云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：148
90%的產(chǎn)品最終都有可能落入沒(méi)人知曉，最后項(xiàng)目失敗的地步，而成功的產(chǎn)品往往只有那幾個(gè)罷了。
作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，最基本就是模仿成功的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)至少不會(huì)犯錯(cuò)的產(chǎn)品。至于它的特色，真的需要千錘百煉，有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理才可以做到的。
所以打造特色的產(chǎn)品，就是打造產(chǎn)品的差異化。雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但是這個(gè)差異化打造起來(lái)真的很難。好比淘寶，就是低價(jià)格。好比京東，就是物流快。好比網(wǎng)易嚴(yán)選，就是品質(zhì)。每個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品在進(jìn)一步迭代時(shí)，都是按照當(dāng)下時(shí)期的社會(huì)情況決定的，好比現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期就是消費(fèi)升級(jí)。
比來(lái)作者也是花了一些時(shí)間，仔細(xì)研究了下網(wǎng)易嚴(yán)選，所以也且此機(jī)會(huì)跟大家聊一聊。
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位勤奮的戰(zhàn)術(shù)掩蓋不住戰(zhàn)略的懶惰。因?yàn)闃?biāo)的目的性問(wèn)題錯(cuò)了，可能就一發(fā)不成收拾了。
1.市場(chǎng)定位傳統(tǒng)型的產(chǎn)品，都是在相應(yīng)的市場(chǎng)中，找到相應(yīng)的人群。做一番調(diào)研之后，得出一個(gè)結(jié)論。這個(gè)結(jié)論在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中就是用戶畫(huà)像，按照用戶畫(huà)像，就得到本身需要做的產(chǎn)品了。這個(gè)就是市場(chǎng)定位。但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品差別，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是先做出產(chǎn)品。再驗(yàn)證所謂的市場(chǎng)，然后找到用戶畫(huà)像。這是極大的方法差別。
在這里，網(wǎng)易嚴(yán)選擇的市場(chǎng)定位是有必然消費(fèi)能力的白領(lǐng)。這和現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)大趨勢(shì)走向的消費(fèi)升級(jí)有關(guān)系。
2.產(chǎn)品定位產(chǎn)品就是要滿足的用戶群的需求，該需求必需是真實(shí)存在的。產(chǎn)品定位中，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會(huì)按照自身的產(chǎn)品切入的用戶群大小，決定了市場(chǎng)切入的細(xì)分大小。該市場(chǎng)的大小會(huì)決定了該產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值的大小。
網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)ODM的產(chǎn)品方式，打造精致和自定義需求的產(chǎn)品，滿足了一批白領(lǐng)用戶。
3.品牌定位品牌決定于產(chǎn)品初期，是否有用戶會(huì)進(jìn)行口碑傳播。口碑傳播是品牌價(jià)值產(chǎn)生的第一步，而第二步，才有了所謂的品牌推廣、公關(guān)的切入、市場(chǎng)的建立。這些都是品牌生長(zhǎng)的腳步。
網(wǎng)易嚴(yán)選選擇了品牌價(jià)值是好的生活，沒(méi)有那么貴。很好的打動(dòng)了一批白領(lǐng)消費(fèi)者。
二、如何切入市場(chǎng)我們常說(shuō)的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備理性思維和感性思維，其中理性思維多數(shù)是找邏輯思維。而感性思維多數(shù)是對(duì)于用戶心理的研究。而在切入市場(chǎng)中，經(jīng)常要使用二種思維不停切換的結(jié)果。
1.運(yùn)營(yíng)降維在電商產(chǎn)品中，我們經(jīng)常能看見(jiàn)，價(jià)格降低會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生巨大影響。這就像一道數(shù)學(xué)標(biāo)題問(wèn)題一樣：銷量X單價(jià)=總額。當(dāng)總額不亂時(shí)，單價(jià)下降，銷量勢(shì)必會(huì)上升。在電商中，銷量上漲，也意味著流量也會(huì)提升。所以在運(yùn)營(yíng)中，我們經(jīng)?？匆?jiàn)的是降維度去打擊對(duì)手。好比當(dāng)年的滴滴，現(xiàn)在的共享單車(chē)都是一樣的。
而網(wǎng)易嚴(yán)選在運(yùn)營(yíng)方面，選擇了和小米一樣的性價(jià)比打入了市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品升維記得蘋(píng)果產(chǎn)品，一開(kāi)始只有ipod、iphone、ipad等等，幾款產(chǎn)品。但是隨著用戶的需求差別，蘋(píng)果開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，差別的顏色，大小，尺寸。這些都是產(chǎn)品的升維度。不停去通過(guò)差別的方式滿足用戶。其實(shí)在軟件方面也是，電商產(chǎn)品中的猜你喜歡，也是一種滿足差別的用戶方式。
而網(wǎng)易嚴(yán)選在產(chǎn)品上，通過(guò)一年的時(shí)間，把產(chǎn)品品類從50個(gè)達(dá)到5000多了，這個(gè)速度是驚人的。正式這個(gè)快速，，才打造了現(xiàn)在的網(wǎng)易嚴(yán)選。
3.市場(chǎng)認(rèn)同感，口碑傳播市場(chǎng)認(rèn)同感，需要通過(guò)不停的互動(dòng)產(chǎn)生，才有的。特別是電商產(chǎn)品中，辦事現(xiàn)在已經(jīng)作為絕對(duì)的核心在展示出來(lái)。淘寶的包郵辦事，京東的更快更好的包裹送達(dá)都在表現(xiàn)辦事。只有辦事好了，才能傳達(dá)出口碑。
而網(wǎng)易嚴(yán)選上，他選擇和順豐進(jìn)行合作送達(dá)快遞。從這點(diǎn)上，完全就是為了保證辦事，做好口碑。
三、如何打動(dòng)用戶如何打動(dòng)用戶，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很難，也很簡(jiǎn)單。難的是，你不懂用戶，很難。簡(jiǎn)單的原因是，你懂了用戶，且你真的學(xué)會(huì)了馬斯洛需求層次理論，那么，真的很容易。
1.打造本身的產(chǎn)品特色馬斯洛需求層次理論第一層是生理，而電商中的價(jià)格真是對(duì)應(yīng)這一層。所以價(jià)格戰(zhàn)后，為什么大量用戶會(huì)流失，真是滿足的層次過(guò)低的原因。第二層是安適，那么這一層對(duì)應(yīng)的是差別的產(chǎn)品。差別的產(chǎn)品，可以打造差別的心理安適角度，也就是產(chǎn)品提升維度。第三層是情感。從這一層開(kāi)始，就是我們的產(chǎn)品特色需要打造的。好比，辦事速度快。辦事態(tài)度好。
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3213一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3029最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2991人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2972在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2936一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2907現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2905說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2860很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2843隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2803論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2795受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2787隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2777百科營(yíng)銷是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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