云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：269
上個(gè)禮拜跨境電商巨頭網(wǎng)易考拉海購(gòu)拋出一個(gè)“線上Costco”的概念，一石激起千層浪，業(yè)內(nèi)馬上就傳出“網(wǎng)易考拉將成中國(guó)電商第三極”的預(yù)測(cè)。
“線上Costco”是網(wǎng)易集團(tuán)市場(chǎng)總經(jīng)理袁佛玉對(duì)“考拉模式”最形象的概括。在上周三（11月22日）網(wǎng)易考拉海購(gòu)牽頭的“美好生活聯(lián)盟”發(fā)布會(huì)上，網(wǎng)易集團(tuán)市場(chǎng)總經(jīng)理袁佛玉正式公布“考拉模式”，把近三年以來(lái)網(wǎng)易考拉的驚人發(fā)展速度歸結(jié)為三大特點(diǎn)：精選、高品質(zhì)、會(huì)員制。
筆者分析，網(wǎng)易考拉與Costco確實(shí)具備高度相似的商業(yè)模式和價(jià)值不雅觀。公開(kāi)材料顯示，Costco是美國(guó)第二大零售商、全球第七大零售商以及美國(guó)第一大連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式量販店，也是美國(guó)《財(cái)富》雜志 2017 年評(píng)選的 2017 年財(cái)富世界 500 強(qiáng)排行榜的第 36 名。Costco的核心消費(fèi)群體是中產(chǎn)階級(jí)，采用完全的會(huì)員制，為付費(fèi)會(huì)員精選 4000 個(gè)高品質(zhì)SKU，節(jié)省消費(fèi)時(shí)間，提高購(gòu)物效率，同時(shí)控制運(yùn)營(yíng)成本，最大限度讓利消費(fèi)者，以會(huì)員費(fèi)為主要收入來(lái)源。令世界零售業(yè)驚嘆的是，Costco會(huì)員的續(xù)費(fèi)率高達(dá)到90%，會(huì)員在Costco的消費(fèi)頻次每年平均高達(dá) 11 次。
而網(wǎng)易考拉海購(gòu)在跨境電商界也是以精選著稱。袁佛玉說(shuō)，“網(wǎng)易考拉平臺(tái)上每一個(gè)商品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的尺度挑選出來(lái)的，你到考拉來(lái)買(mǎi)任何一件產(chǎn)品不消擔(dān)心，不消懷疑品質(zhì)會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，會(huì)不會(huì)存在傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)里買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀的鴻溝。第二，我們種子商品的數(shù)量保證控制在有限的數(shù)量，好比說(shuō)在考拉搜索枕頭，不會(huì)出現(xiàn)上千個(gè)選擇，讓你不知道怎么選，或者選擇過(guò)程浪費(fèi)太多時(shí)間，我們經(jīng)過(guò)挑選都是精選，我們精選的結(jié)果就是讓用戶不需要選擇?！?/p>
在精選這個(gè)環(huán)節(jié)上，其實(shí)控制商品數(shù)量是第二步，最基礎(chǔ)的是把控產(chǎn)品質(zhì)量。前一陣子，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的CEO張蕾變身空中飛人，歐洲、日本、美國(guó)，全球采貨，這種采購(gòu)并非“有錢(qián)任性”地“壕買(mǎi)”，而是親自赴各個(gè)重要貨源國(guó)走訪品牌商，扎扎實(shí)實(shí)拓展海外供應(yīng)鏈。在美國(guó)，走訪馬薩諸塞州的蔓越莓產(chǎn)品供應(yīng)商優(yōu)鮮沛時(shí)，張蕾穿上防水衣踩進(jìn)在蔓越莓水田，，親自采收蔓越莓鮮果，替消費(fèi)者“試菜”；走訪美國(guó)最大的嬰兒輔食企業(yè)嘉寶，張蕾冒著大雨走到泥濘的農(nóng)田里察看倭瓜的品質(zhì)。在法國(guó)簽約最大高端童裝品牌KIDILIZ，張蕾也走到KIDILIZ線下店親自體驗(yàn)面料的舒適度和服裝的設(shè)計(jì)感。
從源頭控制供應(yīng)商的水平、產(chǎn)品的質(zhì)量，是“考拉模式”中的“高品質(zhì)”可以恒久不亂的原因。在品質(zhì)把控的問(wèn)題上沒(méi)有任何捷徑，網(wǎng)易考拉很清楚“欲速則不達(dá)”，唯有腳踏實(shí)地在全球范圍內(nèi)一個(gè)個(gè)挑，網(wǎng)易考拉在前期投入足夠多的時(shí)間精挑細(xì)選，用戶才能在消費(fèi)環(huán)節(jié)里節(jié)省時(shí)間。
從2022年初上線以來(lái)，網(wǎng)易考拉在三年不到的時(shí)間里，戰(zhàn)功赫赫。艾媒咨詢的陳訴顯示，2016、 2017 年上半年、第三季度，網(wǎng)易考拉蟬聯(lián)跨境電商市場(chǎng)份額第一。全球最具影響力的財(cái)經(jīng)媒體彭博新聞社亦稱，網(wǎng)易考拉海購(gòu)成為中國(guó)跨境電商行業(yè)第一，超越了天貓國(guó)際和唯品國(guó)際。而艾瑞的數(shù)據(jù)亦顯示上線不到三年時(shí)間，網(wǎng)易考拉已躍居中國(guó)綜合電商第七。
