云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：1523
注：本文以其中較具代表性的周邊衍生品電商為例，從產(chǎn)品角度分析這種產(chǎn)品模式的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、用戶需求和產(chǎn)品解決思路。
二次元電商沒有精準(zhǔn)的概念，可以認(rèn)為是所有以A（動(dòng)漫）C（漫畫）G（游戲）N（小說(shuō)）M（音樂）等核心內(nèi)容為載體衍生出來(lái)的服務(wù)或?qū)嵨镱愲娚棠Ｊ健?/p>二次元周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀
在開始分析產(chǎn)品前，首先需了解是在什么樣的行業(yè)里討論。整個(gè)二次元內(nèi)容消費(fèi)核心人群不多， 2016 年發(fā)布的易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示， 2016 年預(yù)測(cè)核心人群有 568 萬(wàn)人， 但有 8028 萬(wàn)人的邊緣消費(fèi)人群。整個(gè)二次元人群 24 歲以下占83.9%，以 90 后、 95 后和 00 后為主要消費(fèi)人群。
易觀智庫(kù)：2015- 2016 二次元專題研究報(bào)告
和報(bào)告中提及的市場(chǎng)絕對(duì)值相比，，更該關(guān)注的是增速。第一是用戶增速。雖 14 年到 15 年活躍+次活躍內(nèi)容消費(fèi)用戶增速為10.6%，但邊緣活躍用戶從 2725 萬(wàn)突增至 5176 萬(wàn)，幾乎翻了一番。第二是人均付費(fèi)增速。第三是融資案例增速。據(jù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2016 與 2015 年相比融資金額從14. 46 億元人民幣提升至24. 5 億人民幣，趨勢(shì)延續(xù)至今年； 2017 上半年二次元產(chǎn)業(yè)融資約 10 億，共有 33 家企業(yè)完成了 34 起融資時(shí)間。
這種快速增長(zhǎng)背后也有政策上的支撐。文化部發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》，該《指導(dǎo)意見》，明確指出，“動(dòng)漫游戲是數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的重要板塊。”“引導(dǎo)促進(jìn)動(dòng)漫會(huì)展發(fā)展，活躍動(dòng)漫及衍生產(chǎn)品消費(fèi)。促進(jìn)動(dòng)漫與文學(xué)、游戲、影視、音樂等內(nèi)容形式交叉融合，發(fā)展動(dòng)漫品牌授權(quán)和形象營(yíng)銷，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延伸動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈?！?/p>
由此可見，整個(gè)二次元周邊市場(chǎng)是落在一個(gè)高速增長(zhǎng)的賽道上，年輕人群為愛好付費(fèi)的意愿會(huì)隨著年齡增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈成熟而加強(qiáng)，最終會(huì)由非主流人群買小眾商品的現(xiàn)狀，過(guò)渡到主流人群消費(fèi)大眾商品的日常化階段。
回到二次元衍生品電商自身，核心在于IP生命周期的把握。提到二次元必須提到IP，因?yàn)槟壳岸卧a(chǎn)業(yè)自制IP是二次元平臺(tái)變現(xiàn)的主要手段，包含與IP授權(quán)方聯(lián)合開發(fā)動(dòng)畫、電影、游戲，或是圍繞IP進(jìn)行的廣告、實(shí)物、展覽變現(xiàn)。但I(xiàn)P一來(lái)海量，國(guó)內(nèi)幾十萬(wàn)IP真正有消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力的屈指可數(shù)；二來(lái)IP的熱度有時(shí)效性，很難做線下長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，在線上也很難在沒有IP本身內(nèi)容更新時(shí)維持持續(xù)熱度。因此作為電商平臺(tái)，如何識(shí)別有增長(zhǎng)潛力和購(gòu)買轉(zhuǎn)化力的IP，并能熟練運(yùn)用一系列粉絲運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)行宣發(fā)銷售，留存下有購(gòu)買力用戶（30%+復(fù)購(gòu)率），會(huì)成為電商能夠持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
電商平臺(tái)與IP的關(guān)系，將從得頭部IP者得流量流水，最終過(guò)渡到平臺(tái)與IP方相互導(dǎo)流、相互依存上。從市場(chǎng)環(huán)境更加成熟的日本和美國(guó)看，動(dòng)畫、漫畫的衍生品變現(xiàn)收入都要比票房更大。IP方負(fù)責(zé)生產(chǎn)高品質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)筑完整世界觀，持續(xù)賦予IP精神內(nèi)涵，運(yùn)營(yíng)好核心粉絲人群；電商平臺(tái)做好宣發(fā)，基于IP價(jià)值觀為粉絲群體提供情感輸出載體，延續(xù)IP對(duì)粉絲的互動(dòng)與影響力，并擴(kuò)張到更廣泛的泛二次元群體，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>
