云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：329
為什么更多的用戶使用京東而不使用當(dāng)當(dāng)?更多的人使用滴滴出行而不是易到用車?更多的人使用微信而不是易信?究竟是什么決定用戶使用一個(gè)產(chǎn)品，而不消另一個(gè)產(chǎn)品?
作者 / 鄒志楠
來源 / 公眾號(hào) 鄒志楠
特斯拉創(chuàng)始人埃隆·馬斯克是繼喬布斯之后硅谷話題性最多的人物，沒有之一。
有媒體說，埃隆·馬斯克和正常人的認(rèn)知紛歧樣，否則不會(huì)做出超出常人理解的事：認(rèn)為人類活在真實(shí)世界的概率只有億萬分之一，每個(gè)人不過是一堆行走的代碼罷了;地球最終會(huì)毀滅、所以成立了SpaceX計(jì)劃 2025 年將人類送往火星;創(chuàng)立OpenAI防止人類被AI毀滅。
當(dāng)我們?cè)囍ダ斫獍Ｂ ゑR斯克的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他在媒體中說過最多的是第一性原理：把問題回歸到最素質(zhì)。素質(zhì)是世界的最高抽象，再?gòu)倪@個(gè)抽象層向下推理，得出要做什么事(價(jià)值不雅觀與如何選擇)以及如何做(將價(jià)值不雅觀落地)。
知道了埃隆·馬斯克以及他的第一性原理，對(duì)我們有什么用?
第一性原理是一種做事的方法論，極少人使用，因?yàn)樘y了，有多少人能一眼洞悉事物的素質(zhì)?這需要深度思考的能力，而深度思考是反人性的(太耗費(fèi)能量，這與我們減少能量消耗以確保提高保留概率的天性違背)。
取而代之的是類比法，不知道一件事怎么做，看看其他人怎么做就行了。所以別人沖 100 送 100 來拉新，你沖 100 送200;別人創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)一個(gè)APP，你也跟著弄個(gè)APP;別人在產(chǎn)品上加個(gè)新功能，你也加個(gè)新功能...。類比法最省事，并且理由簡(jiǎn)單，你看，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)也是這么做的啊。
但是你想過沒有，產(chǎn)品的素質(zhì)是什么?產(chǎn)品價(jià)值的素質(zhì)是什么?如果還沒想過，不妨事想想。
產(chǎn)品是人類生產(chǎn)出來以滿足差別需求的任何東西，包孕有形和無形的東西。核心是滿足需求，所以洞察、收集和整理需求，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的第一步，也是最重要的一步，這步錯(cuò)了，后續(xù)的交互、視覺、開發(fā)、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)就沒有價(jià)值。
這樣我們就能理解為什么更多的用戶使用京東而不使用當(dāng)當(dāng);更多的人使用滴滴出行而不是易到用車;更多的人使用微信而不是易信...。因?yàn)楦嘤脩羰褂玫漠a(chǎn)品相對(duì)于其他競(jìng)品能更好的滿足用戶需求。換句話說是帶給用戶的綜合價(jià)值更大。
假如把產(chǎn)品給用戶帶來的綜合價(jià)值稱為產(chǎn)品價(jià)值。那便能將產(chǎn)品素質(zhì)這個(gè)抽象層向下推理為產(chǎn)品價(jià)值的大小。
只停留在產(chǎn)品價(jià)值這一層指導(dǎo)不了怎么做的問題，還是不知道從何著手，所以只能向下繼續(xù)推理。我沒有這個(gè)能力繼續(xù)推理，但是不妨，有人能，我們?nèi)ハ蛩麄?a target="_blank">學(xué)習(xí)就行。俞軍提出了關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值的公式，，這就是今天要說的主題。但是前面的鋪墊和分析才是這篇文章的精華。
“ 產(chǎn)品價(jià)值=(新體驗(yàn)-舊體驗(yàn))-換用成本 ”
一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值=新產(chǎn)品帶來的新體驗(yàn)-舊產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)-拋棄舊產(chǎn)品使用新產(chǎn)品需要付出的成本。在這個(gè)公式里，對(duì)于特定的領(lǐng)域來說，舊體驗(yàn)和換用成本是變量，舊體驗(yàn)是常量，所以想要提高產(chǎn)品價(jià)值，就要努力從各個(gè)維度去提升新體驗(yàn)而且降低換用成本。
舉個(gè)例子來解釋這個(gè)公式。馬車在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里是人類重要的交通工具，直到汽車的出現(xiàn)，汽車屬于馬車的顛覆性產(chǎn)品，汽車帶來的體驗(yàn)是新體驗(yàn)，而馬車是舊體驗(yàn)。有了汽車，人們就要去學(xué)習(xí)怎么開車，這個(gè)學(xué)開車可以理解為從乘坐馬車到乘坐汽車的換用成本。馬車有很多問題：波動(dòng)、馬糞、機(jī)動(dòng)性差、速度慢、飼養(yǎng)馬匹等，這些都是使用馬車時(shí)的體驗(yàn)，而汽車相對(duì)于馬車有很多優(yōu)點(diǎn)：機(jī)動(dòng)性強(qiáng)、只需要汽油而不消養(yǎng)馬、速度快、長(zhǎng)時(shí)間行駛等等。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6783網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，軟文營(yíng)銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營(yíng)銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3418?文庫(kù)營(yíng)銷指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過知識(shí)分享來做品牌營(yíng)銷，目前常見的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
3359網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3254企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個(gè)好的推銷渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個(gè)人或是企業(yè)
3212一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3028最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2990人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2970在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2934一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒有，恐怕會(huì)無人問津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2905現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2904說起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2859很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2841隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2800論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2793受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2786隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對(duì)于耐克、
2775百科營(yíng)銷是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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