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作者： 日期：2022-03-06 人氣：227
本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“caoz的夢囈”(ID：caozsay)，作者：曹政。
上周去了一趟雅加達，在東南亞待了好幾年，第一次去雅加達，這事還是有點慚愧的。
印尼人口超過2. 5 億，被認為是潛力最大的發(fā)展中市場之一，而我們很容易通過榜單注意到，在印尼移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域撈金的，排名靠前的基本都是中國互聯(lián)網(wǎng)公司。
我以前講過一個不雅觀點，我們說美國巨頭全球化成功，其實主要不是他們做了全球化和當?shù)鼗龅暮?，而是因為最初互?lián)網(wǎng)上一無所有，而很多國家沒有系統(tǒng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力。在這種情況下，美國公司領(lǐng)先，只是因為大部分國家和地區(qū)沒有當?shù)鼗漠a(chǎn)品可用。
互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候，程序員在中國還是一個新鮮職業(yè)，當時我們的IT行業(yè)還在努力學習和追求印度的軟件工程辦理能力。
但時過境遷，現(xiàn)在一個很簡單的方法，看各個新興國家的蘋果和谷歌市場暢銷榜單，印尼、沙特、土耳其等等，大量中國公司排名靠前，越是新興市場，中國公司比重越高。印尼就是非常典型的一個案例，我注意到暢銷榜前十名，差不久不多有 8 家是中國互聯(lián)網(wǎng)公司，或由中國互聯(lián)網(wǎng)公司控股的東南亞公司。
先說電商，印尼目前領(lǐng)先的電商有這么幾家。
Lazada我以前評價過，阿里再度輸血 10 億美元，已經(jīng)是絕對控股，靠巨額廣告投入成了東南亞第一。當時我的說法是，如果阿里不接盤，這家公司現(xiàn)金流可能最多只能扛一年。后來有知情人告訴我，其實連半年都扛不住了。
阿里比來再度注入重資，而且開始各種小動作遏制東南亞最大的淘寶代購平臺Ezbuy(很有意思吧，對淘寶海外業(yè)務(wù)貢獻極大的代購平臺，現(xiàn)在阿里要主推Lazada了，開始卸磨殺驢)。但即便如此，Lazada的領(lǐng)先優(yōu)勢并不明顯，在新加坡，在印尼，這家公司都還不能確定說本身是市場第一名的位置。
Tokopedia，印尼最大的電商平臺，比來新聞?wù)f也被阿里 11 億美金重金拿下，收為己有(看了幾篇報道，沒搞懂是估值 11 億美金還是注資 11 億美金。國內(nèi)新聞各種說法都有，感覺挺不專業(yè)的)。有意思的是，最初新聞?wù)f是京東基本敲定協(xié)議的，但最后上了花轎，發(fā)現(xiàn)“新郎”是阿里。聽到一些內(nèi)幕，但未便利公開寫出來，反正阿里不差錢，兩個電商平臺注資總額達 31 億美金了，還有支付項目和物流項目，感覺阿里在東南亞至少要砸 50 億美元。
京東，我們?nèi)ピ煸L了一下，印尼業(yè)務(wù)風生水起。京東的模式比較重，和阿里的平臺模式差別，京東依然連結(jié)自營模式，連物流大部分都是本身建立的。目標用戶是印尼先富起來的一批人，平均客單價還是不錯的。業(yè)務(wù)增長也是相當迅速的。京東在東南亞目前有印尼和泰國兩個直營中心，均直接向劉強東報告請示。公司對海外業(yè)務(wù)還是相當重視的。
這里有個重要信息，印尼在政策上要求盡可能實現(xiàn)當?shù)鼗唐返匿N售，海關(guān)本年查得很嚴，對進口商品配額很緊，并不友好，京東自營的大部分商品都來自于當?shù)夭少?。但必需說，這個當?shù)夭少徱彩怯兴莸?，好比國產(chǎn)幾個知名手機品牌，例如小米，都在當?shù)亟◤S，但我們知道當?shù)亟◤S其實技術(shù)含量不高，國產(chǎn)半成品送過來，快速組裝加工罷了。中國早些年也這么干的，當年普天科技拿韓國的半成品過來裝個殼子貼個標簽就開始賣。我以前寫過這檔子事，政策掩護下，躺著賺錢的不思進取。
此外電商還有一個黑馬，比來幾年在東南亞風生水起的，是Shopee，，其投資方是Garena，后改名為SEA在美國上市，市值超過 40 億美元。目前應(yīng)該是東南亞市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，有趣的是，SEA背后控股方是騰訊。Shopee并沒有Lazada那樣燒錢，被本地電商同行認為是營銷效率和產(chǎn)品表示非常不錯的電商公司。
所以說到底，印尼電商的三巨頭別離是阿里、京東、騰訊，有意思不?
巨頭之外，還有一些其他電商創(chuàng)業(yè)公司勢頭也不錯，一個是Shopback，一個是Vipdiskon。后者是中國創(chuàng)業(yè)者開的，都是優(yōu)惠券模式，成交規(guī)模都非?？刹谎庞^，但毛利率目前不高。國內(nèi)淘寶優(yōu)惠券的傭金比例是相當可不雅觀的，但目前海外還沒有如此高的返傭機制。
說完電商，來說說游戲。Moba Legends穩(wěn)居印尼暢銷榜首，據(jù)說是刷新了這邊游戲暢銷收入的紀錄。去年我說過，愷英授權(quán)，昆侖萬維發(fā)行的《全民奇跡》極大刷新了泰國和越南的游戲暢銷收入紀錄。本年印尼是Moba Legends，其他的還都是一些國內(nèi)出海的老面孔，什么IGG、EFUN、智明星通等等，看看榜單都知道，不贅述。當?shù)赜螒蜷_發(fā)還停留在單機小游戲上，尚不具備聯(lián)機游戲的開發(fā)實力。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2984一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2702國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2240一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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