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商業(yè)產(chǎn)品運營應(yīng)該從何入手?

作者: 日期:2022-03-06 人氣:520

 
  會員型不同于增值服務(wù)型,整個服務(wù)的起始點就是購買會員,對用戶而言購買會員后整個平臺的玩法就都變得不一樣了。如果把會員理解成為一個平臺,那么所有的成長和激勵體系的玩法都是建立在擁有會員的基礎(chǔ)之上的,商業(yè)產(chǎn)品運營需要思考怎樣刺激用戶付費購買會員以及思考會員體系下,你們能夠提供哪些有吸引力的服務(wù)讓用戶不斷的購買和續(xù)費甚至推薦到身邊的好友形成病毒式傳播,同時也要考慮會員對公司的營收情況,進行商業(yè)收入和用戶利益的平衡。
 

 
  微商就是會員體系的教科書式的案例,不斷發(fā)展一級二級三級會員形成多級分銷。你發(fā)現(xiàn)沒有,可能作為微商,你一管口紅一片面膜都沒有賣出去,但這并不耽誤你賺錢。因為你可以發(fā)展你的下一級會員,他們購買會員的費用會抽出一定比例給你。對于會員型的商業(yè)運營,可以從用戶激勵體系、用戶模型搭建、成長積分體系等著手去學(xué)習(xí)。
 
  強調(diào)一點,會員型的商業(yè)運營,并不是一次性的運營,而是在用戶未成為會員,以及成為會員之后長期的服務(wù)過程中,針對可挖掘的點,以會員作為分界線進行定向運營,可以理解為拉新會員和促活留存會員。價格策略型價格策略型的產(chǎn)品更多是平臺型產(chǎn)品,比如:去哪兒網(wǎng)、什么值得買等,本身并不售賣產(chǎn)品,但是他們通過全網(wǎng)數(shù)據(jù)的比較,給用戶提供最符合用戶條件的商品,從中賺取傭金。
 
  “給用戶提供最符合用戶條件的商品”背后隱藏的是商品的屬性、銷量、好評、價格、以及商品背后的廣告主的廣告投放成本。如果你直接把廣告投放最多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在用戶面前,顯然是不合理的,用戶會離開你們的平臺。價格策略型的商業(yè)運營,對搜索推薦、數(shù)據(jù)驅(qū)動、反作弊、產(chǎn)品邏輯思維等有一定要求,可以從這些方面學(xué)習(xí)入手。
 
  廣告投放型廣告投放被稱作是最粗暴的商業(yè)運營方式,典型的百度搜索競價,淘寶商品搜索的前幾個帶有廣告標(biāo)識的商品推薦。事實上,有很多企業(yè)正在做著這樣的事情,考核一個廣告是否接收的維度只有一個:錢。
 
  但是我們是運營,運營需要懂業(yè)務(wù)、懂?dāng)?shù)據(jù)、了解我們的用戶,在這個基礎(chǔ)上,我們不單單再只看錢,我們要看廣告和產(chǎn)品調(diào)性是否一致,我們產(chǎn)品的用戶是否是廣告受眾群體,怎樣展示會不影響用戶體驗、不影響產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)邏輯。
 
  比如淘寶搜索的時候你搜“連衣裙”,廣告的推薦結(jié)果肯定也是與之相關(guān)的而不可能差異太大。做廣告型商業(yè)運營,最重要的是了解廣告主的需求,以及怎樣將這個簡單直接的需求向著容易被用戶接受的精細化的方向推進。核心一句話總結(jié)“只有讓用戶看到廣告的時候激發(fā)好奇心,才能提高整個產(chǎn)品的下載和轉(zhuǎn)化率。”
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