云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：357
人人都知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利期已經(jīng)結(jié)束，線上新流量減少，總流量趨于飽和。所有人都把重注下在了“消費(fèi)升級(jí)”上。對(duì)于電商而言，平臺(tái)從依靠流量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向以用戶驅(qū)動(dòng)，而布局“內(nèi)容”又成為所有電商平臺(tái)的一致選擇。
這里，我們用兩個(gè)詞概括電商發(fā)展路徑，從“物以類聚”到“人以群分”。
傳統(tǒng)電商圍繞著商品，針對(duì)搜索、導(dǎo)航、分類、價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，而如今內(nèi)容化電商更多的是以報(bào)答核心，把人社群化、標(biāo)簽化從而針對(duì)不消的消費(fèi)人群，針對(duì)差別的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容輸出與投放完成消費(fèi)引導(dǎo)。
然而，作為產(chǎn)品提供者的商家和品牌方，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，該何去何從?轉(zhuǎn)型又該從何入手呢?今天我們就探究一下，內(nèi)容電商時(shí)代，品牌方的商家如何占據(jù)消費(fèi)者心智，取得內(nèi)容流量的制高點(diǎn)。
一、內(nèi)容電商的前世今生
內(nèi)容電商這個(gè)概念的發(fā)展也隨著時(shí)代變革差別的表示形式，我們用圖片簡(jiǎn)單的概括下內(nèi)容電商的發(fā)展。
我們通過這個(gè)圖表，可以很清晰的看到內(nèi)容電商發(fā)展的差別階段所呈現(xiàn)的差別特征，其核心并不是直接賣貨而是基于內(nèi)容的擴(kuò)展來影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策和行為。BBC社區(qū)是以賣貨神貼作為呈現(xiàn)形式;電視購(gòu)物則以節(jié)目視頻的方式影響你的決策;蘑菇街、小紅書等都是以UGC內(nèi)容為主的導(dǎo)購(gòu)模式;微商是基于社交關(guān)系的賣貨;而網(wǎng)紅和自媒體則是利用了自身影響力與內(nèi)容來促成消費(fèi)者購(gòu)買。
我們從這個(gè)發(fā)展就可以看出，內(nèi)容電商的發(fā)展是基于消費(fèi)環(huán)境的變革以及消費(fèi)者內(nèi)心需求變革而變革的，我們翻看BBC社區(qū)的神貼可能與自媒體的軟文并沒有什么不同，而電視購(gòu)物的形式在互聯(lián)網(wǎng)又轉(zhuǎn)化成了小視頻。在現(xiàn)如今消費(fèi)升級(jí)的配景下，傳統(tǒng)的平臺(tái)購(gòu)物模式已經(jīng)漸漸不能對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買產(chǎn)生強(qiáng)影響，消費(fèi)者的自主消費(fèi)意識(shí)在漸漸增強(qiáng)。這里我們大膽的暢想下一階段的內(nèi)容電商該往何處發(fā)展：
內(nèi)容形式的生態(tài)化和多樣化。不但局限于簡(jiǎn)單的圖文和直播，同時(shí)更上新技術(shù)的發(fā)展好比VR/AR/AI等進(jìn)行更好的內(nèi)容話建設(shè)，打造內(nèi)容形式的生態(tài)化和多樣性。
內(nèi)容電商的渠道將不局限于第三方平臺(tái)、多平臺(tái)乃至于自由平臺(tái)的搭建將成為選擇，如小程序的發(fā)展和自有APP的建立。
內(nèi)容電商將更加垂直于細(xì)分，深耕細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)對(duì)應(yīng)所屬標(biāo)簽的用戶，深挖這些垂直領(lǐng)域下的購(gòu)物環(huán)境和用戶心智的滿足，會(huì)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇的趨勢(shì)。
總的來說，可以以內(nèi)容為導(dǎo)向，獨(dú)立引流用戶完成，發(fā)現(xiàn)-吸引-成交整個(gè)操作流程的完成閉環(huán)，將成為內(nèi)容電商發(fā)展的趨勢(shì)，而這其中引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容則又成為了重中之重。那么在內(nèi)容電商的時(shí)代下，作為消費(fèi)的主體—用戶，其消費(fèi)習(xí)慣和心智又會(huì)發(fā)生怎樣的變革?
二、消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為的轉(zhuǎn)變
內(nèi)容電商豈論形式如何，發(fā)展的態(tài)勢(shì)如何，其核心還是消費(fèi)主體的用戶，“什么決定了用戶的最終購(gòu)買行為”這個(gè)問題，也已經(jīng)發(fā)展了很大的轉(zhuǎn)變。
1、主動(dòng)VS被動(dòng)
自電商發(fā)展開始，就是為了便利消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，而這個(gè)傳統(tǒng)的思維模式，也就決定了在傳統(tǒng)電商時(shí)代，用戶的購(gòu)物心理是我已經(jīng)知道本身需要什么，然后再去平臺(tái)進(jìn)行選購(gòu)，這樣的心理邏輯線路。其呈現(xiàn)出狀態(tài)：
我們可以很清楚的看到，用戶占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，用戶的消費(fèi)心理目的性極強(qiáng)，關(guān)注點(diǎn)比較聚焦。作為商家而言，只能在同一品類下通過控制價(jià)格、賣點(diǎn)、性價(jià)最近影響用戶心智，太被動(dòng)并且容易被平臺(tái)與用戶綁架，缺失主動(dòng)性。
而相對(duì)于內(nèi)容電商領(lǐng)域，用戶購(gòu)物心理呈現(xiàn)的狀態(tài)發(fā)生了重要的轉(zhuǎn)變：
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6780網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，軟文營(yíng)銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營(yíng)銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3411?文庫(kù)營(yíng)銷指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過知識(shí)分享來做品牌營(yíng)銷，目前常見的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
3356網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3251企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個(gè)好的推銷渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個(gè)人或是企業(yè)
3209一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3027最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2988人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2967在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2930現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2902一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒有，恐怕會(huì)無人問津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2902說起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2855很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2839隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2797論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2788受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2783隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對(duì)于耐克、
2769百科營(yíng)銷是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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