云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：416
本文作者黃有璨， 9 年運(yùn)營(yíng)狗，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人，，《運(yùn)營(yíng)之光》作者。
小編的話(huà)：
傳統(tǒng)的品牌習(xí)慣以一套打法對(duì)付所有渠道，而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大家則可以針對(duì)差別渠道定制差異化的打法，這既是戰(zhàn)術(shù)升級(jí)，也是須要。今天，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人黃有璨將會(huì)分享他和“樂(lè)純”酸奶創(chuàng)始人“奶牛Denny”關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“運(yùn)營(yíng)”的一些精彩對(duì)話(huà)內(nèi)容，或許你可以從中獲得一些新的思考。
也許有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)樂(lè)純酸奶和他們的CEO——奶牛Denny。
這是個(gè)尤其善于刷屏的“創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅”，身上也曾肩負(fù)著不少“光環(huán)”。
他 88 年生，結(jié)業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾就職于全球最大私募集團(tuán)黑石， 2011 年放棄百萬(wàn)年薪回國(guó)創(chuàng)辦“連客”，期間以一篇文章刷爆全網(wǎng)。
2013 年，連客發(fā)展不順，他入職大眾點(diǎn)評(píng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，期間他又制造了一篇好像叫做“如何讓地推轉(zhuǎn)化率超過(guò)30%”的爆款刷屏文章產(chǎn)生(大概是這樣，文章名字稍有誤差請(qǐng)忽略)。
2015 年，他再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦樂(lè)純酸奶，在他的經(jīng)營(yíng)打理下，樂(lè)純迅速成為一款網(wǎng)紅酸奶——自成立以來(lái) 2 年時(shí)間內(nèi)，他們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到月銷(xiāo)量百萬(wàn)盒以上。
前段時(shí)間，因?yàn)橄柴R拉雅官方的撮合，我跟Denny有了一次長(zhǎng)談的機(jī)會(huì)。
在這次對(duì)談中，我跟Denny一起圍繞著“運(yùn)營(yíng)”交流了很多，包孕樂(lè)純?yōu)楹文軌蜓杆僮呒t，許多快速走紅的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”背后的一些共性，以及樂(lè)純酸奶自身的一些運(yùn)營(yíng)方法和手段等等我們都聊了不少，其中有些涉及到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的關(guān)鍵，以及如何做好看待和實(shí)際做好與用戶(hù)間的關(guān)系維護(hù)等內(nèi)容，是頗為有料和值得思考的。
在此，把這次對(duì)談的一些精華內(nèi)容摘取出來(lái)分享給大家。
特別鳴謝：感謝喜馬拉雅的運(yùn)營(yíng)小鹿同學(xué)和我的好伴侶白小茉在本次對(duì)談前后投入的所有付出和努力，本次對(duì)談的文稿幾乎完全由小茉事后整理而得。
1.關(guān)于樂(lè)純的現(xiàn)狀與所謂“互聯(lián)網(wǎng)品牌”的特征
黃有璨(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“黃”)：樂(lè)純做到現(xiàn)在已經(jīng)兩年時(shí)間了，現(xiàn)在可披露的一些數(shù)據(jù)大概是怎么樣的?好比說(shuō)你們有多少用戶(hù)?現(xiàn)在好比說(shuō)一年或者一個(gè)月的銷(xiāo)售額大概是一個(gè)什么樣的體量?
Denny(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“D”)：能夠披露的數(shù)據(jù)，大概就超過(guò)百萬(wàn)的級(jí)另外用戶(hù)，一個(gè)月能夠賣(mài)掉的酸奶盒數(shù)也是百萬(wàn)級(jí)的。
黃：每月賣(mài)出百萬(wàn)量級(jí)的盒數(shù)，它大概意味著什么呢?好比說(shuō)能不能對(duì)比一下，一些一線(xiàn)的酸奶品牌，它們的銷(xiāo)量大概在什么體量?
D：我覺(jué)得如果對(duì)比起傳統(tǒng)的乳業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，我們體量還是要小很多。但是比起一個(gè)地方性的乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)，在酸奶上面，我們有可能還會(huì)大一些。考慮到我們的單價(jià)其實(shí)是非常高的，價(jià)格說(shuō)實(shí)話(huà)比市面上售的酸奶有可能是兩倍甚至三倍的價(jià)格，所以如果你看整個(gè)的銷(xiāo)售額的話(huà)，其實(shí)也是會(huì)更高一些。(注：樂(lè)純酸奶的公開(kāi)售價(jià)大約在每盒15- 17 元，蒙?！凹冋纭毕盗兴崮淘?2017 年的全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額是 60 億元，可供參考)
黃：我們都知道在很多的用戶(hù)眼中，樂(lè)純這個(gè)品牌它跟很多傳統(tǒng)的巨頭，從感覺(jué)和調(diào)性上來(lái)講不太一樣，很多人都習(xí)慣把它當(dāng)做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，這就是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象了。
從市面上來(lái)說(shuō)，有一些公司或品牌，大家一提起來(lái)的時(shí)候，就會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，一家互聯(lián)網(wǎng)公司，好比小米，大家就會(huì)覺(jué)得它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，但提到好比說(shuō)像Oppo、Vivo等，很多人就會(huì)猶豫，會(huì)覺(jué)得說(shuō)它好像不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。
所以從你的角度來(lái)講，你覺(jué)得樂(lè)純跟其他傳統(tǒng)的酸奶品牌，有些什么紛歧樣?是什么導(dǎo)致了它會(huì)被用戶(hù)感知上會(huì)覺(jué)得”這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，是一個(gè)很好的品牌。“
D：首先，我們其實(shí)從一開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有把本身定位成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。因?yàn)槲覀冇X(jué)得未來(lái)作為一個(gè)快消品，它必需是全渠道的出現(xiàn)覆蓋，消費(fèi)者希望便當(dāng)?shù)刭I(mǎi)到你的產(chǎn)品。但我們確實(shí)用了很多互聯(lián)網(wǎng)化的方式來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品。
其實(shí)當(dāng)人們講到任何一個(gè)品牌，說(shuō)有這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的一些基因的時(shí)候，那首先就是說(shuō)它對(duì)用戶(hù)非常尊重，然后它會(huì)非常在乎用戶(hù)體驗(yàn)，因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的思維方式永遠(yuǎn)是圍繞著用戶(hù)去思考。
而傳統(tǒng)的快消品，它更多的是圍繞著渠道去思考，因?yàn)樗蚪坏雷疃嗟木褪歉鞣N各樣的渠道，傳統(tǒng)的快消品公司，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的，它都不直接跟用戶(hù)打交道。所以我覺(jué)得背后，其實(shí)是我們思維方式還有運(yùn)營(yíng)方式上面的不同。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6782網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營(yíng)銷(xiāo)的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶(hù)有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3417?文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過(guò)知識(shí)分享來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，目前常見(jiàn)的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書(shū)館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶(hù)自
3359網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶(hù)渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3254企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極其重要的，如果沒(méi)有一個(gè)好的推銷(xiāo)渠道的話(huà)，可能就會(huì)讓自己的商品賣(mài)不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣(mài)不出去了，形成滯銷(xiāo)，讓個(gè)人或是企業(yè)
3212一方面，不同客戶(hù)的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3028最先剖析要散播的目的客戶(hù)人群的陋習(xí)與話(huà)動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話(huà)動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2990人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類(lèi)人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2969在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2934一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2905現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠(chǎng)家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
2904說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2859很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪(fǎng)客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2841隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2799論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2793受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2786隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀(guān)念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2775百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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