很多代理一直在問拾柒老濕一個問題，如何去管理他們的小代理等等這一類問題，根據(jù)這些問題，拾柒老濕總結(jié)了13大原則，這13大原則在管理團(tuán)隊當(dāng)中是個比較重要的一個東西。

你們總是感覺，你剛開始管理一個團(tuán)隊的時候，總是興致勃勃的，轟轟烈烈的，但是到最后還是管理不起來，最終都是毀在團(tuán)隊管理失控，團(tuán)隊積極性不高，或者說配合度不默契對吧？所以為了讓你們做的更好，今天拾柒老濕給大家講著以下13條原則

第一個是鼓勵，你要學(xué)會鼓勵你的團(tuán)隊，不要一遇挫折，就承認(rèn)失敗的觀點(diǎn)，你要給他們提供學(xué)習(xí)，交流，分享的平臺，很多人覺得分享多了，沒有什么可分享了，之所以出現(xiàn)這個原因是因?yàn)槟闾焯熘v重復(fù)的東西，別說你煩，別人聽起來也感覺沒有味道，

那你要怎么辦呢？作為老大，應(yīng)該怎么去做？你們應(yīng)該要學(xué)會多看，多聽，甚至說要多學(xué)習(xí)，起碼要學(xué)習(xí)一種能力就是，你們可以在淘寶上去買很多書，現(xiàn)在微商不是出了很多書嗎？你們要有一種能力就是把書讀薄的一種能力

把書中的知識掌握在自己的腦子里，一旦代理提出什么什么問題，你都能幫他解決，代理問你什么問題，你能張口就能來。還有一點(diǎn)就是學(xué)會總結(jié)，你學(xué)過的東西，你整天對著書本去講講講，你不會總結(jié)，那也是沒有用的。

第二個原則是什么呢？是意見領(lǐng)袖

你們很多團(tuán)隊里面可能會出現(xiàn)這樣一種事情，就是說，你們管理團(tuán)隊的時候可能遇到團(tuán)隊的積極性不高，你們的代理不自覺，所以呢，你需要在你們的團(tuán)隊里面找到一個積極向上的，充滿正能量的，讓他來帶動大家，說簡單一點(diǎn)就是活躍氣氛。

我相信我們每一個團(tuán)隊里面都有比較活躍的一份子，對吧?舉個例子來說，每天工作靠自覺，開玩笑哪有那么多自覺的人，大家想想，咱們上學(xué)的時候，寒假作業(yè)是什么時間寫的，很多人都是快要開學(xué)的時候才去把作業(yè)抄一下，是不是

第三個原則是任務(wù)，你們要給你們的團(tuán)隊，代理每天去定一個工作，任務(wù)，比如說，每天加粉的人數(shù)，或者說你今天有一些代理你得安排，他是一個什么樣的狀態(tài)，他現(xiàn)在是在擴(kuò)大自己團(tuán)隊的一個狀態(tài)，還有一些人他是剛加進(jìn)來，他這個時候要把他朋友圈這個人數(shù)達(dá)到，多少多少人，加滿，你今天加了多少人，比如說200人，你必須完成這個任務(wù)，等到每天晚上9點(diǎn)。10點(diǎn)，我們統(tǒng)一在我們的群檢查任務(wù)。

我就不相信你這群的氣氛活躍不起來，因?yàn)樵撜?jīng)的時候正經(jīng)。該開玩笑的時候就開玩笑，那另外，還有比如說，與客戶互動聊天的一些問題，你覺得你今天談意向顧客，你在你的團(tuán)隊遇到的一些問題，你拋群里來，我們一起來解決，大家同時在討論差不多一樣的問題的時候，我覺得群里的氣氛絕對是能活躍起來的，大家都參與到這其中來，是不是？

所以第三個原則任務(wù)，你們一定要給你們的代理下任務(wù)，每一個代理他有努力在做這個微商，你就可以去給他定任務(wù)，我相信只要是努力的代理在做的，你給他們定任務(wù)，他們都會去做的。

我覺得完不完成是一碼事，你做不做又是一碼事，你得到這個結(jié)果，比如說你給他下個目標(biāo)給你的代理，說你今天必須加500人，他可能只加了400多人，但是我覺得他做了，結(jié)果不重要，重要的是他有沒有去做，對不對

第四個原則是討論，每3天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的一些問題，尤其是當(dāng)客戶沒有購買你產(chǎn)品的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后，一一去進(jìn)行解答，這一點(diǎn)也是我們團(tuán)隊所欠缺的一個問題，那么以后我們可以在這個群展開這樣一個東西就是說，你們所有人，你們每個星期總會遇到一些意向客戶吧，那沒有搞定，好，截圖發(fā)到群里來，我們一一來分析，你是為什么沒有把顧客搞定，那么我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下一次，我覺得我們可以成功拿下，

