云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：280
來源|活動(dòng)盒子-APP活動(dòng)運(yùn)營工具(huodonghezi.com)
對(duì)于用戶運(yùn)營來說，需要分析用戶漏斗和每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化，以及做出相對(duì)應(yīng)的策略;對(duì)于金融產(chǎn)品用戶運(yùn)營來說，其實(shí)難度還是很大的，人們對(duì)于金融類產(chǎn)品都具有必然的戒備心，終究跟金錢掛鉤，因此金融產(chǎn)品從拉新、注冊(cè)到投資整條用戶行為路徑的轉(zhuǎn)化注定是更艱難的。
對(duì)于金融APP運(yùn)營來說，搭建一條從流量到用戶轉(zhuǎn)化的漏斗，并將其拆分出來做分析是很重要的。一般來說可以拆分為：
(1)注冊(cè)轉(zhuǎn)化率
(2)投資轉(zhuǎn)化率
(3)復(fù)購轉(zhuǎn)化率
(4)用戶從第1次投資到第五次投資的留存率
上面4個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗，其實(shí)放到整個(gè)用戶生命周期去看，都可歸納為新手轉(zhuǎn)化的問題。對(duì)于金融產(chǎn)品運(yùn)營來說，采取策略去提高這四個(gè)漏斗的轉(zhuǎn)化，重中之重。
轉(zhuǎn)化漏斗1：渠道流量至注冊(cè)轉(zhuǎn)化
拉新是運(yùn)營工作的基礎(chǔ)，沒有用戶，談何用戶運(yùn)營。渠道拉新需要講究精細(xì)化，否則花了錢推廣而來的用戶質(zhì)量不高，注冊(cè)轉(zhuǎn)化也不會(huì)高。而對(duì)于金融產(chǎn)品來說，衡量注冊(cè)轉(zhuǎn)化并不僅單是有沒注冊(cè)這么簡單，而是需要用戶完成實(shí)名綁卡等行為后才算是真正的注冊(cè)用戶。
APP已經(jīng)過了流量的紅利期，目前各行各業(yè)APP獲客難度越來越大，獲客成本也越來越高;按照網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品單個(gè)用戶的獲客成本已經(jīng)超過800元;應(yīng)用市場(chǎng)金融產(chǎn)品多不勝數(shù)，流量競爭激烈，為了獲客都想盡了各種運(yùn)營手段，好比新手禮包、體驗(yàn)金、加息券等;互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品領(lǐng)域窄、行業(yè)熱、獲客成本貴、因此更加需要精細(xì)化運(yùn)營。
(1)提高推廣渠道質(zhì)量
APP拉新渠道非常多，但并不是每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化都是抱負(fù)的。因此，需要對(duì)每個(gè)渠道做精細(xì)化的運(yùn)營。通過渠道的數(shù)據(jù)分析，挑選出幾個(gè)轉(zhuǎn)化率較高的，并針對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn);
(2)新用戶引導(dǎo)、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)做到位
上面說到，金融產(chǎn)品衡量一個(gè)注冊(cè)用戶是需要其完成綁卡和實(shí)名驗(yàn)證，不只是注冊(cè)那么簡單。因此在用戶下載APP后，還需要對(duì)新用戶進(jìn)行引導(dǎo)去實(shí)名驗(yàn)證;
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要思考如何減少用戶注冊(cè)到實(shí)名驗(yàn)證的步驟，減少用戶流失;而從界面設(shè)計(jì)，要讓用戶覺得你是專業(yè)的，不像山寨的，第一印象非常重要;
(3)搭載運(yùn)營首段，提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化
①新手活動(dòng)/新手特權(quán)
金融產(chǎn)品多，競爭大，運(yùn)營者都費(fèi)盡心思去轉(zhuǎn)化新用戶;被廣泛使用的是新手大禮包、注冊(cè)送體驗(yàn)金、加息券等;而正確的節(jié)點(diǎn)將新用戶活動(dòng)觸發(fā)給用戶對(duì)于提高轉(zhuǎn)化有很大作用。
Ⅰ 啟動(dòng)頁：啟動(dòng)頁的作用一般是介紹產(chǎn)品功能、最新版本更新動(dòng)態(tài)以及活動(dòng)預(yù)熱等等;因此可以在啟動(dòng)頁其中的一個(gè)頁面去展現(xiàn)新手活動(dòng)的內(nèi)容，引起新用戶的興趣;
Ⅱ 進(jìn)入首頁后觸發(fā)新手活動(dòng)內(nèi)容：這種方式是現(xiàn)在運(yùn)營者常用的方法，也是能夠最直接將活動(dòng)觸達(dá)給用戶的方法;
Ⅲ Banner位置、廣告位、個(gè)人中心等板塊去展現(xiàn)新手活動(dòng)，刺激用戶進(jìn)行注冊(cè)以及實(shí)名驗(yàn)證等。
APP運(yùn)營者可以借助活動(dòng)盒子這一款A(yù)PP精細(xì)化活動(dòng)運(yùn)營工具，針對(duì)用戶生命周期、用戶屬性、實(shí)時(shí)行為，進(jìn)行個(gè)性化的活動(dòng)推送、應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā)和投放等等，幫手APP提升用戶活躍度、留存率，提高用戶各個(gè)行為漏斗的轉(zhuǎn)化率!
