云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-11-23 人氣：270
目前中國微商發(fā)展很火爆，火爆到什么程度，可以從百度指數(shù)可以看出來，現(xiàn)在搜索微商相關(guān)關(guān)鍵詞的人，已經(jīng)是搜索淘寶開店等相關(guān)關(guān)鍵詞的10倍左右，這個客觀數(shù)據(jù)反映了微商被關(guān)注的程度(關(guān)注程度已經(jīng)超過淘寶)，畢竟很多人將微商當(dāng)做了中國電子商務(wù)的未來及救命稻草。很多有識之士早已把目光投向微商，但做好微商并不簡單，如何才能抓住這個難得的時代機(jī)會，發(fā)展好自己的微商事業(yè)，掌握微商營銷的方法技巧，才能事半功倍！一位微商大咖通過自己的親身實踐，總結(jié)了微商營銷16個技巧，只要做到這其中的3條，相信你就會成功！
1服務(wù)在先
微商不是面對面，而是隔著互聯(lián)網(wǎng)，所以在有人在線向你咨詢的時候你必須知道，他有可能是一個直接想要買東西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在這個時候假如你不能體現(xiàn)你的服務(wù)精神不能體現(xiàn)你的專業(yè)度，那么你一定會喪失這個機(jī)會，在你傲慢的時候你的對手正在給客戶提供服務(wù)。
２微商不是練攤
你必須懂得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)將世界拉平，在這個時代，過去那種靠信息差賺差價的方法越來越不靈了。你必須懂得做生意為的是賺錢而不是賣貨，你可以賣東西也可以賣服務(wù)。如果你還不能理解這個道理你想一下，你請客戶吃飯的時候為的是填飽肚子，還是拉近關(guān)系?這個道理是一樣的，你的目的不是為了填飽肚子而是獲得這個客戶。
３羊毛出在豬身上
微商的復(fù)雜度之一，就是它的盈利模式與傳統(tǒng)商業(yè)是不同的。許多時候，微商的根本模式就是羊毛出在豬身上。舉個例子，許多人在生鮮電商領(lǐng)域總有一個疑問說:我是不是只能賣高端品，才能盈利?有人就說過李嘉誠是怎么賣大米的，據(jù)說李嘉誠當(dāng)年在賣大米的時候，他的員工到客戶家里面是自帶一個容器，把客戶家原來的大米全部先倒出來，然后先倒入新米再倒入陳米，并告訴客戶我?guī)湍惆殃惷追旁诹松厦婺阆瘸?。在客戶還沒有找到他的時候，它會記錄客戶的購買周期，并且打電話給客戶問你需不需要送米。首先這個故事告訴我們，這就是基本的用戶數(shù)據(jù);然后在我的城市周邊，不出一百公里的地方，龍蝦的賣價是南京的三分之一，一份龍蝦的差價高達(dá)150元以上，那么大家應(yīng)該知道，如果有人像李嘉誠那樣給你服務(wù)，你會不會買他的龍蝦，你的轉(zhuǎn)化率會不會提升很多倍?
４讓客戶感受到便捷
手機(jī)的屏幕很小，客戶的心很浮躁，在這個時代，你必須讓客戶的購買流程非常便利?？萍及l(fā)展給我們帶來辦法，例如手機(jī)的微信支付等手段，日新月異的科技讓我們感受到便捷。那么如果你是一個微商你會不會讓你的客戶在手機(jī)上面去識別一個米粒大的圖形識別碼?你會不會讓客戶進(jìn)行非常繁瑣的注冊?便捷帶來一個好東西就是轉(zhuǎn)化率!
５帶給客戶良好的體驗
體驗是什么?許多人不理解，體驗其實就是回頭客。體驗還會是什么?許多人認(rèn)為體驗就是頁面，大錯特錯!體驗包含頁面、物流、客戶的使用、客服的回訪以及發(fā)生問題以后服務(wù)維修的過程。一個微商應(yīng)該懂得，每一次銷售都是起點而不是終點，所以體驗是微商與傳統(tǒng)生意不同的東西。
６互動成就轉(zhuǎn)化
一次購買，取決于什么?取決于信任度。如何在陌生人之間建立信任度，最好的辦法就是互動。請記住一句廣告詞——大寶天天見，每天見到的人，信任度就會大大提升。互動提升信任，就是這個道理。
７交易必須與快樂同在
請不要忘記微商出現(xiàn)的時代，在這個時代商品已經(jīng)不再匱乏，人們不再忍饑挨餓，許多時候，大家想買一件東西為的就是好奇、好玩，本質(zhì)上就是快樂，例如買一個錘子手機(jī)。
８扁平化營銷
許多人認(rèn)為扁平化這個詞太玄妙，那我用簡單的語言來描述。扁平化就在于一個企業(yè)的老板可能沖上第一線，例如雷軍每天都在泡小米論壇，他能叫得出小米論壇里面意見領(lǐng)袖的名字。扁平化的第二個意義在于渠道越來越多，渠道也扁平化，那么你可能不像過去那樣只要對付一個渠道，而是需要對付很多很多個渠道，每個渠道都可能給你帶來交易。
９群組帶來巨大利益
有人舉過一個例子：例如，你請一桌人吃飯，那么這一桌十個人里有八位是你的客戶，剩下兩位會有什么樣的行為?小米的論壇就是群組，許多小商家自建的微信群和QQ群也是群組。假如你懂得把你的意向客戶和你的客戶聚在一起，你會發(fā)現(xiàn)群組的作用巨大!其實房子是最難賣的商品，可是為什么開發(fā)商能把房子賣的這么好，其營銷原理的關(guān)鍵之一就是蓄水!
