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作者： 日期：2022-03-06 人氣：97
2016 年 11 月，“靈魂有香氣的女子”(以下簡稱“靈魂”)拿到了來自頭頭是道基金領(lǐng)投的 1500 萬元融資，估值也隨之增長到1. 5 億元。彼時(shí)新榜曾做過一次專訪報(bào)道(請戳《“靈魂”做對了什么》)。
作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的一支頭部力量，“靈魂”在早期依靠創(chuàng)始人李筱懿的暢銷書作家背景迅速成長為百萬粉絲大號，而后更讓“靈魂”受關(guān)注的是它們在新媒體玩法和商業(yè)化上的探索。從內(nèi)容電商和內(nèi)容付費(fèi)開始，“靈魂”開啟了自己的商業(yè)2. 0 時(shí)代。
輕資產(chǎn)的廣告依然是新媒體的主流盈利模式，那么為什么還要做電商和課程呢?李筱懿為“靈魂有香氣的女子”設(shè)定的多元化經(jīng)營模式，或許更接近我們理想中的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大時(shí)代。
25%~30%
李筱懿和合伙人陶妍妍
“靈魂有香氣的女子”目前團(tuán)隊(duì)一共 21 人，內(nèi)容編輯相關(guān)的人員占據(jù)了三分之一，電商也占了三分之一?！白悦襟w電商沒那么容易，走過很多坑之后我們才意識到，它其實(shí)是重資產(chǎn)運(yùn)營?！崩铙丬舱f。去年 11 月份融資的時(shí)候，“靈魂”團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖中，負(fù)責(zé)電商的只有 2 人。
在去年新榜舉辦的內(nèi)容電商大課上，“清單”的創(chuàng)始人歐陽不通用一個(gè)跨境電商App的案例來說明電商有多難做。
既然這么難，李筱懿為什么還要讓“靈魂”做電商?
“十幾年前，中國的報(bào)紙依靠廣告過得非常滋潤。但在新媒體沖擊下，廣告斷崖式下跌，很多報(bào)社入不敷出，然后發(fā)現(xiàn)自己最值錢的資產(chǎn)變成了一些地產(chǎn)?！崩铙丬矎挠H身經(jīng)歷認(rèn)識到，“媒體依賴單一的廣告模式是危險(xiǎn)的，你不知道市場的風(fēng)向什么時(shí)候就變化了?！?/p>
新媒體需要將營收模式多元化，持有類似觀點(diǎn)的還有“軍武次位面”創(chuàng)始人曾航，他認(rèn)為新媒體之所以吸引了資本涌入，就是因?yàn)樾旅襟w相比于傳統(tǒng)媒體有著巨大的想象空間，在用內(nèi)容連接用戶的基礎(chǔ)上，可以嘗試的太多了。在去年 10 月份新榜對曾航的采訪中，他透露“軍武”的電商收入已經(jīng)快趕上廣告了。
“軍武”還開發(fā)了特色的俄羅斯軍事旅游項(xiàng)目
營收多元化的途徑，當(dāng)然還有當(dāng)下炙手可熱的內(nèi)容付費(fèi)。這條路上，“十點(diǎn)讀書”的創(chuàng)始人林少是李筱懿的同盟者。截至今年 5 月份，十點(diǎn)課堂在小鵝通上的付費(fèi)內(nèi)容流水已經(jīng)超過 3200 萬。而且，“十點(diǎn)課堂”通過與許多行業(yè)專家共同開發(fā)課程，已經(jīng)成為一個(gè)內(nèi)容付費(fèi)平臺，實(shí)現(xiàn)了“十點(diǎn)讀書”的商業(yè)模式升級。
長遠(yuǎn)來看，廣告在新媒體總營收中占比多少是合適的?李筱懿希望把比例降低到25%～30%。在電商和課程兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的試水中，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。
一家精品店的賣貨秘訣
爬過許多坑之后，“靈魂”現(xiàn)在每個(gè)月的電商營收已經(jīng)超過 300 萬元，而且繼續(xù)保持快速增長。并且，尤為可喜的是已經(jīng)形成了一批固定客戶群。
做電商最難的是運(yùn)營。“好運(yùn)營”和“壞運(yùn)營”的差別是，一個(gè)是轉(zhuǎn)化并服務(wù)用戶，一個(gè)是純粹消耗用戶。從選品到推廣，李筱懿從自身的實(shí)踐中總結(jié)出一套自媒體電商經(jīng)驗(yàn)。
心態(tài)：一家熟悉方便的精品店
自媒體做電商，不能和平臺拼SKU的數(shù)量，因?yàn)閭}儲成本、管理成本太高。相比于應(yīng)有盡有的百貨模式，自媒體更適合走的是精品店路線——貨不多，但都是某個(gè)人群想要的好東西。
“很多白領(lǐng)下班路上會去逛一些喜歡的小店，而自媒體電商就是閱讀時(shí)看到感興趣的東西，順手打開看看，喜歡就下單?！崩铙丬舱J(rèn)為兩者的邏輯是類似的，區(qū)別只是場景的線上或線下。
選品：符合自身用戶定位的產(chǎn)品
優(yōu)質(zhì)的自媒體都有著清晰的用戶畫像，這群人會喜歡什么、對什么感興趣，是可預(yù)測的。如果繼續(xù)沿用精品店的邏輯，自媒體的小店是面向?qū)W生、面向年輕媽媽還是某個(gè)職業(yè)人群必須是清晰的，只有這樣，電商選品才能有的放矢，而這決定著最終的轉(zhuǎn)化。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6784網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3421網(wǎng)站對于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3255企業(yè)品牌推廣對于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個(gè)好的推銷渠道的話，可能就會讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個(gè)人或是企業(yè)
3213一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會對建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3029最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會對進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2991人們常常會遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會注冊的id也被封的干凈整潔，而針對這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2972在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢競爭下，新品牌想要打開市場并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場？云裂變徐國
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2907現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2905說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2860很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2843隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2803論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡
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