網(wǎng)易集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理袁佛玉說(shuō)，“在考拉的發(fā)展過(guò)程里，我們有很多本身的思考和創(chuàng)新，我們一開(kāi)始選擇了大家可能覺(jué)得比較重的自營(yíng)的模式，我們做保稅，我們堅(jiān)持一步一步踏實(shí)地做全球供應(yīng)鏈，可能一開(kāi)始大家會(huì)覺(jué)得不夠聰明，不夠快，但是我們相信正是這些堅(jiān)持和努力，使考拉獲得用戶的信任，使考拉建立了本身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也使考拉形成在中國(guó)電商格局內(nèi)獨(dú)特的考拉模式?！?/p>
目前看來(lái)，網(wǎng)易考拉成為“線上Costco”的完美計(jì)劃中，唯一還需要加速奔跑的就是會(huì)員制的完善。袁佛玉坦言，“我們會(huì)員制上線時(shí)間不長(zhǎng)，但是是考拉長(zhǎng)期堅(jiān)定推進(jìn)的制度。會(huì)員的制度可以幫手用戶和平臺(tái)建立長(zhǎng)期安靖的關(guān)系，這樣的關(guān)系會(huì)帶來(lái)很多好處。這些好處就是，第一，會(huì)鼓勵(lì)一個(gè)用戶在同一個(gè)平臺(tái)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，平臺(tái)可以更好地了解用戶，真正了解他的需求，更好地提供更豐富的商品和更適合的辦事給到他。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，因?yàn)闀?huì)員會(huì)持續(xù)留在平臺(tái)，也降低了平臺(tái)用戶的流失，進(jìn)而降低平臺(tái)去獲取用戶的成本，最終好處還是回到用戶，所以會(huì)員會(huì)是比較健康和良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。”無(wú)論是現(xiàn)代零售的整體發(fā)展趨勢(shì)，還是網(wǎng)易考拉的目標(biāo)受眾——中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣和需求，會(huì)員制都是最適合、最聰明的商業(yè)模式，是實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者雙贏的不二選擇。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6780網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營(yíng)銷(xiāo)的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3411?文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過(guò)知識(shí)分享來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，目前常見(jiàn)的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書(shū)館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
3356網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3251企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極其重要的，如果沒(méi)有一個(gè)好的推銷(xiāo)渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣(mài)不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣(mài)不出去了，形成滯銷(xiāo)，讓個(gè)人或是企業(yè)
3209一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3027最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
2988人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類(lèi)人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
2967在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2930現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
2902一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2902說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2855很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2839隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2797論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2787受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2783隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2769百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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