云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：345
我們先不管這個問題新不新鮮，也不討論這位面試經(jīng)理，究竟是出于什么目的才這樣問，我們就看這個問題自己：
如何將一個產(chǎn)品以高價賣出？
面對這種類型的問題，大部分人都習慣把注意力放在產(chǎn)品上，希望讓別人認為這瓶水自己很有價值，好比宣稱：
這是一瓶好水，來自海拔 8000 米的雪域高原；
這瓶水是馬云喝過的；
這瓶水是少林方丈開過光的等等…
然而，哪怕稍微有點營銷意識的人，都不會這樣思考問題，他們會做出這種類型的回答：
你買我一瓶水，，我告訴你一個重要的信息，這叫賣的是附加值；
你買我一瓶水，我記得你的好，這叫賣的是人情；
你買我一瓶水，我可以引薦你去見我當局長的老舅，這叫賣的是關系…
他們考慮的重點并不是產(chǎn)品，而是價格——消費者會為什么事物支付 300 元？
科特勒曾說過：“營銷不是通過價格出售產(chǎn)品， 而是在出售價格自己。”
為什么他會這樣說呢？
首先，對于企業(yè)來講，雖然價格只是市場營銷組合的一個元素（4P之一），但它的獨特之處在于：產(chǎn)品，渠道，促銷都只會產(chǎn)生成本，而只有價格才能真正為企業(yè)帶來收益。
別的，對于消費者，雖然價格只是總體顧客成本之一（貨幣成本），但比擬于學習成本、健康成本、決策成本等，貨幣才更客不雅觀，更顯性，更公平，也更易于量化。
事實上，人們遍及傾向于通過價格去判斷一個商品——不妨事回憶一下，你走在超市里，如果看見一瓶飲料賣 3 塊錢，你必定會把它歸類為低端飲料，但如果你看到它的標價是 8 塊，就會認為它比較高端，甚至還會猜測它的口感應該不錯。
所謂的““一分錢一分貨”，而不是“一分貨一分錢”，就是這個道理。
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