-
-
傳統(tǒng)買賣你我他都懂得，從省代到縣代，是以地域?yàn)閱挝坏囊粋€(gè)區(qū)域性分割商品流通的方式，是個(gè)劃地為營(yíng)的商品流通形式，因?yàn)樾畔鞑ポd體的局限性，導(dǎo)致信息極為不對(duì)稱，簡(jiǎn)單說(shuō)就是消費(fèi)者因?yàn)椴涣私饪蛇x擇性小，導(dǎo)致每個(gè)環(huán)節(jié)都不停的加價(jià)，這就是傳統(tǒng)的買賣賺錢之道。
-
大型各種連鎖，砍去了中間的大部分代理商，直接和商家對(duì)接，把中間的加價(jià)取消，導(dǎo)致商品的單價(jià)大幅度下降，因?yàn)樽尷M(fèi)者，所以消費(fèi)者成就你，這就是連鎖后來(lái)居上的根本，隨著各種連鎖的出現(xiàn)和同行連鎖的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本不斷提高，為了贏得市場(chǎng)，單價(jià)還要不斷降低，導(dǎo)致成本不斷后置，從賺利潤(rùn)變成賺現(xiàn)金流，從盈利性公司變成值錢性公司，這就是京東能夠超越國(guó)美和蘇寧的關(guān)鍵。
-
品質(zhì)要有保證，就必須有固定成本，想更多贏得消費(fèi)者，單價(jià)越低越容易，意味著利潤(rùn)變少，要想提高利潤(rùn)，兩個(gè)方法提高銷量和降低運(yùn)營(yíng)成本，銷量沒(méi)有那么容易提高的，降低成本比較容易，隨著新媒體，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，微商應(yīng)用而生了！
-
-
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓信息更對(duì)稱了，沒(méi)有什么是消費(fèi)者不知道的，從過(guò)去的少數(shù)人擁有渠道，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是最好的渠道，因?yàn)槊總€(gè)人背后都是一堆粉絲朋友圈，有人有圈就意味著有效應(yīng)，這就是所謂的社群經(jīng)濟(jì)，當(dāng)每個(gè)產(chǎn)品從過(guò)去的大渠道分割成無(wú)數(shù)個(gè)小渠道，實(shí)際上是一樣的，讓信息的流通更迅速，體驗(yàn)的改進(jìn)更快，分享的速度更快，這一切都基于社群的核心價(jià)值而決定的，所以微商的出現(xiàn)從當(dāng)初的面膜到現(xiàn)在的各類形形色色的產(chǎn)品無(wú)不是基于這樣的特點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)！
-
-
微商通過(guò)過(guò)去三年的運(yùn)營(yíng)，看似一片繁華盛世實(shí)則不然，微商的產(chǎn)品大多數(shù)都是生活的易耗品，超有價(jià)值和單價(jià)的微商是無(wú)法流通，不是商品的問(wèn)題，是整個(gè)全社會(huì)缺少足夠的誠(chéng)心度，特別是現(xiàn)在的階段，相信未來(lái)一定有好轉(zhuǎn)。
-
微商從根本上講并沒(méi)有改變商業(yè)的本質(zhì)，只是基于信息的載體工具的改變而改變了一點(diǎn)商品的交易形式而已，代理制和傳統(tǒng)一樣，只是打破了地域的限制讓經(jīng)銷商更符合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)而已。該加價(jià)的依然加價(jià)，只是信息比過(guò)去透明而已，但也讓市場(chǎng)保護(hù)更差更不穩(wěn)定，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)誰(shuí)給的價(jià)低就買誰(shuí)的。到處?kù)乓山活~、訂單、收入等等，只說(shuō)明不好成交才會(huì)曬成交的案例，如果是不夠賣那就不需要曬了啊，天天到處開會(huì)說(shuō)明不好推動(dòng)，只能把人從線上拿到線下通過(guò)地面會(huì)議的激勵(lì)打雞血讓微商充滿能量，又徹底的限于往日直銷的團(tuán)隊(duì)氛圍，開會(huì)開會(huì)……
-
為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢，和微商本身沒(méi)有直接關(guān)系，是廠家，操盤方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方的因素決定了現(xiàn)在的微商才不得已而為之，具體真相下回分解“微商的成功秘訣”！
-
15200