１０堅持與積累，等待臨界點到來
網(wǎng)絡(luò)時代給我們帶來了一個令人困惑的商業(yè)原理，那就是你的成本有可能是固定的，而你的收入會隨著時間積累而增加。舉個例子，在南方某省，一個一千萬產(chǎn)值的家裝公司需要接近一百名員工;那么在上海南京，許多以網(wǎng)絡(luò)為主要渠道的家裝公司，產(chǎn)值突破千萬所需要的員工數(shù)，大約在10名!這就是傳說中的微商的臨界點，這個原理來自互聯(lián)網(wǎng)的一位預(yù)言家。
１１把每一筆成交當(dāng)作起點
我們不得不第二次談數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的原理就是在微商時代，對你而言最重要的不是一筆成交，而是獲取一個數(shù)據(jù)。千萬不要忘記，每一次交易都是獲取數(shù)據(jù)的機(jī)會，這些數(shù)據(jù)就是微商的最重要的財富。除了現(xiàn)金資產(chǎn)對于微商而言，數(shù)據(jù)就是你的數(shù)字資產(chǎn)。從這個角度而言，生意不存在起點與終點，每一次成交都有可能成為起點!
１２抓住意見領(lǐng)袖
我經(jīng)常問我的學(xué)生一個問題，就是你的微博上有一萬個粉絲，你如何做一萬單?大家都知道，微博的成交轉(zhuǎn)化率大約為萬分之幾。因此用一萬個粉絲做一萬單的關(guān)鍵，就是通過意見領(lǐng)袖，形成傳播。意見領(lǐng)袖將會幫您把傳播覆蓋率提升成百上千倍，并提高轉(zhuǎn)化率幾十倍。
１３學(xué)會大數(shù)據(jù)
許多傳統(tǒng)企業(yè)永遠(yuǎn)不知道它最大的財富就是曾經(jīng)購買過商品的客戶。在微商時代，考驗企業(yè)的一個非常關(guān)鍵的問題就是企業(yè)會不會用信息技術(shù)管理他的客戶。假如你已經(jīng)知道，對于老客戶提供關(guān)懷，去激活老客戶的忠誠度，那么你已經(jīng)懂得了大數(shù)據(jù)。前幾天某位家居企業(yè)的老總告訴我，他目前的最關(guān)鍵的營銷舉措就是專門建立一個團(tuán)隊為老客戶提供服務(wù)，那么這個過程絕不是一蹴而就的，而是必須堅持半年以上才能看到成績的。
１４財氣、人氣和名氣
爆款，就是人氣；高端品，就是名氣；真正賺錢的就是那些高利潤附加值的產(chǎn)品。你會不會用這個原理經(jīng)營你的網(wǎng)店?
１５成交是因為客戶喜歡你
微商和傳統(tǒng)商業(yè)的另一個不同，就是個性化，店與個人聯(lián)系在一起。這給我們帶來的課題就是，客戶喜不喜歡你這個人，對于客戶購買不購買你的商品起著決定性的作用!
１６一切營銷都敵不過產(chǎn)品品質(zhì)
產(chǎn)品必須是真品，是正品。那些仿品是不行的，不要想一兩月賺點錢就拉倒，最好選質(zhì)量好的，性價比高的。有的人從代理那里拿貨，上家發(fā)什么他發(fā)什么，上家賣什么他賣什么，其實只要你維護(hù)好你的朋友圈不管你賣什么他都會買的，但如果你直接從代理那兒拿貨而不去考察，一旦代理那里出問題的話，這樣你的人脈圈你所積累的信譽(yù)就全部都崩塌了，信任是只有一次的，補(bǔ)回來很難很難。一旦選定產(chǎn)品，要全面的去了解，自己去用，總結(jié)這個產(chǎn)品哪里好，哪里不好，你自己覺得好用，才會愛它，才會真實的用自己的感受和語言和別人去交流，別人才會覺得你說的是真的。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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11480想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢？收錄好的平臺，今天微商網(wǎng)小編
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