云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：972
這幾年，科技從實(shí)驗(yàn)室到工業(yè)界的速度越來越快。
AI、區(qū)塊鏈、Edge Computing、傳感器網(wǎng)絡(luò)……這些新技術(shù)往往被首先應(yīng)用在消費(fèi)者能夠直接接觸的產(chǎn)品及辦事上，如今，它們已經(jīng)準(zhǔn)備好顛覆企業(yè)級市場了。去年年末開始，Salesforce、Microsoft都紛紛頒布頒發(fā)在過往的解決方案里接入AI技術(shù)，區(qū)塊鏈也正在改變金融行業(yè)沿用多年的帳目體系，影響力還在不停延伸到其他行業(yè)。
這個(gè)浪潮讓許多創(chuàng)業(yè)者及投資人看到了商業(yè)機(jī)會——它催生出了大批聚焦新興技術(shù)與企業(yè)級辦事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而美國也正在迎來新一波企業(yè)級項(xiàng)目的投資浪潮。
在硅谷這樣一個(gè)永遠(yuǎn)有著層出不窮的頂尖科技的地方，投資人們是如何看待這些新的企業(yè)級項(xiàng)目的?在全新技術(shù)改變商業(yè)生態(tài)的重要時(shí)刻，他們又如何甄選出下一個(gè)企業(yè)級市場霸主?記者采訪到了硅谷一線專注于企業(yè)級項(xiàng)目投資的Wisemont Capital創(chuàng)始合伙人李峻，她在企業(yè)級市場有過十?dāng)?shù)年經(jīng)驗(yàn)，跟記者聊了聊在投資To B項(xiàng)目時(shí)，一般需要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者手里的哪幾張“牌”。
第一張牌：技術(shù)無需高精尖?
看過很多To B產(chǎn)品后，一個(gè)固有的印象肯定會打破——“只要技術(shù)足夠先進(jìn)，就能在市場上所向披靡。”
其實(shí)，對于大部分企業(yè)來說，排在技術(shù)的先進(jìn)性之前的還有很多因素：產(chǎn)品不變性如何?技術(shù)類產(chǎn)品的售后辦事可靠嗎?假如未來需要的話，這個(gè)產(chǎn)品能不能有效支撐更大的用戶規(guī)模。
作為一個(gè)個(gè)人消費(fèi)者，如果有一個(gè)很酷的新技術(shù)，但是它有1%的可能性會出錯(cuò)的話，也不大會阻擋他們嘗試;可對企業(yè)來說，這個(gè)試錯(cuò)成本就高的令人咋舌，也讓他們當(dāng)心定性和安適性看得非常重。此外，對于企業(yè)來說，替換一個(gè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和流程要比個(gè)人更換產(chǎn)品困難很多，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候一個(gè)小產(chǎn)品會和一個(gè)大型后臺連接，產(chǎn)品的替換會涉及到很多部門，會影響很多用戶的培訓(xùn)、協(xié)同和與整個(gè)后臺整合。
所以在評估一個(gè)針對企業(yè)級市場的產(chǎn)品時(shí)，“比起技術(shù)上的先進(jìn)，更應(yīng)該關(guān)注創(chuàng)業(yè)者是否理解、滿足了企業(yè)級市場的真正需求與痛點(diǎn)?！崩罹f道。
以存儲產(chǎn)業(yè)為例，過去的傳統(tǒng)集中式共享存儲不夠靈活，計(jì)算與存儲分離，但勝在不變。而去年上市的Nutanix等新興超融合存儲廠商則是以軟件定義存儲，把分布式存儲“虛擬化”了，存儲與計(jì)算融為一體。
然而在這波新興存儲行業(yè)發(fā)展的過程中，一個(gè)新的難點(diǎn)出現(xiàn)了——好不容易把存儲、計(jì)算融為一體之后，人們發(fā)現(xiàn)從企業(yè)自身的架構(gòu)不變性上考慮，往往希望把存儲和計(jì)算的辦理員及設(shè)備分開。正是因此，保證新技術(shù)提高存儲、計(jì)算效率的同時(shí)，也能滿足企業(yè)在辦理上面的需求，就成了這些新企業(yè)需要解決的下一個(gè)問題。
第二張牌：按照差別市場有針對性的確定商業(yè)模式
在企業(yè)級市場，地區(qū)差異可能會帶來極大的差別，所以評估商業(yè)模式時(shí)，需要尤其注意這一點(diǎn)。
好比在美國已經(jīng)火了好幾年的SaaS模式，在中國還有很長的路要走。
在中國，公司對于供應(yīng)商的要求可能就越偏向“全能”，希望一個(gè)供應(yīng)商提供的軟件能夠解決所有相關(guān)問題。這主要是由于中國公有云的應(yīng)用沒有美國廣泛，SaaS辦事也并不可熟——在差別供應(yīng)商的產(chǎn)品之間，針對企業(yè)業(yè)務(wù)生命線差別環(huán)節(jié)的軟件的模塊化以及它們之間的交互性，都還不太好(這也和公有云還沒有全面普及有關(guān))。此外，面向企業(yè)的軟件還通常遇到賬期長、客戶不肯意付費(fèi)的問題。種種配景下，SaaS公司在中國可能相對來說就面臨更大的挑戰(zhàn)。
再好比招聘方面的軟件，美國有許多做的不錯(cuò)的招聘軟件，可是同樣的模式復(fù)制到中國就很難成功，中美在企業(yè)決策流、數(shù)據(jù)開放性和準(zhǔn)確性等等方面都有不少差距，很難說同一類公司用同樣的模式在兩個(gè)地區(qū)都能成功。
這個(gè)理念可以沿用到評估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否適合“回國落地”或者“出?！薄绻涣私饽繕?biāo)客戶在目標(biāo)市場的發(fā)展情況，盲目照搬模式是很難成功的。
第三張牌：銷售可能得靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
就像上文說的，企業(yè)級市場有一個(gè)特點(diǎn)：銷售的第一單比較艱難，拿下前幾個(gè)重要客戶幾乎就意味著后來能有較為不變的發(fā)粘，所以銷售顯得尤其重要。
對于和新興技術(shù)結(jié)合的To B初創(chuàng)公司來說尤其如此。
“在這種時(shí)候，必需得看團(tuán)隊(duì)里負(fù)責(zé)銷售的人有沒有業(yè)界經(jīng)驗(yàn)?！崩罹忉尩?。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
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3209一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3027最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會對進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2988人們常常會遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2967在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
2930現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2902一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒有，恐怕會無人問津的。但是，有了品牌，對于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2902說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2855很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2839隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2797論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡
2787受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2783隨著社會的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對于耐克、
2769百科營銷是一種以權(quán)威知識分享的形式對企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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