在日本，動(dòng)漫劇集本身的銷售額與動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的銷售額比率約為3∶7，而在歐美，動(dòng)漫與其周邊產(chǎn)品的收益比例甚至接近于我們難以想象的1∶9。
——《二次元經(jīng)濟(jì)：隔山打牛的奇葩功法》張書樂
雖然當(dāng)下二次元用戶在產(chǎn)生二次元周邊商品消費(fèi)需求時(shí)，可以線下逛周邊店、線上走淘寶（淘寶去向占整個(gè)在線交易70%以上份額）買，但依舊有如下幾個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致購(gòu)物體驗(yàn)不盡人意：
就國(guó)內(nèi)而言，二次元電商平臺(tái)已有不少玩家，但仍沒有哪家找到持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式跑出來(lái)，其背后有一些客觀因素：
正版質(zhì)量定價(jià)與用戶購(gòu)買力不匹配。目前國(guó)內(nèi)二次元衍生品生產(chǎn)品牌比較薄弱，市場(chǎng)上主要是如萬(wàn)代（BANDAI）、壽屋（KOTOBUKIYA）、孩之寶（Hasbro）等日本與美國(guó)廠商授權(quán)國(guó)內(nèi)商品銷售，即國(guó)內(nèi)只作為渠道商存在。單個(gè)手辦模型價(jià)格在三四百元甚至上千，受眾以學(xué)生為主，購(gòu)買人群都算得上“真愛粉”；在用戶購(gòu)買頻率更高的箱包、生活用品上，IP溢價(jià)也很夸張（某電商網(wǎng)站正版鋼鐵俠8G U盤開價(jià) 180 元，金士頓8G U盤只需 30 元）。這一定程度上也制約了用戶的購(gòu)買意愿。
無(wú)授權(quán)盜版橫行，品牌商維權(quán)弱。目前二次元用戶購(gòu)買最便利的兩個(gè)渠道是淘寶和漫展，70%用戶會(huì)在淘寶渠道消費(fèi)（數(shù)據(jù)來(lái)自于艾瑞咨詢《二次元畫像》）。淘寶上許多店鋪都售賣帶各種動(dòng)漫元素的二次元周邊商品，更有不少支持買家上傳圖片然后二次加工成型。這其中是很難根治的IP侵權(quán)問(wèn)題。因?yàn)榉奖憧啥ㄖ?，也因?yàn)樯碳易杂泄S而購(gòu)買便宜，即使其質(zhì)量體驗(yàn)完全無(wú)法保證，且侵權(quán)問(wèn)題終會(huì)被追究，在當(dāng)下的確解決了許多用戶的一時(shí)只需。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6780網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，軟文營(yíng)銷已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營(yíng)銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3411?文庫(kù)營(yíng)銷指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過(guò)知識(shí)分享來(lái)做品牌營(yíng)銷，目前常見的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
3356網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3251企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極其重要的，如果沒有一個(gè)好的推銷渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣不出去了，形成滯銷，讓個(gè)人或是企業(yè)
3209一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3027最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2988人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類人只有說(shuō)成愛好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2967在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2930現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷售的產(chǎn)品或是商品成功推銷出去那可就得想想辦法了。比如
2902一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2902說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2855很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒排名、沒流量、沒訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2839隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2797論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2788受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2783隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2769百科營(yíng)銷是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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