筆：發(fā)布S、M、F、金鋼四個(gè)系列，共 8 款“全面屏”手機(jī)。而零售價(jià)格上也足夠“全面”，從 999 元到 4399 元覆蓋了低中高全價(jià)位段。
在金立看來，此次“全面”的全面屏策略應(yīng)該是很好地覆蓋了幾乎所有用戶，是金立順應(yīng)全面屏趨勢(shì)的一次重要?jiǎng)幼鳌?/p>
誠(chéng)然，全面屏似乎成了本年各手機(jī)廠商新品發(fā)布的主旋律。無論是iPhone 、三星，還是華為、OV、小米，幾乎所有的主流手機(jī)廠商都推出了 1 款或多款全面屏手機(jī)。不過，“全面”就真的能攪動(dòng)市場(chǎng)嗎?
事實(shí)上，金立此前已經(jīng)推出過主打全面屏的M7，但市場(chǎng)反響比擬vivo X20、OPPO R11s等產(chǎn)品，均略遜一籌。從 2017 年前三個(gè)季度及雙十一期間各手機(jī)品牌的戰(zhàn)績(jī)來看，金立本年的增長(zhǎng)也相當(dāng)緩慢，并未延續(xù)去年的勢(shì)頭。
有業(yè)內(nèi)人士在分析國(guó)內(nèi)主手機(jī)要品牌發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)體現(xiàn)，金立急需改變品牌影響力及線下渠道面臨的窘境。
此次，金立連發(fā) 8 款“全面屏”產(chǎn)品，或許就是想保障出貨量，至于產(chǎn)品定位和品牌形象，想必是為了給數(shù)據(jù)讓路。與其說這是金立的策略，倒不如說是市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢導(dǎo)致心理急切而放出的“昏招”。
外貌看起來，金立是在年底前打出了一套“王炸”，但它忘了，往往“王炸”后面飛來都是兩個(gè)字：“不要”。
混搭營(yíng)銷，剛起的商務(wù)范兒可能要丟
為什么，原本看似穩(wěn)妥的牌路突然變了?
金立近兩年一直在努力打造“商務(wù)”、“安適”這兩大概念，而且也開展了一系列相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。值得必定的是，金立手機(jī)的出貨量在過去一年得到必然幅度的增長(zhǎng)。
去年，以馮小剛、徐帆夫婦加持的金立M2017 等代表作，讓金立的“商務(wù)”、“安適”概念開始向廣泛用戶群滲透。Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟認(rèn)為：“金立的‘安適加密芯片’，配合上軟件方面的支持，成為移動(dòng)安適領(lǐng)域的佼佼者?！笨吹贸鰜?，金立一直主推的概念已經(jīng)有了必然的成效。
然而， 2017 年伊始，金立的發(fā)展腳步卻沒有那么順利，剛剛建立起來的商務(wù)范兒也沒有得到進(jìn)一步夯實(shí)。需要注意的是，金立此次全面屏“ 8 連彈”已經(jīng)顯露出戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的混亂，一旦鞭策有可能會(huì)對(duì)其商務(wù)品牌的樹立起到拔苗助長(zhǎng)的作用。
首先從產(chǎn)品自己來看，金立發(fā)布的 8 款產(chǎn)品包孕主打商務(wù)的旗艦機(jī)M7(楓葉紅版)和M7 Plus( 4399 元)，高端四攝的全面屏拍照旗艦S11S( 3299 元)和S11( 1799 元)，以及金立金鋼2( 1799 元)、金剛3( 1399 元)、F6( 1299 元)和F205( 999 元)。
可以說，這樣的產(chǎn)品組合從價(jià)格和目標(biāo)對(duì)量來看，的確覆蓋了高中低三個(gè)差別的檔位。金立集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉立榮給出的判斷是：全面屏的市場(chǎng)趨勢(shì)，明年會(huì)迎來更多革新。而金立希望能夠通過這種“全面”的戰(zhàn)略，達(dá)到滿足所有用戶群體差別需求的目的。
針對(duì)劉立榮對(duì)市場(chǎng)的判斷，業(yè)內(nèi)人士遍及體現(xiàn)認(rèn)同，但對(duì)于金立這次的打法，卻給出了差別看法。
“金立的想法理論上說得通，目前市場(chǎng)上都在做全面屏，有的做高端有的做低端，而金立索性高中低全做?！?通信行業(yè)專家孫永杰對(duì)懂懂條記體現(xiàn)，但是能不能達(dá)到預(yù)期的效果就要單說了，還是要看其產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，與同等價(jià)位段產(chǎn)品比較后是否具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，不然就是想當(dāng)然。
那么問題就來了，金立此次發(fā)布的 8 款產(chǎn)品，并不是每一款產(chǎn)品在相應(yīng)的價(jià)位段，與友商比擬都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
以此次更新顏色的金立M7 為例。實(shí)際上，M7 在國(guó)慶期間就已經(jīng)在售，作為金立首款全面屏旗艦產(chǎn)品，頗受金立重視，不但投放了大量的廣告，還邀請(qǐng)劉濤作為代言人，以此保證其在關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)能有亮眼的銷售數(shù)據(jù)。
從懂懂條記獲得的迪信通 10 月份相關(guān)數(shù)據(jù)來看，M7 在2501~ 3000 元價(jià)位檔銷量排名第三?？雌饋磉@是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，但卻經(jīng)不起推敲。
從在該價(jià)位段的份額上來看，排在前面的vivo X20 份額為3.6%，OPPO R11 的份額為5.1%，而M7——只有0.4%。
請(qǐng)注意這一點(diǎn)：vivo X20 與金立M7 幾乎是同一時(shí)間上市的全面屏產(chǎn)品，而市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)的差距卻令人咋舌。
此外，就像文章開篇提到“全面屏”時(shí)打了引號(hào)，有業(yè)內(nèi)人士這樣吐槽：并不是所有的18： 9 都能叫做全面屏。不雅觀察金立這次 8 款新品可以發(fā)現(xiàn)，其中能夠真正稱得上全面屏的也就一兩款。在“實(shí)在”這件事兒上，錘子科技CEO羅永浩做得可能更好一點(diǎn)，至少他坦承堅(jiān)果 Pro2 是“almost全面屏”。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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