②提高品牌知名度：明星帶鹽、背后干爹、廣告洗腦
金融產(chǎn)品跟金錢掛鉤，且數(shù)目比較大，用戶戒備心比較強(qiáng)，不會(huì)輕易進(jìn)行投資的;因此，提高產(chǎn)品品牌的知名度則是尤為重要。通常來說，明星帶鹽、找個(gè)干爹、洗腦式廣告是比較常見的。
Ⅰ 明星帶鹽：明星帶鹽，可以帶來必然的用戶，但是如何將明星的粉絲轉(zhuǎn)化為本身真正的用戶，這是尤為重要;否則一旦與該明星取消合作，也會(huì)卷著一堆粉絲跑掉了!
Ⅱ 找個(gè)干爹：盒子菌一直強(qiáng)調(diào)的是用戶對(duì)于金融產(chǎn)品的戒備心都是比較強(qiáng)的，對(duì)于安適性和權(quán)威性都是比較關(guān)注的;因此大部分的金融理財(cái)產(chǎn)品都是會(huì)選擇與銀行進(jìn)行合作，找個(gè)靠譜的干爹做靠山。盒子菌每次說到金融產(chǎn)品找個(gè)干爹就會(huì)說到這幾個(gè)例子：
陸金所APP在啟動(dòng)頁的宣傳圖，強(qiáng)調(diào)本身是安然集團(tuán)旗下的產(chǎn)品;
愛錢進(jìn)也在啟動(dòng)頁突出接入華夏銀行存管;
PPmoney 則是接入廈門銀行資金存管系統(tǒng);
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6780網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，軟文營銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3411?文庫營銷指的是借助一些文庫平臺(tái)上傳文檔，通過知識(shí)分享來做品牌營銷，目前常見的文庫平臺(tái)有百度文庫、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫等。文庫營銷對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
3356網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來說，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3250企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來說是極其重要的，如果沒有一個(gè)好的推銷渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個(gè)人或是企業(yè)
3209一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3027最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2988人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過段時(shí)間回來看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類人只有說成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2967在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競爭下，新品牌想要打開市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場(chǎng)？云裂變徐國
2930現(xiàn)在的推廣營銷方式與以前比起來可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2902一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒有，恐怕會(huì)無人問津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來說若是得到消費(fèi)者的
2902說起網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人們想起了網(wǎng)上購物，比如在剛過去的520，就是一波網(wǎng)購的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2855很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2839隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷都是被同行帶起來的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2797論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡
2787受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營銷，考慮到企業(yè)自身在營銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說找了10家
2783隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來說吧，對(duì)于耐克、
2769百科營銷是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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