云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：167
在量江湖老萬ASM實戰(zhàn)群里，小伙伴們問得最多的是：你們ASM投放的量怎么樣？ASM量怎么老是上不去？大家ASM投放都啥量級？
做ASM投放，你得出量。這是老板要的結(jié)果，也是壓在我們身上的KPI。問了一圈之后，老板也許甩過來一句：看看別人家的CPA，別人家的量。老板只問結(jié)果，但是我們作為運營人員，應(yīng)該要更懂專業(yè)，差別產(chǎn)品的質(zhì)量評分差別，結(jié)果也差別；投放周期與時間點也會影響投放結(jié)果，好比最早的紅利期必定CPA自制，量也沒那么多人爭搶；還有就是投放技巧你掌握了多少，好比拓詞都用的哪些方式、哪些維度？別說你就依賴某一兩種拓詞方式就萬事大吉了。
總之，千萬別陷入用別人家CPA、別人家量衡量自家結(jié)果的怪圈，那是不專業(yè)的。而是要客不雅觀看待自身的App，動態(tài)地看待投放結(jié)果，扎實優(yōu)化元數(shù)據(jù)，沉下心去研究投放技巧。
說到ASM投放，第一步就是選關(guān)鍵詞，如何選擇？如何淘汰？你真覺得你選的幾千個詞就夠了嗎？顯然不是。詞量不夠大沒法做出更有價值的評估。并且，基于人的認(rèn)知界限和局限，你也許認(rèn)為某個流行詞是好的，但結(jié)果未必。
話不久不多說，溪姐總結(jié)了七大選詞技巧，包羅拓詞篩詞、后續(xù)優(yōu)化詞等。（千萬別說就拿蘋果search match匹配拓詞就夠了，沒準(zhǔn)你的量出不來就是因為拓詞維度太少！）
1、蘋果搜索廣告的模糊匹配
蘋果的search match匹配是一個非常好的功能，，它是按照App的元數(shù)據(jù)自動匹配搜索詞。優(yōu)點是廣告主可以極其簡單的上線一個廣告，哪怕一個關(guān)鍵詞都不設(shè)置也可以進行投放，缺點是search match有時候匹配來的量有些離譜，導(dǎo)致造成廣告費用的浪費。 當(dāng)然這個功能是必然要打開的，可以單獨設(shè)置一個廣告組，讓蘋果來幫你拓詞，需要注意的是，別把這個組扔那不管了，需要按期監(jiān)控這個組里來的搜索詞，將極不靠譜的詞仍到否定詞里。
2、利用ASO工具獲得關(guān)鍵詞
通過ASO工具拓詞，也可以得到大量關(guān)鍵詞，包羅熱度的標(biāo)簽。通過ASO工具拓的詞在使用過程中也許會發(fā)現(xiàn)不出量的問題，這是因為它自己就不是ASM投放的詞，建議下一步將一些詞優(yōu)化到元數(shù)據(jù)里，提升相關(guān)性之后，對出量會有幫手。
3、參考競品投放的關(guān)鍵詞
這是我們最常用的技巧，通常我們會按照經(jīng)驗把競品列出來，再通過ASO工具一個個關(guān)鍵詞去找，而找出來的關(guān)鍵詞主要是競品在ASO優(yōu)化方面的關(guān)鍵詞。
如果想了解競品在ASM投放上的關(guān)鍵詞，建議通過量江湖ASM競品快查工具來查找。不但可以查找到競品投放的關(guān)鍵詞，還可以知道這些詞的流行度、熱度、競價成功次數(shù)，以及當(dāng)前有多少App在競價。
4、蘋果提供的幾十個相關(guān)詞
蘋果會針對你提供的關(guān)鍵詞給出流行度比較高的詞，通常最多50個。由于只有流行度這一個維度，且都是些通用詞，運營熟手不太看得上這一功能。
以游戲為例，它給你拓的詞由于流行度太高，都是些競爭特別激烈的詞，這會造成成本太高。此外，它不會考慮市場行為，不會考慮與你的App相關(guān)性，更不會考慮當(dāng)前熱度。
5、自家ASM歷史投放詞
這個就不消說了，自身投放過的關(guān)鍵詞，按照歷史投放數(shù)據(jù)，把詞進行分類，進一步優(yōu)化，效果好的詞加強投放，效果欠好的詞給予否定或者降低出價。
6、WNA智能拓詞
WNA（word netword analysisi）是一個拓詞體系，是基于詞與詞的關(guān)聯(lián)，好比SNS概念是基于人與人的關(guān)聯(lián)（此前特別火的六度人脈概念）。在詞上，其實每一個詞都有很多與之相關(guān)的詞。都知道百度指數(shù)吧，我們?nèi)ニ阉饕粋€詞的時候可以拓出很多差別維度的新詞。而量江湖WNA智能拓詞比這個維度要更多。
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