第1講 / 微商的前世與今生
微商就是微電商，是電子商務(wù)的一個(gè)分支，也是電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢(shì)。
微商萌芽于微博，隨著微信的發(fā)展而發(fā)展，微商是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下基于交互、體驗(yàn)、口碑、分享，以精簡(jiǎn)購(gòu)買過程、縮短購(gòu)買時(shí)間、強(qiáng)化購(gòu)買體驗(yàn)為目標(biāo)的新興電子商務(wù)。由于微商載體主要是以智能手機(jī)、ipad為代表的移動(dòng)終端又稱為移動(dòng)電商，同時(shí)又因?yàn)槲⑸淌腔谖⒉?、微信、自媒體、QQ、論壇、貼吧等社交工具展開的微平臺(tái)電子商務(wù)，因此微商也成為社交電商。所以不管是基于微生態(tài)角度的微電商，還是基于微工具角度的社交電商，或者是基于移動(dòng)載體角度的移動(dòng)電商，今天的微商都極大的降低了電子商務(wù)的進(jìn)入條件，為無數(shù)小微企業(yè)及創(chuàng)業(yè)個(gè)體提供了千載難逢的參與機(jī)會(huì)。
微商是隨著移動(dòng)社交工具的發(fā)展而發(fā)展的，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及智能移動(dòng)電話的發(fā)展與普及，大批微商創(chuàng)業(yè)者在近幾年得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是2022年以后微信成為了微商的重要經(jīng)營(yíng)工具，越來越多的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)加入了微商隊(duì)伍，目前微商群體已突破2000萬之眾。
雖然從微商的產(chǎn)生到現(xiàn)在僅僅幾年時(shí)間，微商的發(fā)展隨著商業(yè)規(guī)則及商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，其自身的發(fā)展也是一日千里，從微商誕生至今，經(jīng)歷了三個(gè)階段。
人口紅利
1、人口紅利階段
任何一種商業(yè)模式，在其發(fā)展初期都會(huì)有一段黃金時(shí)期，也就是人口紅利階段，無論是商家還是消費(fèi)者，對(duì)于全新的商業(yè)模式總會(huì)是充滿好奇感，有獵奇和嘗新的沖動(dòng)與欲望，而無數(shù)充滿好奇心的創(chuàng)業(yè)者讓上游微商很容易就會(huì)找到下一級(jí)的代理商。這時(shí)的微商靠人口紅利及多級(jí)分銷代理體系賺得了第一桶金。
所以說，入行微商早的人，賺錢如探囊取物一般，許多默默無聞的人及企業(yè)一夜成名，成為微商大咖，輕松日賺千元、萬元，甚至是幾十萬元，這一階段微商是瘋狂的，野蠻的，暴力的，一片成本只有幾角錢的面膜經(jīng)過層層代理就被炒到上百元。
2、諸侯割據(jù)階段
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)化媒體井噴式發(fā)展，借此發(fā)展起來的微商，讓早入行著獲得了成功，而社交媒體讓這種小范圍的成功快速傳播，最終形成了一股愈演愈烈的微商風(fēng)暴，讓不同的群體紛紛加入微商大軍，這些群體包括在校大學(xué)生、寶媽、退休老人、都市白領(lǐng)、淘寶商人。
在微商發(fā)展的第二個(gè)階段，廣大從業(yè)者逐漸劃分為多個(gè)類型的群體。
第一類群體，社會(huì)名人，社交媒體大V，社會(huì)意見領(lǐng)袖，以及在淘寶等其他電商平臺(tái)獲得成功的商家，他們已經(jīng)建立起來的商品優(yōu)勢(shì)、規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、甚至技術(shù)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)入到微信渠道，利用渠道短期人口紅利，迅速產(chǎn)生效益，成為明星式商家，明星微商往往是一段時(shí)間內(nèi)的大贏家，因?yàn)樗麄儾坏茌p易的賣貨，還能憑借積累的知名度和影響力廣招代理，最終將利潤(rùn)最大化。
第二類群體，明星微商成功的示范作用，極大的鼓舞了不明就里，更渴望成功的草根群體，再加上社會(huì)化媒體的放大作用，最終形成了微商創(chuàng)業(yè)的第二大群體，他們紛紛尋找各式商品，借助社交媒體引流、營(yíng)銷，但效果一般不會(huì)太好，最終大部分人以失敗收?qǐng)?，也可能是做起了明星微商的下線代理。
第三類群體，贏在創(chuàng)意與策劃的微商群體，廣大的微商群體中有這樣一部分讓人，他們開始的時(shí)候默默無聞，籍籍無名，但這部分人有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦，能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品、提供高質(zhì)量的服務(wù)，在微商規(guī)模達(dá)到一定程度后，這部分人開始發(fā)力，最終獲得極大成功。
3、社群、圈子階段
在微商發(fā)展過程中，總會(huì)有大量的微商被淘汰出局，也會(huì)有跟很多的微商脫穎而出獲得成功，微商經(jīng)過第一、第二發(fā)展階段后，會(huì)慢慢的進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。
微商是因?yàn)樯鐣?huì)化媒體的發(fā)展而發(fā)展起來的，其機(jī)會(huì)點(diǎn)往往也隨著社會(huì)化媒體的機(jī)會(huì)變化而變化著，微信等社群屬性的自媒體比較火，那么在微信中進(jìn)行微營(yíng)銷推廣效果往往更好，QQ空間中的說說比較好，那么在說說中進(jìn)行微店的推廣，效果也會(huì)好。
微信具有很強(qiáng)的社群屬性，這類社群媒體的用戶，往往是以某個(gè)共同特點(diǎn)、興趣愛好、生活習(xí)慣為核心的虛擬社群，如早教社群、攝影社群等等。
在更多的營(yíng)銷和推廣渠道被熟知，而且大部分渠道被做爛之后，社群正在成為微商發(fā)展的下一個(gè)風(fēng)口，做好社群的運(yùn)營(yíng)與推廣，可以為微商帶來穩(wěn)定的收入與較大的口碑影響力。
不管從大環(huán)境，還是今天的商業(yè)現(xiàn)狀看，微商都將是下一個(gè)風(fēng)口，昨天的微商是產(chǎn)品為王、速度為王，這期間有兩種人獲得了成功，一種搶占了產(chǎn)品資源的人，一種行動(dòng)力超強(qiáng)的人；今天的微商是以團(tuán)隊(duì)為王、口碑為王，如果是剛剛做微商的小白，最好的方法就是選擇一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，站在成功人士的肩膀上你就會(huì)成功；那么明天的微商一定是以品牌為王，技術(shù)為王。
微商的未來是美好的，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)的發(fā)展人們?cè)絹碓搅?xí)慣于在移動(dòng)終端，社交工具里購(gòu)物，微商的市場(chǎng)容量會(huì)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，但也會(huì)有越來越多的人投入到微商事業(yè)中，微商的巨大紅利會(huì)不斷吸引更多的優(yōu)秀人才從事微商事業(yè)，微商的未來一定是屬于那些努力學(xué)習(xí)微商技術(shù)，跟著卓越品牌或者創(chuàng)造屬于自己的微品牌的人。
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