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作者： 日期：2022-03-06 人氣：463
寫在前面：
今天有位伴侶問我，你認(rèn)識XX嗎？我說不認(rèn)識，他說XX在微商界好像很有名氣，影響力很大。又說他圈轉(zhuǎn)發(fā)了我的《微商保留現(xiàn)狀陳訴（見文末組圖）》，好像不太認(rèn)同。我笑了笑，說我真不太了解，也沒有關(guān)注過他。已經(jīng)不止一次遇到這樣問題，但我還是喜歡互聯(lián)網(wǎng)這樣百花齊放，百家爭鳴的狀態(tài)，而我的不雅觀點(diǎn)也只是其中一朵花罷了，有人認(rèn)同有人否定。
我是學(xué)生物的，至今為止它教會(huì)我最深刻的就是：世界上物種是多樣性的，這就是生態(tài)。那么人的思想更是多樣性的，這樣才是一個(gè)有趣的世界。
我準(zhǔn)備寫一個(gè)系列的關(guān)于微商的思考，無論對錯(cuò)我都要把它寫出來。人都有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，只是有些人選擇了文字。但有時(shí)文字并不能完全表達(dá)我的內(nèi)心，但我會(huì)盡力，這些不雅觀點(diǎn)并非真理，只是當(dāng)下的見解罷了，一切都無常，我也不例外。
文/晏濤三壽
絕大多數(shù)想靠微商來實(shí)現(xiàn)賺錢自由的人，這個(gè)夢必然會(huì)破碎，只是時(shí)間證明罷了。只有一少部分可以。————題記
你適合做微商嗎？
一個(gè)人的認(rèn)知決定著他能走多遠(yuǎn)做多大，商業(yè)亦是如此。把微商看作伴侶圈賣貨，那就簡單賺點(diǎn)錢罷了；把微商看做建立用戶口碑的方式，那就做可以做個(gè)企業(yè)品牌；把微商看做能讓更多人低門檻創(chuàng)業(yè)獲得獨(dú)立的方式，那就可以做成平臺；把微商看做產(chǎn)銷者經(jīng)濟(jì)模式下的一種商業(yè)，那就能夠創(chuàng)造一個(gè)社會(huì)化商業(yè)的生態(tài)。大部分人看到第一種，而又只有少數(shù)人賺到錢，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。而越往后看越是看到它美好的未來，只是它需要耐性與堅(jiān)持。
微商的核心是期望是人人參與，但人人參與并不該該人人銷售（賣貨）。所以當(dāng)把它看做人人賣貨時(shí)，伴侶圈完全成了暴力廣告區(qū)，好久不見的伴侶發(fā)來微信一看還是廣告；本該正常上班賺錢過日子卻總經(jīng)不住別人誘惑。很多人沖進(jìn)微商，希望躺著就能掙錢，但有多少人在靜下來想想這樣一筆賬。
假定你是一個(gè)普通人（絕大部分），微信有300好友（作為普通人已經(jīng)不少了），當(dāng)你賣一種產(chǎn)品假定好友中有50%是潛在目標(biāo)，由于是好友關(guān)系，假設(shè)每月有30%的人愿意購買，也就是45人，再假設(shè)這種產(chǎn)品的純利是100塊，也就4500塊。全靠這這在一二線城市其實(shí)挺難生活的，在3丶4線城市也許還行。但是這是非常抱負(fù)化的情況，基于產(chǎn)品例利潤高，好友數(shù)，產(chǎn)品普適性強(qiáng)等諸多條件。細(xì)想一下你可以做到多少。
所以在此前的《微商保留現(xiàn)狀調(diào)查》中提到有90%的從業(yè)者每月成交數(shù)低于10單，有97%的人月銷售低于1萬，說明了什么？你可以懷疑這個(gè)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，就像我也經(jīng)常懷疑一些陳訴數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，但我相信這個(gè)數(shù)據(jù)代表的現(xiàn)狀判斷。正如今天一位伴侶跟我講，他在一個(gè)上百人的微商代理群里面，有人問了一代理生意咋樣的話，沒有一個(gè)人出來接茬，伴侶揣測原因之一可能大部分代理都沒掙錢，要是掙錢了早就炸成一鍋了。而我本身也在一個(gè)代理群，不排除這樣的可能性。
微商誰在賺錢？
我講這么多是不是在潑微商冷水呢，其實(shí)不是，我只是想讓大家調(diào)整下做微商的期望與定位。我接觸了很多微商從業(yè)者，本身也參與一些，到今天我真的相信，并不是人人都適合做微商或通過微商賺到全職工作的錢。如果你是一個(gè)很普通的人，沒有資源沒有特長也不肯意花很多時(shí)間來學(xué)習(xí)研究，也許你只能掙點(diǎn)零花錢，幾十丶百千來塊，就別期望太多；如果你有一些資源或特長，也許可以努力下獲得比較客不雅觀的收益甚至全職來干；如果你有很多資源或特長就意味著你獲得更大的影響力，那你可以做到月入幾萬幾十萬等；如果你能再厲害一點(diǎn)，應(yīng)該本身創(chuàng)建微商品牌了，業(yè)內(nèi)這樣的案例傳的太多了。
總而言之，認(rèn)清本身，別把期望拉的太高，那樣只會(huì)痛死你。有句話，找到本身世界就會(huì)找到你，同樣，找到本身，微商也會(huì)找到到你。別相信那些，人人都能成功的鬼話，除非你愿意罷休一賭。
那微商到底哪些人賺錢呢？一些微商品牌賺了錢，因?yàn)橹灰腥四秘浰蜁?huì)掙錢。一些有資源有足夠多下級代理的人賺了錢（有多有少）。而代理層級越下面的賺的越少，除非本身做零售，賣出一單利潤較高，但量多與少靠你本身。縱不雅觀微商，還是有資源丶有特長丶有能力的人賺到錢，或他們至少不會(huì)虧損。而很多普通底層經(jīng)銷商更多把本身釀成了消費(fèi)者罷了，讓別人賺了錢。
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