云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：372
這篇繼續(xù)聊轉(zhuǎn)化。前面三篇文章詳細(xì)的說(shuō)了轉(zhuǎn)化分析模型、情感設(shè)計(jì)以及價(jià)格策略，這次來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品收入轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁(yè)面——電商詳情頁(yè)。
各大電商賣(mài)家體量龐大，其中僅淘寶賣(mài)家就有上千萬(wàn)，受眾用戶(hù)廣，所以關(guān)于電商詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)方法有很多，分析角度各有差別。這篇是我比來(lái)關(guān)于電商詳情頁(yè)的一些落地思考，也許能提供紛歧樣的角度，主題是：“消除疑慮”，即消除用戶(hù)不才單過(guò)程中的疑慮。
經(jīng)常有逛電商的習(xí)慣，但是我發(fā)現(xiàn)很多電商詳情頁(yè)并不能解決我的問(wèn)題，雖然賣(mài)家可能把他們覺(jué)得重要的信息都非常精準(zhǔn)和客不雅觀的講清楚了，但是對(duì)用戶(hù)來(lái)講，得到的信息確并不必然是明確或用戶(hù)需要的，好比尺寸的呈現(xiàn)、產(chǎn)品效果的展示、差別使用場(chǎng)景下的問(wèn)題（不必然是產(chǎn)品自己），以及怎么讓我相信詳情的說(shuō)辭是客不雅觀的。
下面我一一說(shuō)來(lái)。
找到參照物和使用場(chǎng)景比數(shù)值精確更重要之前網(wǎng)上選購(gòu)臺(tái)燈，臺(tái)燈的設(shè)計(jì)、功能都挺滿(mǎn)意的，但是有個(gè)問(wèn)題讓我停止了下單動(dòng)作，如下圖：
因?yàn)檫@個(gè)臺(tái)燈不能調(diào)整燈光亮度，于是就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，燈泡我到底是買(mǎi)5瓦還是7瓦，7瓦當(dāng)然比5瓦要亮，但是亮就是合適嗎？
燈泡并不是買(mǎi)亮的就好，臺(tái)燈需要是亮度適合且能不損傷眼睛，舒適的燈光最好。還有，買(mǎi)5瓦會(huì)不會(huì)有點(diǎn)偏暗，如果看書(shū)本文字小點(diǎn)，會(huì)不會(huì)看不清，這是我所面對(duì)的問(wèn)題。
這種表述的問(wèn)題很多商品詳情描述都有，賣(mài)家好像習(xí)慣了用精確的數(shù)據(jù)單位表達(dá)，好比：4m，20cm，100ml，2l、3kg，50g等等。之前騰訊新聞出了一篇新聞標(biāo)題：女子持 40 米長(zhǎng)刀當(dāng)街砍人。當(dāng)時(shí)看了其實(shí)沒(méi)太大的什么感覺(jué)，只是覺(jué)得尺寸好像有點(diǎn)問(wèn)題，直到看到了下面這兩張圖，我才真的是震驚了。
我們對(duì)度量單位是不敏感的，1.2kg多重？1.2m多長(zhǎng)？所以，更別說(shuō)理解5瓦、7瓦燈泡的亮度了，既然這種表達(dá)方式有問(wèn)題，那么候正確的表達(dá)是怎樣的呢？
構(gòu)建使用場(chǎng)景和建立參照物好比臺(tái)燈以讀書(shū)、電腦使用、床頭使用為場(chǎng)景，別離配拍攝照片做詳細(xì)描述。描述在5瓦、7瓦燈泡下各場(chǎng)景下產(chǎn)品使用的舒適感，讓用戶(hù)按照跟各場(chǎng)景下5瓦、7瓦使用情況選擇，而不是讓用戶(hù)去理解5瓦、7瓦這個(gè)兩個(gè)數(shù)字，然后去查閱資料我該選哪個(gè)。
再好比，要購(gòu)買(mǎi)500ml的水杯，這水杯是大還是小，最好的措施怎么樣？不是重點(diǎn)說(shuō)我這水杯500ml，而是拿出常見(jiàn)的參照物，好比可樂(lè)罐或礦泉水瓶。水杯和可樂(lè)罐放在一起拍攝對(duì)比照片，我們就能知道500ml大約多少了。我們一般對(duì)可樂(lè)罐大小是有概念的，有參照之后才有直不雅觀的容量感受。
便攜式充電寶，為了表現(xiàn)便攜表現(xiàn)小，一般會(huì)使用如下配圖，詳細(xì)標(biāo)注充電寶的尺寸。
可惜的是，你無(wú)法從這張圖里體會(huì)到便攜。正確的做法是怎么樣的呢，如下圖，以其他常見(jiàn)手機(jī)為參照，對(duì)比尺寸，當(dāng)然也可以以充電寶放在褲子口袋的照片做演示。
再好比耳機(jī)，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得耳機(jī)線太短，想買(mǎi)個(gè)長(zhǎng)的，那么問(wèn)題來(lái)了，多長(zhǎng)合適？1.2米算長(zhǎng)還是短？1.2米的數(shù)據(jù)很精確，但是很多人對(duì)這1.2米到底有多長(zhǎng)是沒(méi)有概念的，怎么才能好理解呢，搭配使用場(chǎng)景的實(shí)拍，我們耳機(jī)的使用一般就兩種情況，室內(nèi)室外。
室外使用。我們拉上一個(gè)中等身高（好比男：173cm，女：160cm）的童鞋為參照物，把插上耳機(jī)的手機(jī)放在褲子的口袋里，，拍攝站立、徒步、公共交通、跑步、騎行等各種場(chǎng)景使用，我們大致能知道這個(gè)耳機(jī)的長(zhǎng)度是否夠了。
室內(nèi)使用。一般分兩種情況，條記本和臺(tái)式機(jī)的不同。條記本往往是放在桌上，線的長(zhǎng)度一般是夠的。而臺(tái)式機(jī)主機(jī)往往在桌底下，這時(shí)候就可能面臨耳機(jī)線不夠長(zhǎng)的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你通過(guò)拍攝場(chǎng)景使用圖，用戶(hù)對(duì)使用長(zhǎng)短就一目了然了。
所以，對(duì)于度量問(wèn)題，我們對(duì)數(shù)據(jù)是有模糊感的，這會(huì)直接影響下單。使用場(chǎng)景構(gòu)建和對(duì)比參照來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)，減少用戶(hù)模糊感，消除疑慮，能直接解決用戶(hù)對(duì)度量的理解問(wèn)題。
直不雅觀視覺(jué)感呈現(xiàn)產(chǎn)品特性之前在網(wǎng)上看到一個(gè)張圖，賣(mài)家想凸顯雙眼皮貼效果不錯(cuò)，用了如下圖。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
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3209一方面，不同客戶(hù)的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3027最先剖析要散播的目的客戶(hù)人群的陋習(xí)與話(huà)動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話(huà)動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2988人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類(lèi)人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2967在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2930現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
2902一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2902說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2855很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2839隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2797論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2787受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2782隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2769百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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