第五個原則是考核，我覺得大家有必要給你們的每一個代理設(shè)置一個表格，設(shè)置一個考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)一個銷售，考核表怎么去設(shè)，曾經(jīng)師兄設(shè)置一個考核表，它會給每個代理去定制一個目標(biāo)，他會問他，你這個月的目標(biāo)是找多少個代理，他說，我這個月的目標(biāo)是招20個代理，我想讓我的團(tuán)隊擴(kuò)大到40人，然后，他會給每一個人去定目標(biāo)，你今天找了多少代理，匯報，招了2個，好，老大把它記下來，這樣每一個人就是說，都會特別有干勁，知道自己的目標(biāo)是什么，我的目標(biāo)達(dá)成什么，看到別人的目標(biāo)都已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，我的考核表還沒有達(dá)到，那我的老大會不會對我失望，會不會以后有新的知識不教我，

這是有一個競爭在里面的，所以，考核表非常重要的，大家時間比較多的，你們可以去進(jìn)行一下，可能你們有些團(tuán)隊的代理不是那么的多，可能有20多個，15個，或者說人不是那么的多，你們就有時間去做這個考核表。

第六個原則是叫壓力，比如說今天是月底，其實(shí)這個的話是模仿一些公司里面的，他們每一個公司的墻上都會有月底薪資模擬，結(jié)算周期，有一個名人說過這樣一句話，昆德拉說過，生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺，他們的悲劇一經(jīng)上演就揮霍完他們的一生了。我們干銷售不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半月不行，下半個月還能重來，對不對？

每個月到了月中的時候，你們可以把你們的代理在群里開一個會，你們可以每個月中旬的時候必開，就說我們團(tuán)隊前15天，我們的業(yè)績是什么樣的，做得比較好的給予一些相應(yīng)的獎勵，那這個獎勵的話，你們可以自己在淘寶上買一些小禮品，小禮品有很多，可以買床單啊，水壺啊，這些東西都是我們女人在生活家庭當(dāng)中都需要的一些東西，或者一些小型的榨汁機(jī)，豆?jié){機(jī)啊這些都是可以的。

獎勵這個東西肯定是有人歡喜有人愁，做的好的，他就高興，做的不好的，他可能就會覺得這個月別人得到了獎品，雖然說這些獎品不是那么的昂虧，但是我覺得也是一份小小的激勵，對不對？或者說，你們可以在網(wǎng)上買一些洗衣液，家里吃的油，這些都可以設(shè)為獎品，女人嘛，相信作為上大部分的都是女性對不對，這些東西比較實(shí)用，給你你也不會浪費(fèi)，大家在生活當(dāng)中都能用起來，也是非常不錯的

第七個原則，額外獎罰，其實(shí)任何一家公司，她的整體考核，對員工的積極性，調(diào)動有多大的意義，因?yàn)榇蠹叶家粯?，干銷售團(tuán)隊，做可怕就是大家都一樣。

舉個例子說，這幾個月的業(yè)績好，大家都好，獎勵都高，這幾個月有問題，業(yè)績不好，大家都不好，獎金都低，結(jié)果，你好我好大家都好，誰也別眼紅誰，那你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑，最后團(tuán)隊就成了一盤散沙

所以說，我們團(tuán)隊里面，我希望就實(shí)說有這樣一個競爭的一個機(jī)制誰厲害誰就能得到這個獎金，對不對？大家都可以給你們的小團(tuán)隊這樣去弄。

大家要明白，帶銷售團(tuán)隊，其實(shí)我們做微商就是帶銷售團(tuán)隊，我們跟現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中那些賣房子都是一樣的，打電話銷售，買保險的，都是一樣的，其實(shí)我們的性質(zhì)都是一樣的，只不過賣的東西不一樣，明不明白，其實(shí)，帶銷售團(tuán)隊就如同帶兵一樣，當(dāng)老大，千萬別說平平淡淡的，月底考核啊，把士兵們都帶成拉拉隊了，那我們在管理團(tuán)隊的時候我們一定要有時候時不時的要給團(tuán)隊里面制造一種“風(fēng)浪”沒事就折騰折騰他們，你要給他們制造這種差距和危機(jī)感，讓他們往前看，你們要讓她們“發(fā)瘋”，人不瘋，潛能就出不來，業(yè)績就上不去。